被公認(rèn)為王陽原形的新東方創(chuàng)始人王強，曾在接受媒體訪問時說：“一定要和你最信任的朋友開公司，但是一定要把友情鎖在規(guī)則和原則的籠子里，當(dāng)友情被理性馴服時，友情才會真正凸顯出價值?！?

    合伙人，究竟應(yīng)當(dāng)如何選擇與相處，也許從幾個真實的合伙人故事中能夠找到方向。

    合伙人必須保證充分地交流和溝通

    2011年11月13日，王昊在美國西海岸向天空投出一枚硬幣，此時，在美國東海岸讀博的吳天際和在德國交流的王向恒也穿越時空關(guān)注著這枚硬幣，硬幣的正反決定著3人是否要放棄現(xiàn)有的生活回國專心創(chuàng)業(yè)。昊恒天科技有限責(zé)任公司的共同創(chuàng)始人之一王向恒說，其實在扔起硬幣的那一刻他心中就有了答案，如果是反面就再扔一次。

    近兩年過去，昊恒天科技有限責(zé)任公司的第三個產(chǎn)品phantom幻騰智能家居數(shù)字化產(chǎn)品首發(fā)當(dāng)天售罄。3個一起從人大附中考到清華大學(xué)的好哥們兒笑著說，這枚硬幣一定要留在創(chuàng)業(yè)回憶錄里。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志

    相比較而言，在成都開“陽光房”網(wǎng)店的寧遠組建的創(chuàng)業(yè)團隊并不是一次成型。最初自己愛好手工做衣服，所以兼職開了家小網(wǎng)店，弟弟帶著弟妹，朋友拉著發(fā)小都來幫忙，后來都逐漸全職加入“陽光房”。

    創(chuàng)業(yè)合伙人究竟為什么能走到一起？共同的創(chuàng)業(yè)理想？各取所長的實際需要？還是個人現(xiàn)實境遇所迫？這幾個原因都沾點邊，但似乎更重要的，某一個合伙人的出現(xiàn)，堅定了創(chuàng)業(yè)者的信心。信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志

    建立合伙人關(guān)系后，第一項工作是明確職責(zé)，分工合作。在昊恒天公司里，吳天際是技術(shù)大牛，王昊負(fù)責(zé)產(chǎn)品，王向恒管其他所有的事兒；“陽光房”的寧遠，則將工作按照設(shè)計、生產(chǎn)、拍照、上架、發(fā)貨、物流等分給了各個人。

    中國青年報記者發(fā)現(xiàn)，正式創(chuàng)業(yè)后，創(chuàng)業(yè)團隊大都有固定的例會時間，以天或周為周期。對于大部分團隊來說，開會討論并分配工作需要面對面，以保證充分的交流和溝通。由于最初3個合伙人不在一個城市，昊恒天團隊只能通過網(wǎng)絡(luò)開“跨時區(qū)會議”和隨時在網(wǎng)上留言來溝通。

    昊恒天團隊的3個合伙人回國后在清華科技園注冊了公司。王昊說，每一秒鐘都在為公司的事情忙著是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)，但他覺得很快樂，哥們兒之間每天“互損加互相吹捧”才表明相處毫無顧忌。3人強強聯(lián)手誕生了一款獨一無二的產(chǎn)品——可以貼在任何地方的控制燈的開關(guān)，3～5年都不用換電池。產(chǎn)品從創(chuàng)意到研發(fā)到發(fā)售全流程，6個月搞定。

    “親兄弟明算賬”是大家的共識

    在美國留學(xué)的俞昊然早就有創(chuàng)業(yè)的打算，直接在自己實習(xí)過的百度公司選擇了能干且有創(chuàng)業(yè)想法的人才，8個人聯(lián)合在紐約注冊了做編程在線教育的公司。創(chuàng)業(yè)前，俞昊然讓團隊中所有人都簽署了一份“君子協(xié)定”，這份協(xié)定中詳細(xì)規(guī)定了每個人的股份、期權(quán)、分工、公司的5年規(guī)劃、保密要求、決策機制和一些關(guān)于公司前景的“打雞血文字”。在制定協(xié)定之前，俞昊然曾找律師朋友看過確定沒有法律表述問題，簽署后每個人都留了一份，公司負(fù)責(zé)行政的人員留了兩份。這份分量很重的協(xié)定是大家在一個咖啡廳里輕輕松松簽下的。

    這份君子協(xié)定發(fā)揮過作用。在公司遇到選擇風(fēng)險投資人的問題時，一方認(rèn)為應(yīng)當(dāng)選“給錢多的投資人”，另一派覺得還應(yīng)考慮是否和投資人合拍以及投資人的背景。最終，團隊所有人匿名對投資人打分，最終選擇了排名第一名的投資人，大家對這個結(jié)果都很滿意。

    寫下君子協(xié)定的初衷，是團隊幾位創(chuàng)始人共同的意見，也是一起起草的。俞昊然告訴中國青年報記者，他們見過太多創(chuàng)業(yè)“能共苦不能共甘”的故事，所以“親兄弟明算賬”是大家的創(chuàng)業(yè)共識，沒有人覺得有什么不好意思的。

    這種行為被很多現(xiàn)實中案例證明是必要的，正如國內(nèi)笑話網(wǎng)站糗事百科的教訓(xùn)。糗事百科網(wǎng)站自2011年5月注冊之后，創(chuàng)始團隊接連發(fā)生內(nèi)部斗爭，由于對網(wǎng)站發(fā)展前景判斷不同和對誰來掌握實際運行權(quán)有爭議，原創(chuàng)人員“閃”和第二大股東“霜葉”均被糗事百科現(xiàn)任ceo“黑衣”趕走，“黑衣”僅僅表示要給與那二位1%道義上的補償。

    不過，俞昊然也坦言君子協(xié)定中一些懲罰性措施難以執(zhí)行。他說，這份協(xié)定借鑒了很多美國創(chuàng)業(yè)公司的做法，可在中國，“即便真的懲罰也不是為了懲罰這個人，而是給其他人提出警告”。

    對于團隊來說，“誰來拍板”也是大問題。

    少數(shù)服從多數(shù)，是一般團隊作決策時最簡單的原則?！瓣柟夥俊钡膶庍h就是如此，某件衣服要不要上架，她會在例會上讓大家舉手表決，偶爾雙方意見人數(shù)持平時就看老板的意見在哪邊。不過，這是很少會發(fā)生的情況，寧遠說長期相處大家都形成了基本一致的價值觀，這也是團隊能夠走下去的原因之一。

    俞昊然團隊的辦法“相對公平”：公司的股權(quán)根據(jù)出資額決定，公司的決策權(quán)根據(jù)崗位性質(zhì)和加入早晚決定，團隊領(lǐng)導(dǎo)者擁有“一票否決”權(quán)，這個權(quán)力一般用在底線型的決策中。

    在作決定之前，昊恒天團隊一定要先保證充分交流，這是3人在清華上學(xué)時創(chuàng)辦創(chuàng)新社社團時留下的習(xí)慣，那時多少次聊到實驗室鎖門就換到另一個教室，教室關(guān)門再到樓道里坐在樓梯上聊到深夜，每個人都對問題提出解決方案，最終誰對聽誰的，“光吵架是不能產(chǎn)生效益的”。如果實在談不攏，就約定時間和資金讓他親自去試一試，無論試出對錯都一定會有結(jié)果。

    在交流中，這些團隊的領(lǐng)導(dǎo)者都認(rèn)為，除去硬性的規(guī)定，團隊中融洽的關(guān)系對于還在奮斗期的初創(chuàng)團隊是更為重要的事情。

    合作不愉快，好朋友也只能分手

    在媒體、公關(guān)業(yè)工作近10年后，張武決心辭職開一家自己的公關(guān)公司，他與在工作中認(rèn)識、關(guān)系很好的朋友一拍即合。張武的算盤是，開公司一個人弄不起來，創(chuàng)業(yè)初期招聘成本太高、風(fēng)險又大，本著節(jié)約成本以及以往合作還愉快的基礎(chǔ)，不如一起做。但因為種種不愉快的合作經(jīng)歷，一年后，張武與合伙人解除合作關(guān)系。

    讓張武最終作出分手決定的首要原因，是合作人喜歡說大話，以及很多話隨口就說，說過就忘。每每過后客戶追問時，他還問：“我說過嗎？”合伙人答應(yīng)客戶所做的很多事，過幾天后，他反而會抱怨張武，這個也需要我們做嗎？“有好幾次，我都把qq聊天記錄和郵件給他看，恨不得都想給他錄音?！贝祟愐患唤o力的事情接連發(fā)生，張武心中有了分手的打算。

    分析更深層次的原因，張武認(rèn)為是操作某個案子時發(fā)現(xiàn)雙方的理念不同。張武從業(yè)多年，積累的客戶因為信賴張武交給合伙人很多業(yè)務(wù)，有時也會比較挑剔，但合伙人對此非常不開心。

    俞昊然在網(wǎng)上發(fā)布失敗定義以自斷后路，“做不好就要付出代價，這才能給大家信心”。事實上，在此之前已經(jīng)有兩個人退出了創(chuàng)業(yè)團隊，其他團員也都背負(fù)著家里反對創(chuàng)業(yè)的壓力。每一個人離開團隊都會帶來陣痛，但是俞昊然認(rèn)為一個健康的公司“不能缺了誰公司就不行了”，最終一定會想辦法挺過去。

    俞敏洪在《中國合伙人》上映后寫到，相比較電影，現(xiàn)實中的故事更加精彩，朋友之間的紛爭更加殘酷，但友情也更加濃厚。事實上，新東方在紐交所上市后也曾遇到陣痛，由于不太習(xí)慣公司正規(guī)化運作帶來的束縛，徐小平和王強雖然保留了股東身份，但逐步退出了管理層。

    至少我們曾經(jīng)相聚過

    “生意中體現(xiàn)友情，友情中體現(xiàn)生意”，寧遠這樣總結(jié)與合伙人的創(chuàng)業(yè)感受。她并不排斥新加入合伙人，是不是朋友是次要的，但是一定要有相同的價值觀。

    靠譜、聰明、勤奮是張武眼中的“中國好合伙人”，除此之外，腳踏實地，互相坦誠，思想統(tǒng)一后堅決執(zhí)行下去并落實了也很重要。即便有著不愉快的合伙經(jīng)歷，他依然堅持“從朋友中選擇合伙人會更好一些”，總比從完全不了解的陌生人中選擇更好，“但之前一定要把所有的事情說清楚，并落實到合同上”。

    俞昊然建議有志和朋友一起創(chuàng)業(yè)的，團隊中最好有一個“和大家關(guān)系不特別熟，但很強勢”的合作伙伴，這樣的人最擅于拉下面子做“黑臉”，哪怕吵架也是更有利于公司發(fā)展。

    張武和合伙人分手后，兩人半年沒再碰面，后來因為業(yè)務(wù)關(guān)系才又有了聯(lián)系，“畢竟我們的合伙過程沒有太突出的矛盾，并且公司也沒有賠錢，在一個圈子里混，多個朋友總比多個敵人好”。
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