2003年初，我們接受國內(nèi)一著名集團(tuán)公司委托，為其尋訪乳品研發(fā)領(lǐng)域優(yōu)秀人才。
該公司投資背景實(shí)力雄厚，且非?？春萌槠沸袠I(yè)的發(fā)展前景，因此對此產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了大量投入并取得迅猛發(fā)展。至2003年，該公司己初步建立起專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并擁有了一定自主知識產(chǎn)權(quán)。但是，面對激烈的產(chǎn)品技術(shù)競爭，該公司深感自己培養(yǎng)的研發(fā)人員雖基礎(chǔ)扎實(shí)，可經(jīng)驗(yàn)不足，未能完全適應(yīng)市場的發(fā)展需要。因此，希望通過我們尋求有跨國公司工作背景，并能領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行前沿開發(fā)的研發(fā)經(jīng)理。接到此項(xiàng)委托后，我們的獵頭項(xiàng)目組迅速完成尋訪方案設(shè)計(jì)，并隨即展開大量深度尋訪。經(jīng)過認(rèn)真地發(fā)掘和篩選，我們發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)的跨國乳品公司雖然擁有多項(xiàng)前沿技術(shù)，但這些領(lǐng)先技術(shù)大多源于設(shè)在國外的研發(fā)中心，國內(nèi)人員并未掌握真正的核心技術(shù)。在對眾多渠道信息進(jìn)行匯總分析后，我們向客戶提交了最新工作進(jìn)程報(bào)告，并建議：鑒于現(xiàn)階段國內(nèi)技術(shù)人員普遍緊缺、且技術(shù)成熟度仍亟待提高，是否可將委托職位的定位提升至公司級技術(shù)總監(jiān)，以便我們進(jìn)行更高級別、更大范圍的獵頭招聘。該客戶在仔細(xì)閱讀我們的分析報(bào)告后，最終采納了我們的建議，將該職位重新定位在公司決策層級，并委托我們繼續(xù)進(jìn)行獵頭招聘。此后，我們通過專業(yè)渠道，最終鎖定了一位留美博士。該人員在國外一間乳品公司任副總，同時兼責(zé)研發(fā)總監(jiān)，對乳品研發(fā)技術(shù)相當(dāng)精通，且對國內(nèi)技術(shù)亦有相當(dāng)關(guān)注及參與，是一位非常符合客戶需求的理想人選。但當(dāng)我們與他聯(lián)絡(luò)時，他卻不愿考慮我們的邀請。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志
他表示自己目前在國外工作進(jìn)展順利，即使回國也只是進(jìn)行技術(shù)交流，且他也并不會因?yàn)閮?yōu)厚的薪酬就考慮換職。至此，項(xiàng)目陷入僵局，但我們的獵頭顧問并未就此放棄，而是通過各種機(jī)會數(shù)次與他溝通，用真誠的態(tài)度獲得了他的信任，并最終用“致力發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)的機(jī)會”吸引到他考慮與客戶方進(jìn)行初步接觸。結(jié)果，在隨后集團(tuán)總裁與候選人見面時，雙方一見如故，談得非常投機(jī)，大家在企業(yè)戰(zhàn)略與發(fā)展方向上有相當(dāng)?shù)哪?。之后，候選人還與公司的多名高層進(jìn)行了深入的溝通，確信該公司有相當(dāng)?shù)牡陌l(fā)展?jié)摿?，且十分渴求有豐富經(jīng)驗(yàn)的高端人才，最終決定接受該企業(yè)的加盟邀請。與此同時，我們也與客戶方密切協(xié)作，主動為該候選人制定了優(yōu)勢的薪酬及福利方案，為他在公司的長期發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。在雙方經(jīng)過一段時間的合作后，客戶方對我們推薦的人才給予了高度的評價，對我們的服務(wù)也表示非常滿意，并與我們簽定了長期合作協(xié)議。
此次成功案例，集中體現(xiàn)了我們作為咨詢公司與服務(wù)性機(jī)構(gòu)，對客戶稟持嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致，全面分析、客觀建議的服務(wù)宗旨。在最初的尋訪過程中，我們其實(shí)己篩選到了學(xué)歷背景與客戶要求相吻合的人選。但基于對紲的全面調(diào)查，我們判定國內(nèi)的此類人員并不能真正主導(dǎo)尖端技術(shù)研發(fā)工作。在把此類人員推薦給客戶的同時，我們?nèi)越ㄗh客戶進(jìn)行更高級別的人員篩選。雖然這樣大大增加了項(xiàng)目難度，但從客戶的角度考慮，真正解決問題才是最終目的。信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志
我們確信，審慎周密的服務(wù)態(tài)度與以客戶利益為準(zhǔn)則的工作角度才是成功真正的保障。
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