案例過(guò)程：
我們受一家投資公司之托尋找一位電子商務(wù)公司ceo。通過(guò)大量的尋訪(fǎng)工作終于將目標(biāo)鎖定在一個(gè)海外歸來(lái)的博士，他目前擔(dān)任一家集團(tuán)公司的副總裁，同時(shí)兼任網(wǎng)絡(luò)公司的總經(jīng)理，對(duì)行業(yè)精通，非常符合客戶(hù)的需求。
當(dāng)我們與他聯(lián)絡(luò)時(shí)，卻碰了一鼻子灰，他不愿考慮我們的邀請(qǐng)，甚至沒(méi)有聽(tīng)聽(tīng)我們客戶(hù)的情況。
我們不得不尋訪(fǎng)其他人選，但沒(méi)有找到更合適的，看來(lái)我們必須將這個(gè)難啃的骨頭找出解決方案。于是我們通過(guò)各種渠道（包括使用私家偵探的方式）對(duì)此人進(jìn)行全面的調(diào)查和了解，得到的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，此人年薪已經(jīng)比較高，老總對(duì)他也不錯(cuò)，公司的前景也比較好，而且他也不是特別看重金錢(qián)的人，沒(méi)有跳槽的欲望。
經(jīng)過(guò)分析后制定了更加可行的物質(zhì)條件和個(gè)人發(fā)展空間，年薪在百萬(wàn)級(jí)，同時(shí)贈(zèng)送一定的股權(quán)和股票期權(quán)；對(duì)個(gè)人未來(lái)也進(jìn)行了明確的規(guī)劃等等。然后再次通過(guò)朋友與其接觸，仍然不能使他認(rèn)真聽(tīng)完我們的介紹，行動(dòng)再次失敗。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志
正在項(xiàng)目進(jìn)展陷入僵局的時(shí)候，我們接到一個(gè)重要信息。該人選當(dāng)初曾經(jīng)受到一個(gè)被他稱(chēng)為“導(dǎo)師”的人的幫助和教誨，他非常尊重那人。于是我們就通過(guò)特別制造的機(jī)會(huì)與那人認(rèn)識(shí)，并交成很好的朋友，以自己真誠(chéng)直率的處世態(tài)度獲得良好的信任。之后才順勢(shì)與他共同分析候選人到底在現(xiàn)有公司發(fā)展好還是在我們客戶(hù)那里更好，結(jié)果應(yīng)該是顯然的。
后來(lái)在那人的幫助下，以及我們對(duì)候選人承諾："3個(gè)月之內(nèi)，如果b對(duì)新公司不滿(mǎn)意，免費(fèi)為其尋覓其它同等級(jí)公司"（目前看來(lái)這種承諾實(shí)現(xiàn)起來(lái)非常困難，因此我們現(xiàn)在已經(jīng)不再進(jìn)行這樣的承諾，而是更加認(rèn)真的為候選人判斷機(jī)會(huì)是否合適，同時(shí)提醒候選人跳槽的風(fēng)險(xiǎn)），我們終于將此人成功獵頭。信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志
評(píng)價(jià)分析：
獵頭公司收取客戶(hù)非常高昂的費(fèi)用，肯定會(huì)碰到許多非常難以處理的項(xiàng)目，獵頭顧問(wèn)必須使用一切可以使用的合法手段，在替候選人進(jìn)行利益平衡的同時(shí)，采用非常手段才能成功地將人才獵到客戶(hù)那里。
人都是有感情的，巧妙運(yùn)用感情進(jìn)行獵頭輔助，將有利于項(xiàng)目的成功。
非常項(xiàng)目必須找到非常關(guān)鍵使用非常手段。
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