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[獵頭文摘]兩類(lèi)管理者晉升

案例：某集團(tuán)公司目前有一副總裁的職位空缺，欲從集團(tuán)公司的9個(gè)分廠廠長(zhǎng)中選拔一人添補(bǔ)。其中一分廠的A廠長(zhǎng)呼聲最高。A廠長(zhǎng)工作勤懇，幾乎總是第一個(gè)上班最后一個(gè)離廠，細(xì)心過(guò)問(wèn)廠內(nèi)的大小事情，對(duì)待下屬員工也總是和藹可親...[閱讀全文]

[獵頭文摘]用“定義問(wèn)題”找培訓(xùn)需求

企業(yè)培訓(xùn)需求調(diào)查每年按期進(jìn)行，但業(yè)務(wù)部門(mén)的態(tài)度卻不斷發(fā)生變化：開(kāi)始時(shí)尊重、配合，逐漸變?yōu)椴焕洳粺幔詈罂赡軙?huì)全盤(pán)否定。究其根本原因，無(wú)非是四個(gè)字——培訓(xùn)效果！如何通過(guò)培訓(xùn)讓員工快速成長(zhǎng)，提高勝任力素質(zhì)，體現(xiàn)培訓(xùn)的...[閱讀全文]

[獵頭文摘]為什么付給“人才”高薪并不管用

最近谷歌股價(jià)的大幅度上下波動(dòng)有很多原因。該公司未能充分利用社交媒體顯然是一個(gè)很大的挫折。有人指控說(shuō)他們是可憐的企業(yè)公民，用盡一切可以避稅的辦法最后仍然不能起作用。但其中最大的原因就是成本問(wèn)題。簡(jiǎn)單地說(shuō)，谷歌...[閱讀全文]

[獵頭文摘]銷(xiāo)售員不能靠忽悠

很多企業(yè)在進(jìn)行推銷(xiāo)人員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)時(shí)的主題就是“如何把梳子賣(mài)給和尚”，以能擁有將梳子賣(mài)給和尚的技巧而沾沾自喜。無(wú)獨(dú)有偶，今年春節(jié)后，一個(gè)在IT行業(yè)做銷(xiāo)售工作的朋友告訴我，回公司上班的第一件事就是組織銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)...[閱讀全文]

[獵頭文摘]如何讓銷(xiāo)售員不自卑

人為什么會(huì)有自卑心理？很重要的一點(diǎn)就是你感覺(jué)你和你要面對(duì)的人物在地位上有很大的差距。地位上的懸殊讓你感覺(jué)他對(duì)于你來(lái)說(shuō)遙不可及，其實(shí)這是沒(méi)有必要的。中央電視臺(tái)著名主持人水均益，號(hào)稱“國(guó)嘴”，可謂是大...[閱讀全文]

[獵頭文摘]促成訂單技巧八種

●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷(xiāo)員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車(chē)還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還>是...[閱讀全文]

[獵頭文摘]六個(gè)細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶

銷(xiāo)售說(shuō)到底是滿足客戶的需求的過(guò)程,也就是說(shuō)你的產(chǎn)品的特性優(yōu)點(diǎn)能給客戶帶來(lái)的利益。但不可否認(rèn)，除產(chǎn)品外，銷(xiāo)售員在拜訪客戶中的一些細(xì)節(jié)處理，對(duì)銷(xiāo)售的成功率也有重要的影響。本文談到的銷(xiāo)售員容易忽略的6個(gè)...[閱讀全文]

[獵頭文摘]常用談判技巧14招

美國(guó)夏威夷大學(xué)教授亨登總結(jié)出了一些行之有效的談判技巧，其中最常用的14條是： 1．要有感染力：通過(guò)你的舉止來(lái)表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對(duì)手有理由接受你的建議。 ...[閱讀全文]

[獵頭文摘]像追女孩一樣追求客戶

營(yíng)銷(xiāo)理念就像你去追求女孩，先要找機(jī)會(huì)相處，接著送些禮物，在求婚前要說(shuō)美好的將來(lái)，向她表忠心。營(yíng)銷(xiāo)人員和客戶交往也一樣。至于營(yíng)銷(xiāo)口才，哪里都可以學(xué)，馬路上有人吵架，你去聽(tīng)聽(tīng)也能學(xué)到一些。? 不會(huì)追女孩子，...[閱讀全文]

[獵頭文摘]小寓言對(duì)成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典詮釋

一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有一顆寬容的心、勇于面對(duì)失敗和挑戰(zhàn)且具備獨(dú)立自主的精神?？次闹形鍌€(gè)小寓言帶來(lái)的經(jīng)典詮釋。 1、情況不同一只小豬、一只綿羊和一頭乳牛，被關(guān)在同一個(gè)畜欄里。有一次，牧人捉住...[閱讀全文]

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