“跳槽”常常被認(rèn)為是職業(yè)發(fā)展軌跡的拐點(diǎn),也許這個(gè)拐點(diǎn)會(huì)讓你職場(chǎng)揚(yáng)帆。實(shí)際上,有很多職場(chǎng)人是想通過(guò)跳槽來(lái)提升自己、或是提高薪水。值得注意的是,跳槽也是有學(xué)問(wèn)的。我們需要了解自己目前的工作狀態(tài),以及希望實(shí)現(xiàn)的狀態(tài)。那么如何進(jìn)行跳槽選擇?如何和新東家進(jìn)行薪酬談判?
cc-wise consulting合伙人張皓凡在參加我們bnet商學(xué)院職場(chǎng)沙龍的時(shí)候,針對(duì)這些問(wèn)題談了一些自己的看法,也給出了自己的建議,并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中對(duì)大家進(jìn)行了指導(dǎo)與問(wèn)題的解答。
搞清楚薪資結(jié)構(gòu)很重要
張皓凡談到:“跳槽談加薪,首先你要對(duì)市場(chǎng)薪資結(jié)構(gòu)和個(gè)人收入的基本結(jié)構(gòu)有一定的了解。我們所說(shuō)的基本薪資就是無(wú)條件底薪,也叫無(wú)條件薪資,通俗一點(diǎn)說(shuō),就是指每個(gè)月正常出勤就應(yīng)該能拿到的薪資,除了這些還會(huì)有績(jī)效、獎(jiǎng)金、提成。這里,績(jī)效,獎(jiǎng)金和提成是三個(gè)不同的概念,適用范圍也不一樣。在整個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)分類中,福利、社保、公積金以及一些補(bǔ)助都是屬于福利類。無(wú)論是以績(jī)效為向?qū)У匿N售類職務(wù)、業(yè)務(wù)類職務(wù)、bd類職務(wù),還是常規(guī)的技術(shù)崗位、產(chǎn)品崗位、職能崗位,基本薪資在這些職務(wù)工資當(dāng)中會(huì)占有相當(dāng)?shù)谋壤?
“如果一家企業(yè)的底薪占到最后薪酬的20%,我認(rèn)為面試者就要考慮到這家企業(yè)是不是值得去?因?yàn)檫@家企業(yè)把風(fēng)險(xiǎn)都放在了員工身上,而企業(yè)自己擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是很小的一部分。正常情況下,除了銷售類或是跟業(yè)務(wù)相關(guān)的職位,基本上薪資不低于整個(gè)薪酬包的50%。如果薪資低于薪酬包的50%,就要考慮這家公司背后之意是什么,業(yè)務(wù)模型是否可靠,以及公司整體的薪酬策略是什么。”張皓凡這樣分析說(shuō)。信息源:揭陽(yáng)人才網(wǎng)_www.redcliffestyle.com_雄鷹標(biāo)志
隨著公司對(duì)績(jī)效的管理越來(lái)越完善,對(duì)很多職位都設(shè)立了績(jī)效。所謂績(jī)效,會(huì)根據(jù)員工的kpi來(lái)設(shè)定。張皓凡談到:“一般情況下,在新員工入職的時(shí)候,企業(yè)都會(huì)和他談崗位的kpi考核和主要工作方向。人力資源的招聘崗位、面試達(dá)成的比例、招聘成本的控制都會(huì)成為kpi的考核來(lái)源。我建議大家在和新東家談薪酬的時(shí)候,一定要把績(jī)效和獎(jiǎng)金發(fā)放的方式問(wèn)清楚,因?yàn)橛械墓臼前凑赵?、季度、年度?lái)發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金?!?
所謂獎(jiǎng)金,獎(jiǎng)金通常在相對(duì)管理正規(guī)的公司,跟整個(gè)公司或者整個(gè)部門在一年當(dāng)中的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)最后界定獎(jiǎng)金的范疇。通常情況下,很少有公司在年初的時(shí)候談獎(jiǎng)金的問(wèn)題。如何界定年終獎(jiǎng)有多少,你可以問(wèn)面試官在過(guò)去三年里,公司的某一個(gè)職級(jí)當(dāng)中能拿到多少獎(jiǎng)金,這會(huì)有一定的參照價(jià)值。信息源:揭陽(yáng)招聘網(wǎng)_www.redcliffestyle.com_雄鷹標(biāo)志
所謂提成,通常區(qū)別于職能崗位和技術(shù)崗,它主要是指與銷售業(yè)績(jī)或是bd的一些業(yè)績(jī)直接相關(guān)的提成。比如說(shuō),房地產(chǎn)中介行業(yè)、獵頭行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)等等。實(shí)際上,提成的基礎(chǔ)薪資很低,但是提成比例會(huì)很高,能夠達(dá)到銷售收入的30%。比如說(shuō),你賣出100萬(wàn)的產(chǎn)品,可以拿到的銷售提成就是30萬(wàn)?!?
此外,張皓凡還提到,薪資的基本構(gòu)成還包括股權(quán)和期權(quán)?!逼跈?quán),就是你的行權(quán)條件,你在公司工作的年限,每年拿到的期權(quán)是遞增的增長(zhǎng)狀態(tài)。每工作一年能拿走多少期權(quán),拿走的期權(quán)是否能通過(guò)你的行權(quán)轉(zhuǎn)換成公司的股權(quán),這些都是非常重要的條件?!?
通過(guò)有效的談判拿到好價(jià)錢
搞清了這些,接下來(lái)我們需要搞清楚的就是在薪酬談判中,我們憑什么要拿到更高的薪資?依據(jù)是什么?如何通過(guò)有效的談判去拿到更高的薪資呢?
“如果企業(yè)方不主動(dòng)去跟你談薪酬,你就不要主動(dòng)去談,這是一個(gè)基本原則。不管面試分幾次,你都要以讓對(duì)方主動(dòng)談薪的原則。如果對(duì)方?jīng)]有跟你談薪資,你上來(lái)就提談薪資,hr對(duì)你的印象通常不會(huì)太好。有些公司面試流程比較簡(jiǎn)單,甚至進(jìn)行一次面試就可以決定是否錄用,通常會(huì)進(jìn)行兩三次面試比較常見(jiàn)的情況。如果在第一次面試的時(shí)候,公司沒(méi)有跟你談薪酬問(wèn)題,結(jié)果可能就是因?yàn)閷?duì)你不感興趣。但是,有時(shí)候,跟你談薪酬也并不意味著就對(duì)你感興趣。”張皓凡說(shuō)道。
對(duì)于面試者在試用期時(shí)如何談判薪資的問(wèn)題,張皓凡認(rèn)為通常會(huì)有兩種情況:第一,在談薪酬時(shí)要了很高的薪水,實(shí)際上,這會(huì)讓面試者在試用期里的風(fēng)險(xiǎn)很大,因?yàn)槠髽I(yè)仍然在尋找可以替代你的人。就這要求面試者在試用期時(shí),要做出非常顯著的努力和成效才能保得住現(xiàn)在的高薪和職位,否則企業(yè)會(huì)隨時(shí)解約。第二,在面試時(shí),自己的價(jià)值被企業(yè)低估了。這時(shí),面試者可以在試用期時(shí)的表現(xiàn)來(lái)提升自己的價(jià)值。在轉(zhuǎn)正時(shí),也可以向公司提出加薪或升職的要求。所以,無(wú)論是屬于哪種情況,在試用期時(shí),他都會(huì)有一次機(jī)會(huì)去改變自己的薪資,博弈的方法也會(huì)更多一些。
薪資談判要考慮的問(wèn)題
在進(jìn)行薪資談判過(guò)程中,張皓凡建議說(shuō),首先要考慮對(duì)方付薪能力和薪酬架構(gòu)。在薪酬談判的過(guò)程中,知己知彼是非常重要的基本原則。第二,明確自己給對(duì)方提供的價(jià)值,把自己的價(jià)值明確的告訴對(duì)方,對(duì)方就會(huì)知道該為你的能力付多少錢。第三,在面談的過(guò)程中,一定要敏銳的感覺(jué)到對(duì)方對(duì)自己的滿意程度。第四,了解對(duì)方對(duì)這個(gè)職位的需求迫切程度,因?yàn)檫@個(gè)迫切程度決定了你是否可以談到更好的薪資。第五,該職位在市場(chǎng)中的稀缺程度,通常是根據(jù)稀缺的程度作為參考值。
此時(shí),我們相信,當(dāng)面試者了解這些,在和面試官談判的時(shí)候,就會(huì)有非常強(qiáng)大的談薪資的博弈能力了。
在張皓凡看來(lái),能夠讓面試者處于有利的談判地位有兩個(gè)重要的指標(biāo),也是談判的一種技巧。分別是,第一,公司在你離職的時(shí)候提出加薪來(lái)挽留你的消息可以告訴對(duì)方;第二,面試者在找工作時(shí),如果手里同時(shí)有好幾個(gè)offer,這也是一個(gè)很有力的談判條件。但是,有的hr會(huì)求證這一點(diǎn),所以要謹(jǐn)慎。
至于薪酬增長(zhǎng)的幅度,張皓凡表示:“面試者如果是工作五年以上十年以下的,那么他處于職業(yè)上升期,這時(shí),他在跳槽的時(shí)候薪酬會(huì)有10%-30%的增長(zhǎng),這個(gè)幅度是市場(chǎng)可以接受的。其實(shí),跳槽的每個(gè)人都不會(huì)希望薪資越跳越低,或者平移。同時(shí),換工作也有很大的風(fēng)險(xiǎn),包括文化沖突的風(fēng)險(xiǎn)、能力適應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)等等。所以,針對(duì)跳槽的人群,我建議他們應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)在的薪資,提出正常的上浮范圍,留出與對(duì)方進(jìn)行博弈的空間。并且在談判的過(guò)程中,不要給對(duì)方確切的薪資標(biāo)準(zhǔn),要給對(duì)方一個(gè)區(qū)間值,這樣回旋的余地會(huì)比較大。如果對(duì)方給的薪資是和你現(xiàn)在薪水持平,你可以先讓對(duì)方給offer,要求對(duì)方給自己一個(gè)星期的時(shí)間考慮,這時(shí),如果一個(gè)星期之內(nèi),對(duì)方不給你打電話,你就可以給對(duì)方打電話,說(shuō)最近情況比較復(fù)雜,希望再給一個(gè)星期的時(shí)間去考慮。通常來(lái)說(shuō),一個(gè)職位需要兩周的考慮時(shí)間是正常的。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,其實(shí)你還是在等對(duì)方的電話,在第二次通話的時(shí)候可以把公司挽留你的信息傳達(dá)給對(duì)方,并且告訴對(duì)方最后決定去他的公司,從接到offer到入職中間會(huì)有一個(gè)月的交接期,在這個(gè)期間你還仍然有博弈的空間。
此外,張皓凡提醒所有跳槽的面試者:“在跳槽談薪的過(guò)程中值得注意的是,如果現(xiàn)在的行業(yè)薪水是10k,突然這個(gè)行業(yè)莫名奇妙火起來(lái)了,有人挖你給你20k、30k薪水時(shí),這是好事還是壞事呢?這對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō),絕大部分人是經(jīng)不起這樣誘惑的,對(duì)于這樣冒然給出的高薪,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出現(xiàn)在薪酬以及遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的能力范圍的薪水值,你就需要謹(jǐn)慎的去考慮?!?
作者: 鄭旭 來(lái)源: bnet 商學(xué)院
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