所謂“千軍易得，一將難求”！獵頭顧問，就充當(dāng)了這個(gè)幫助企業(yè)尋求將才的助手。但是，企業(yè)付出傭金，獵頭顧問的工作并不應(yīng)該是簡單的查詢信息，尋訪人才，更主要的是能夠幫助企業(yè)識“才”。

首先，獵頭顧問應(yīng)具備相應(yīng)的工作履歷和經(jīng)驗(yàn)。一位優(yōu)秀的獵頭顧問應(yīng)該是識人的高手，而識人更多是需要靠一個(gè)人的智慧和經(jīng)驗(yàn)，而智慧和經(jīng)驗(yàn)絕不是可以從書本上學(xué)來的。人是復(fù)雜的高級動(dòng)物，每一個(gè)人都存在千差萬別的個(gè)體差異，而候選人作為獵頭顧問的“產(chǎn)品”，不可能將所有的候選人做成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的“產(chǎn)品”。雖然，也有不少專業(yè)機(jī)構(gòu)提供了人才測評工具，但這些工具只能相對一個(gè)人的基本技能進(jìn)行測評，而無法對候選人的價(jià)值觀、思維模式進(jìn)行有效測評。職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)的不適合，90%以上不是在技術(shù)和工具層面，而是價(jià)值觀和思維模式造成的差異。我們無法想像一個(gè)剛剛工作一二年的獵頭顧問能夠和年薪百萬的職位經(jīng)理人進(jìn)行有效溝通。

其二，企業(yè)需要什么樣的人才，有時(shí)候甚至企業(yè)老板自己并不十分清楚，這時(shí)候，獵頭顧問應(yīng)該扮演老板hr顧問的角色，協(xié)助分析企業(yè)需要的究竟是什么樣的人才。有一位客戶，原來主營業(yè)務(wù)是能源，十幾年下來，公司已經(jīng)做到了每年幾億的銷售額，老板準(zhǔn)備多元化發(fā)展，成立了一家廣告公司，委托獵頭公司招聘總經(jīng)理，交流中他告訴我：他覺得廣告行業(yè)是暴利，擬投資廣告業(yè)。因hr部門的“建議”及參照一些應(yīng)聘人員的“想法”，他招聘廣告公司總經(jīng)理的前提是“有客戶資源”，他稱作“訂單管理”，就是說沒有任何媒體資源的前提下，先行拿來“訂單”，總經(jīng)理上任后先拿幾個(gè)百萬元的合同過來，然后根據(jù)客戶投放要求尋找相應(yīng)媒體資源。在和他交流的過程中，我覺得他陷入了一個(gè)招聘誤區(qū)，寫了個(gè)郵件發(fā)給他，摘錄部分如下：

x總您好：

首先，非常高興今天上午我們之間愉快的而真誠的交流，您提到為廣告公司招聘總經(jīng)理一事，我回來后認(rèn)真想了一下，先給您寫此信，進(jìn)一步交流一下。信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

一、關(guān)于一些應(yīng)聘人員提出的想法，我不清楚是您誘導(dǎo)使然還是他們的創(chuàng)意？如果是您誘導(dǎo)使然，那么，這些人無非是在迎合“老板”的想法而獲取公司的職位，幾個(gè)月后，沒有業(yè)績，應(yīng)聘者可以照樣拿到工資走人，再去尋找另一個(gè)同樣的機(jī)會(huì)。如果是他們的想法，用東北話說，他們在“忽悠”您。其實(shí)，這種先尋找客戶的方法并不是什么創(chuàng)新，早在二十年前就已經(jīng)被一些企業(yè)使用，人們感覺通訊不方便，所以才有了bp機(jī)、手機(jī)；人們感覺電腦過大不方便攜帶，而產(chǎn)生了筆記本電腦。。。凡此種種，都是市場“空白點(diǎn)”。所謂先找客戶，更準(zhǔn)確地說是先找市場空白點(diǎn)。

而作為廣告行業(yè)，我們也可以找到空白點(diǎn)，但空白點(diǎn)不是直接帶著客戶資源的總經(jīng)理。除非哪一個(gè)行業(yè)，如電信、金融、地產(chǎn)等等，我們已經(jīng)具備了非常好的人脈，而且這人脈肯定是您具有的，絕不是應(yīng)聘者。您作為一位成功人士，您肯定比我更加清楚一個(gè)道理，“沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”。說白了，我們和客戶之間以及投資人和員工之間是一種利益關(guān)系。您招聘的總經(jīng)理只憑空口白牙說可以和客戶簽約，或者說如果應(yīng)聘的總經(jīng)理有這樣的能力或人脈資源，他們還需要到您公司工作嗎？您知道，廣告公司的起動(dòng)資本很低，那么，這些應(yīng)聘高管的，干嗎不自己注冊一家廣告公司，然后把客戶的單子簽下來？信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

作為專業(yè)的獵頭顧問，我需要對您及候選人負(fù)責(zé)。這樣的人選別說30萬元年薪，60萬元也恐難找到合適的人選。

以上建議僅供參考。

客戶看了我發(fā)給他的郵件，對招聘職位說明書進(jìn)行了修改。

有人問：企業(yè)的人力資源部門就是老板的hr顧問呵？沒錯(cuò)，企業(yè)人力資源部門的確扮演著這個(gè)角色，但是，多數(shù)時(shí)候，和老板的觀點(diǎn)保持一致，是許多人力資源總監(jiān)的護(hù)身法寶，不是看不出問題，而是看出了問題，但不能說出來。

《鄒忌諷齊王納諫》說鄒忌為齊國第一美男。終于有一天城北來了個(gè)叫徐公的人，成為齊國最美的男人。鄒忌問：“我跟徐公比，誰更美？”妻子說：“徐公怎么比的上你”；小妾說：“你比徐公美”；客人說：“徐公不如你美”。

鄒忌決定親見一下徐公，結(jié)果覺得自己不如徐公美。

他立刻想出了一套勸諫治國的方案。鄒忌對齊威王說：“大王，我的妻子、小妾和客人都說我比徐公美，是因?yàn)槠拮訍畚?，小妾怕我，客人有求于我。其?shí)徐公比我美?，F(xiàn)在齊國這么大，宮婦左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之內(nèi)莫不有求于王：由此觀之，王之蔽甚矣。”

任何一位有戰(zhàn)略眼光的老板，當(dāng)然不能讓自己“蔽甚”了！

 
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