公司人時常會在求職或升職時止步于“潛力不足”，大公司究竟是如何具體判斷和量化這個概念的?

　　在職場上你一定聽到過類似“看看這個人是否有潛力”這樣的話，尤其是在找工作或升職這種職業(yè)發(fā)展大事上，一句“這個人潛力不足”就可能成為你被淘汰的直接理由—說法并不陌生，但潛力這個詞聽起來始終讓人感覺很難量化。

　　德勤中國區(qū)人力資源部招聘總監(jiān)王文佶對它的解釋是，企業(yè)對潛力的看重是因?yàn)閱T工進(jìn)入公司之后不可能永遠(yuǎn)只做現(xiàn)在的工作，他還需要成長。

　　hr們喜歡用冰山模型來對潛力作比喻，“冰山以上部分”包括基本知識、基本技能，是外在表現(xiàn)，容易了解與測量，相對而言也比較容易通過培訓(xùn)來改變和發(fā)展。而冰山以下那些難以測量的部分就是一個人的潛力了，它不太容易通過外界的影響而得到改變，但卻對人的行為與表現(xiàn)起著關(guān)鍵性的作用。

　　對于公司的hr來說，他們自有一套考察辦法，即通過一套具體的能力模型來進(jìn)行判斷。比如很多應(yīng)屆生都會去關(guān)注的寶潔勝任力模型，就是企業(yè)對于公司人潛力判斷的一種標(biāo)準(zhǔn)。不過，凱捷咨詢跨國企業(yè)業(yè)務(wù)高級經(jīng)理韋瑋同時也認(rèn)為，對于企業(yè)來說，所謂的潛力不足應(yīng)該都是針對某個特定職位的，不應(yīng)該是一個普適的概念。信息源:潮州人才網(wǎng)_www.czzp.cn_雄鷹標(biāo)志

　　《第一財經(jīng)周刊》采訪了幾位職場專家，試圖把這個看起來很虛的概念具象化，讓大家能直觀地了解公司在考查潛力時到底是考察什么，以及怎么考察。同時也幫助公司人在升職和職業(yè)的重要關(guān)口知道如何通過考察，成為“有潛力”的人才。

　　a、潛力模型，就是你的發(fā)展方向信息源:潮州招聘網(wǎng)_www.czzp.cn_雄鷹標(biāo)志

　　每家公司都會有一套適用于自己員工的能力模型，如何判斷員工的潛力，從而盡早的識別高潛力員工，并為之量身定制能力發(fā)展計劃，是公司人才管理、人才發(fā)展戰(zhàn)略需要仔細(xì)考慮的問題。

　　實(shí)際上“潛力”這個概念并不永遠(yuǎn)指潛在的能力，而是員工今后的發(fā)展方向和努力的目標(biāo)，發(fā)掘得早，培養(yǎng)的好，你的“潛力”就會更早更好地變成“軟實(shí)力”，成為你加速職業(yè)發(fā)展的基石。

　　王文佶舉例說，德勤在識別高潛力員工時，會借助于lomiger學(xué)習(xí)敏銳度模型來判斷候選人的潛力。這一模型提出了心智敏銳度、人際敏銳度、變革敏銳度、結(jié)果敏銳度和自我認(rèn)知這五個識別高潛力人才的維度。

　　在這五個維度中，王文佶表示，心智敏銳度可以看做潛力的基礎(chǔ)，它在職業(yè)生涯開始之前就已經(jīng)初步形成。心智敏銳度通俗一點(diǎn)來講指的就是一個人的價值觀和做人做事的方式，這些光靠企業(yè)培訓(xùn)是難以快速改變的。

　　“在職業(yè)環(huán)境中企業(yè)更能夠幫你改變的是自我成熟度，隨著你的年齡增長，你的閱歷豐富，你越來越知道自己是誰?！蓖跷馁フf，因?yàn)椴煌颈旧砦幕煌?，所以要找到一個好的公司，好的平臺來契合，跟對人，然后自己慢慢磨練。

　　“最終脫穎而出的，一般在前面幾點(diǎn)上都已經(jīng)相對穩(wěn)定，而使他們拔尖的一定是在人情、人際、變革和創(chuàng)新等方面?！蓖跷馁フf，“能不能成為一個ceo，你知道70%是因?yàn)樗麄兊臏贤芰?，他的人際敏銳度，他的結(jié)果敏銳度，而往往不是因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)能力。為什么有些外行能夠指導(dǎo)內(nèi)行，因?yàn)閮?nèi)行的人往往太注重技術(shù)和方法，但是對于如何領(lǐng)導(dǎo)大家一起運(yùn)用技術(shù)，如何應(yīng)對外部不斷變化的環(huán)境，也許這種領(lǐng)導(dǎo)影響力不夠強(qiáng)?！?

　　王文佶建議公司在人才選拔時就對人才的潛力有所評測。而對于職場初階人士來說，應(yīng)把重心放在結(jié)果敏銳度上，知道怎么樣把一件事干成。而越往上發(fā)展，越要偏向于變革敏銳度和人際敏銳度。

　　b、從“營銷崗位”看潛力發(fā)展

　　韋瑋表示，過去的觀點(diǎn)中大多認(rèn)為潛力要與顯性能力分開界定，潛能力經(jīng)過經(jīng)驗(yàn)的積累、時間的沉淀會激發(fā)“顯能力”的展現(xiàn)，但現(xiàn)在比較流行的觀點(diǎn)會從行為的角度去界定各項組織能力。

　　以“營銷能力”舉例，有一些企業(yè)會將“營銷能力”界定成五個級別的能力描述：意識(aware)、發(fā)展(developing)、實(shí)踐(practicing)、優(yōu)化(optimising)、領(lǐng)導(dǎo)(leading)。其中市場專員可能需要達(dá)到“營銷能力”3級、渠道或區(qū)域市場經(jīng)理達(dá)到4級、營銷總監(jiān)達(dá)到5級。

　　對于員工來說，要完成1到5級的能力發(fā)展，第一步是對后續(xù)的能力要求有意識和認(rèn)識，第二步去想如何開發(fā)的問題，第三步才是把能力展現(xiàn)出來，第四步再去引領(lǐng)這個能力的發(fā)展。因此，企業(yè)在判斷潛力時，第一步就是確定員工是否對一些能力要求有意識。

　　c、企業(yè)怎么看員工的潛力

　　招聘

　　很多企業(yè)的面試官會通過一些方式來考查應(yīng)聘者的一些行為特質(zhì)，或逆境、壓力下的應(yīng)激情況。例如，德勤在面試中會有一個無領(lǐng)導(dǎo)小組討論的案例分析環(huán)節(jié)。案例都是關(guān)于商業(yè)和經(jīng)營管理方面的，在這個過程中，面試官考查的是應(yīng)聘者能否把他在學(xué)校里學(xué)習(xí)到的理論知識用到真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中去，以及他能不能影響、說服他人，能不能在一個比較緊張嚴(yán)肅的環(huán)境中自由地表達(dá)。這些都是潛力的展現(xiàn)。

　　對于一定層級的員工，王文佶在面試過程中會提出一個開放性的問題：過去獲得的成功經(jīng)驗(yàn)將如何運(yùn)用到將來的工作當(dāng)中去。這需要應(yīng)聘者展開想象，很多東西是觸類旁通的?！坝行l件我可以給你，有些條件我也不知道但是你可以假設(shè)，然后以假設(shè)為真的前提下，再去描述你會怎么做?！泵嬖嚬偈紫葧袛嗉僭O(shè)靠不靠譜，然后看應(yīng)聘者現(xiàn)有解決問題的辦法是否能夠應(yīng)用到新的、陌生的環(huán)境中去。

　　另外一種判斷潛力的方法就是考察候選人看待事物、認(rèn)識問題的格局，看候選人能否站在比自己職階高兩到三個層級的位置上來看待問題?！氨热缑嬖囈粋€經(jīng)理，在談到他目前公司面臨的業(yè)務(wù)難題時，我們會問，假定你是這家公司的ceo，你會怎么做?如果你的這個建議是合理的，那為什么ceo沒有這樣決策呢?如果你回答我說，我沒當(dāng)過ceo，我怎么知道，那么就是潛力不夠。”王文佶說。

　　升職

　　能力的發(fā)展需要一個從認(rèn)識到開發(fā)再到運(yùn)用的過程。大部分企業(yè)的人力資源部都會對崗位提出明確的任職要求，而如果層級較低的員工已經(jīng)能夠顯現(xiàn)出進(jìn)入相關(guān)能力發(fā)展的第一個階段認(rèn)識或者第二個階段考慮如何開發(fā)上，就說明他算得上有潛力。如果說一些企業(yè)沒有這么大，或者沒有清楚地列清能力要求，員工就應(yīng)該自己有意識地去規(guī)劃。
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