選擇正確的人，其中還需要注意這樣一件事，那就是：銷售員的銷售才能是“天生”的，即有些人是天生適合做銷售的。而有些人，即使經(jīng)過系統(tǒng)、全面的企業(yè)培訓，也很難全面融入銷售領域，這些人天生不適合做銷售。
而要選擇正確的效能型銷售人員，企業(yè)人力資源部門、心理學者、銷售工作者需要共同合作，最終挑選出有潛質、適合塑造的人充當效能型銷售人員，這就需要企業(yè)建立一套完善的銷售員的招聘機制。 銷售員的招聘不同于其他行業(yè)的招聘，尤其在時機的選擇上。一般來說，以下三個時機是比較好的銷售員的招聘時機：
1、銷售淡季。在銷售淡季，可以比較仔細地審核銷售人員的各項條件，使得銷售人員的招聘的整體質量較高。
2、高校畢業(yè)生就業(yè)前夕。要招聘高校畢業(yè)生進入銷售團隊，則高校畢業(yè)生就業(yè)前夕的各種洽談會是較好的選擇。
3、大型銷售活動前一星期。如果團隊要搞大型銷售活動，而所需的部分人員只要臨時的，則在大型銷售活動前一星期招聘是比較明智的。招聘得太早，必須要承擔這些臨時人員的費用;而招聘得太晚，又會培訓不足。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標志
總之，銷售員的招聘時機是比較靈活的，但需要把握好一個較好的時機對銷售員的招聘。銷售團隊不應在工作進行到如火如荼的時候再開展招聘工作，但也不應該招聘一大幫人員卻閑養(yǎng)著。
而把握好了銷售人員的招聘的時機，那么接下來就是寫一份銷售人員的招聘計劃書了。一份好的銷售員的招聘計劃可能會引來大量的“金鳳凰”，而差的招聘計劃非但不能吸引人才，還可能導致不良后果，給公司的發(fā)展造成阻礙。企業(yè)在制定銷售人員的招聘計劃時，應考慮以下原則：信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標志
1、銷售員的招聘計劃不應夸大
可能部分管理人員認為，適當?shù)乜浯笳衅赣媱潟嗟膽刚?，但實踐告訴我們，這種做法是錯誤的。一旦簽約者了解了招聘真相，就會散布對公司不滿的言論，這對公司的長遠發(fā)展是相當不利的。
2、對銷售員的招聘職能描述要清楚
銷售是永遠要求經(jīng)歷為先的一種活動，而所有的銷售經(jīng)歷又都是相似的，因此，您對招聘職能的描述有多清楚，招聘時可供把握的靈活度就有多大。
3、詳細列出招聘人數(shù)條件職位等要求
招聘管理計劃中應詳細列出招聘人數(shù)、條件、職位等要求。不要“到時候根據(jù)情況決定”，計劃越是詳盡，臨場應對選擇余地就越大。
4、對公司的情況進行如實宣傳
為了吸引招聘者而在制定招聘計劃時回避關于公司的敏感問題是不明智的，在實際的招聘工作中，一旦這些問題被揭露，會引起所有應聘者的反感并將其快速地傳播開來，造成對公司的不利影響。
5、制定合法化程序化的銷售員的招聘計劃
招聘計劃一定要按照法定程序設計，不要試圖越過法律保障圖省事。所有的糾紛都證明，不受法律保護的協(xié)議對當事雙方都是不利的。
6、時間安排要妥當
是周末還是暑期舉辦招聘活動，安排上午還是下午，這些都是值得思考的問題，對一次成功的招聘而言，事前的計劃遠比事后的補救重要。
應該知道，當人力資源在制定銷售員的招聘計劃時，應聘者可能也在研究您公司的情況。遵循上面的原則，實際上是對雙方負責的做法。
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