一天早上七點(diǎn)鐘，接到一位企業(yè)家朋友的電話，說(shuō)昨天晚上一夜未睡，他的一位研發(fā)副總跳槽了。這位企業(yè)家用了五年的時(shí)間，將他從一個(gè)普通的技工培養(yǎng)成為技術(shù)骨干和管理者。但現(xiàn)在，他已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總經(jīng)理了。他今天想和對(duì)方談一談，問(wèn)我該怎么談。其實(shí)我知道，到了這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)到了“癌癥”后期了，怎么談恐怕都難以回天了。但是，亡羊補(bǔ)牢，猶未晚也。
防止經(jīng)理人或業(yè)務(wù)骨干跳槽，特別是天王巨星級(jí)人物流失的問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)擺到企業(yè)家的重要日程上來(lái)。那么，怎么樣防止核心人才的流失?其實(shí)從本質(zhì)上講，人才本身就是一個(gè)商品，他要在一定的場(chǎng)合，一定的領(lǐng)域里實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。商品的本質(zhì)在于流動(dòng)，關(guān)鍵是怎么控制他的流動(dòng)，讓他按我們想象的流動(dòng)。
這就好比招商引資，別人肯到你這里來(lái)投資，并不一定是你的政策好，也不是因?yàn)槟愕耐顿Y環(huán)境好，或者說(shuō)你開(kāi)的條件高，而是在這里投資讓他覺(jué)得“值”。找工作也是這樣，他也是一種投資。這個(gè)企業(yè)對(duì)一個(gè)人的吸引力到底有多大?就好像價(jià)格和價(jià)值相比一樣，在這里面，他付出的勞動(dòng)和他得到的收益相比，收益會(huì)是更大的。更大的收益我才能在這里做，這是一個(gè)最基本的東西。收益最大化，是留住核心人才的關(guān)鍵。如果他覺(jué)得在另外一個(gè)企業(yè)收益最大化的話，那他就會(huì)流失。
收益最大化，并不等于你給他的工資最高，給他的報(bào)酬最好。人們看重的收益會(huì)有這四種：品牌收益、功能收益、情感收益、探求收益。
品牌收益信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>
假如一個(gè)企業(yè)的工資、獎(jiǎng)金比別的公司都少，那是不是就意味著吸引不到人才呢?不是的。為什么世界五百?gòu)?qiáng)招人特別好招，而且它們一般都能以較低的價(jià)格吸引到好的人才?品牌價(jià)值的效果。
優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生一般都會(huì)被有名氣的公司吸引去，理由很簡(jiǎn)單，比方說(shuō)，你只要說(shuō)在微軟做過(guò)，到其他的軟件公司他就愿意要你;你只要說(shuō)在ibm做過(guò)，別的一些it類的公司就愿意要你。為什么會(huì)這樣?因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)對(duì)員工會(huì)有品牌價(jià)值，所以有一些人為了找一個(gè)好工作，就先進(jìn)微軟或ibm鍍金。即使在那里面他一分錢也不賺，但他出來(lái)找工作，在市場(chǎng)的價(jià)格就被抬高，收入立馬翻倍。在那里就算是一個(gè)主管，出來(lái)馬上升為部長(zhǎng)，都會(huì)官加一級(jí)。這就是品牌收益最直接的體現(xiàn)。所以你的企業(yè)能不能給他這種收益很重要。信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>
功能收益
功能收益說(shuō)白了就是我們的工資、獎(jiǎng)金、福利等物質(zhì)收益，這是在人才付出后獲得的最直接的收益，能夠直接體現(xiàn)出來(lái)的功能。比如在這里可以得到工作，可以養(yǎng)家糊口，在這里能得到公司各種收益等等。功能收益大也就會(huì)促使人才收益增大，從而增加了企業(yè)吸引力。
情感收益
情感收益，就是他覺(jué)得在這里工作特順心，特爽;老板對(duì)我特好，特重視;下屬特聽(tīng)話，同事合作特愉快。企業(yè)里面的工作生活讓他感覺(jué)很愉悅，很有成就感。他得到了物質(zhì)收益，同時(shí)還得到了尊重，得到了朋友，得到了這樣的一些精神收益。所以你要給他營(yíng)造這樣一個(gè)輕松的環(huán)境，開(kāi)心的環(huán)境。為什么有一些人在跳槽之后又跳回來(lái)了?因?yàn)樵谕饷娌蝗邕@兒開(kāi)心，外面的世界很無(wú)奈，咱們家里很精彩。
探求收益
探求收益往往也是跳槽的原因。有的人選擇離開(kāi)就是因?yàn)橛X(jué)得這個(gè)企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有什么意思了，在這里已經(jīng)干夠了、干膩了，沒(méi)什么值得學(xué)習(xí)的了。其實(shí)這就跟找第三者一樣，或許第三者還不如第二者。長(zhǎng)得不如第二者漂亮，性格也不如第二者好，也沒(méi)有第二者聰明，可他就是對(duì)第三者感興趣。其實(shí)，這是因?yàn)槿硕加行缕娓?，也就是說(shuō)第三者對(duì)他來(lái)說(shuō)有探求收益。
我們很多時(shí)候花高價(jià)去看一場(chǎng)電影，只是因?yàn)槁?tīng)說(shuō)那部電影挺好的，自己并不知道好與不好，只是想看看，這就是探求收益吸引了你。企業(yè)也是如此。比如說(shuō)，他會(huì)說(shuō)這個(gè)企業(yè)挺不錯(cuò)的，說(shuō)這項(xiàng)工作挺有意思的，他想加入這樣的一個(gè)公司，這就是他在探求。
人們往往是求新求奇的，如果你的企業(yè)能夠給到他這種收益，也是能夠把他吸引住的一個(gè)原因。