從一個故事說起。

　　一個公司需要找一個部門經(jīng)理，人才難覓，花了幾個月總算找到一個符合的人才，但這位經(jīng)理候選人要的薪資，比預(yù)想的高。老板猶豫再三，最后推掉了候選人。繼續(xù)找符合預(yù)想成本的人才。接下來有浪費了好幾個月，找到一位符合預(yù)算但能力比前者偏弱的人才。畢竟便宜啊，自己培養(yǎng)吧。

　　結(jié)果是，公司為新任經(jīng)理多花了6個月的學(xué)習(xí)提升和試錯時間，之后該部門才按公司預(yù)期的目標創(chuàng)造出應(yīng)有的價值。

　　據(jù)說對待員工的成本，有兩種思考方式，一種是“成本意識”另一種是“價值意識”。

　　舉例說兩種意識的表現(xiàn)：

　　要找一個經(jīng)理，人符合要求，但期望2萬月薪。

　　1、成本意識：招了這個人會增加企業(yè)2萬元成本？超過預(yù)算了？這個人原來收入1.5萬，現(xiàn)在要2萬，太高了？這類人在市場上應(yīng)該1.3萬就能找到吧。

　　2、價值意識：這個人符合要求，ta在崗位能創(chuàng)造的價值是10萬/月。市場上1.3萬應(yīng)該能找到類似的人才，但是要花可能6個月時間，如果這個人現(xiàn)在就到位，6個月，他可以創(chuàng)造60萬的價值，雖然薪資比市場成本高，6個月也就多4.2萬。

　　杰克·韋爾奇說，工資最高的時候成本最低。為什么這么說呢？因為我們只考慮到會計成本，沒有考慮到機會成本，沒有考慮到人的成本。

　　企業(yè)基層員工最大的問題是什么？流動性大，總是處在找工作狀態(tài)，很難把心靜在企業(yè)上。

　　中高層最大的問題是什么？

　　不太操心，沒有把企業(yè)當做自己終生的事情。

　　不安心，帶團隊沒有感覺。

　　為什么高中基層都有這樣的問題？

　　道理聽起來是對的，那么還沒賺錢的公司怎么辦？

　　周鴻祎說，人員成本最高的時候企業(yè)成本最低。

　　周鴻祎作為一個已經(jīng)有過（3721以1億美元價格出售給雅虎）成功歷史的創(chuàng)業(yè)家，還能留出那么夸張的40%股份期權(quán)池，的確是非常有胸懷。奇虎初創(chuàng)融資2000萬美元，假設(shè)投后估值6000萬美元。

　　如果從成本來說，40%的期權(quán)池相當于2400萬美元（2006年價值近2億人民幣）！如此高的人員成本，使得公司在初創(chuàng)期能吸引一大批資深人才加盟，最終創(chuàng)造百億美元市值的上市企業(yè)。

　　繼續(xù)講一個真實創(chuàng)業(yè)者故事。

　　作為一個創(chuàng)業(yè)者，她在融資后吸引人才時，仍是采用初創(chuàng)期的做法，和候選人才談理想談發(fā)展，爭取把目前月薪2萬的人才，談到1.5萬入職。后來發(fā)現(xiàn)這樣成長期人才需求量級遠比初創(chuàng)期大很多，畢竟不是每個人都愿意用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)和行動去跳槽的。

　　在拼速度的時候，仍然這樣招人，浪費了時間得不償失。當時算過一筆賬，某些關(guān)鍵崗位人才的缺失，讓整個公司的節(jié)奏減慢甚至停滯。加入公司每個月運營成本為30萬，那么為了節(jié)約人才費用數(shù)萬元，浪費3個月，可能就浪費了企業(yè)90萬元，而浪費更珍貴的是時間成本，時間窗口有時候就覺得了企業(yè)的成敗。

　　反思后，她對招聘急需人才的做法是，假如該人才目前薪資15k，期望18k，如果給他20k明天立馬能來上班，就立馬給20k，別磨嘰談到16k或者18k.因為目前15k的人才，能給他18k跳槽的企業(yè)一定不止一家，你只給18k，可能他還要猶豫各個機會，給20k，可能你就是他最佳選擇了。

　　這個故事，也許對獲得投資的創(chuàng)業(yè)公司有啟發(fā)。節(jié)儉創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，拿到資本支持后，要意識到，vc給你錢，是幫助你買時間的，對于創(chuàng)業(yè)者來說，如果錢能帶來增值和速度，就別讓錢趴在賬上。

　　高工資是節(jié)省成本最有效的方法——這是成功企業(yè)的經(jīng)驗總結(jié)，具體到自己的企業(yè)應(yīng)該采用什么樣的工資策略必須因企而異。讓員工的收入與他創(chuàng)造的價值掛鉤，而不是與時間掛鉤、不是與職位掛鉤，那么當員工工資越高的時候就是企業(yè)利潤越高的時候。