一切的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是人才的競(jìng)爭(zhēng),但我們可能都把這句話放在嘴邊上,但沒有真正做到,相對(duì)來(lái)說,誰(shuí)擁有了人才資源,誰(shuí)就搶先了一步。實(shí)際上我簡(jiǎn)單考慮一下就明白了,我們的員工勝任度如何?另外我們與同行業(yè)及優(yōu)秀企業(yè)相比,員工的勝任度又如何呢?如果不能做出一個(gè)滿意的答復(fù),那我們這場(chǎng)人才競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)就沒有勝出。
我們還處在常規(guī)的發(fā)展思路上,每個(gè)崗位都沒有缺員,缺員再招也不遲,不能無(wú)謂的增加人才成本,如果還有這種意識(shí)是無(wú)法快速發(fā)展壯大起來(lái)的,遲早有一天醒來(lái),會(huì)發(fā)現(xiàn)一切都離我們而去,這時(shí)我們?cè)偃ゴ蛩?,已?jīng)來(lái)不及了。
人才市場(chǎng)每次招聘會(huì)雖然熙熙攘攘,人來(lái)人往,但未必是為我們準(zhǔn)備的,如果不信試想一下,招聘一個(gè)崗位的人員有時(shí)需要一個(gè)月,甚至幾個(gè)月都招不來(lái)一個(gè)適合的,最后不得不降低標(biāo)準(zhǔn)錄用?,F(xiàn)在社會(huì)分工越來(lái)越細(xì),通用的人才很難適應(yīng)本企業(yè)的需求,特別是中高層人員,既掌握一技之能又符合企業(yè)發(fā)展需要的人才少之又少,但這種非常時(shí)期,就得采取非常規(guī)手段招聘。下面就用營(yíng)銷的思維來(lái)一次銷售人員招聘。
筑巢引鳳
我們想引進(jìn)的優(yōu)秀的人才進(jìn)來(lái),首先要考慮一下,我們的巢筑好了嗎?我們是否準(zhǔn)備好了優(yōu)秀人才生活的土壤,如果沒有筑好巢,就不要盲目引鳳,盲目引進(jìn),遲早會(huì)飛的,還不如趕早把巢筑好再做打算。信息源:普寧人才網(wǎng)_www.plrcw.cn_雄鷹標(biāo)志
銷售人員在哪?
銷售人員在哪?特別是優(yōu)秀的銷售人員會(huì)在什么地方?到人才市場(chǎng)集中招聘,那是扯蛋。整天泡在人才市場(chǎng)找不到工作,那是優(yōu)秀人才,鬼才相信;報(bào)紙招聘,那是大海撈針;現(xiàn)在流行網(wǎng)絡(luò)招聘,如同竹籃打水一場(chǎng)空。那到底優(yōu)秀銷售人員在哪里?俗語(yǔ)說“栽得梧桐樹,引得鳳凰來(lái)?!?,同理,優(yōu)秀銷售人才在優(yōu)秀的企業(yè)。信息源:普寧招聘網(wǎng)_www.plrcw.cn_雄鷹標(biāo)志
引蛇出洞
既然明白優(yōu)秀銷售人員在優(yōu)秀企業(yè),這就等于鎖定了目標(biāo)客戶群。挖墻腳可以,但是不能明搶,怎么辦?再說單打獨(dú)斗成本又太高了。既然不能明搶,但是可以智取。我們?cè)囅胍幌?,這些優(yōu)秀的人才除了深入企業(yè)內(nèi)部,還有什么地方可以找到他們?對(duì),培訓(xùn)會(huì)。并且優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)舍得投資,并且會(huì)讓優(yōu)秀的人員參加培訓(xùn)。
營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)就是突破口!
下面的工作就是要仔細(xì)選擇合適的銷售或營(yíng)銷類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),仔細(xì)研究他們的培訓(xùn)課程,分析其市場(chǎng)拓展方式,預(yù)測(cè)其可能帶來(lái)的客戶群體,篩選適合我們的培訓(xùn)及適合我們的培訓(xùn)課程,誘餌準(zhǔn)備完畢,開始引蛇出洞。
整合資源
鎖定好適合的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),開始進(jìn)行合作前的談判,我們手中的籌碼是可以集中公司有能力人員參加對(duì)方的培訓(xùn),規(guī)??梢赃m當(dāng)大一些,讓對(duì)方感到我們是一個(gè)大單,引起對(duì)方的重視;二是可以提供目標(biāo)客戶群體,比如潛在的同業(yè),或鎖定企業(yè)的客戶名錄;三是我們甚至可以根據(jù)情況承擔(dān)一定的費(fèi)用,比如場(chǎng)地費(fèi)用。如果談判順利的話,場(chǎng)地費(fèi)用可以變成下次培訓(xùn)的定金都是可以的,甚至可以根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及企業(yè)自身的需求,我們可以考慮下一步戰(zhàn)略合作,進(jìn)行一些內(nèi)訓(xùn)方面的合作。總之,讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)感受到我們是一個(gè)潛在的大客戶,并且我們身上有很好可以利用的資源。
與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào),讓對(duì)方給我們提供一次15-30分鐘的分享會(huì),在分享會(huì)中會(huì)極力吹棒一下主辦方,主辦方自然也很高興,高興之余,希望對(duì)方對(duì)我們企業(yè)也大加褒獎(jiǎng)一番,展示我們企業(yè)的風(fēng)采,我們順便也發(fā)出邀請(qǐng),愿與參加培訓(xùn)的同仁繼續(xù)保持學(xué)習(xí)、交流,可以提供各種合作的機(jī)會(huì)等。
精心實(shí)施
前面搭臺(tái),后面開始唱戲了。參加培訓(xùn)的骨干人員座次要分散在不同的區(qū)域,分區(qū)域負(fù)責(zé)所要接近的目標(biāo)客戶群,在培訓(xùn)期間,要求對(duì)所有人員進(jìn)行名片交換,當(dāng)然名片是提前精心為此準(zhǔn)備的了,誠(chéng)懇的表示希望以后繼續(xù)保持聯(lián)系。
會(huì)后采取小范圍的經(jīng)驗(yàn)交流,逐漸的交流企業(yè)環(huán)境等,時(shí)機(jī)成熟,進(jìn)行要約,美其名曰相互學(xué)習(xí)。大家在相互的接觸當(dāng)中,開始進(jìn)行人員的物色、選拔,并適時(shí)進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的影響。當(dāng)對(duì)方發(fā)出對(duì)供職企業(yè)抱怨時(shí),要適時(shí)抓住機(jī)會(huì),促成交易。
當(dāng)然其中的需要準(zhǔn)備很多的工具,在這里不便一一展示了,雖然此種方式,遠(yuǎn)水解不了近渴,但這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作,通過此項(xiàng)工作的開展,可以把區(qū)域性的優(yōu)秀人才一網(wǎng)打盡。
持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)
每項(xiàng)成功的方案都離不開一個(gè)好的激勵(lì)措施,因此非常招聘也不例外。對(duì)于成功引進(jìn)公司的優(yōu)秀人才者,可以獎(jiǎng)勵(lì)再次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),對(duì)員工來(lái)說,可以提升綜合素質(zhì)與能力,對(duì)企業(yè)來(lái)講,這是一次很好的再次投資,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備能量。
其實(shí)優(yōu)秀銷售人員可以如此操作,只要有心,難道其他的優(yōu)秀人員招聘不也可以進(jìn)行復(fù)制拷貝嗎?如此一來(lái),把市場(chǎng)當(dāng)中的優(yōu)秀銷售人員、市場(chǎng)人員、人力資源人員等等集中在一起,何愁企業(yè)做不好,做不大呢?
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