目前，“招聘難”已經超越“績效難”，成為很多企業(yè)頭疼的頭等大事。

無論是虛擬世界里打開郵件、瀏覽網絡、微招聘、qq群聊天，還是現實世界中現場各種招聘會、公司門口擺設招聘點、各種聚會打聽人才，到處都在喊“要人”，不是說“千里馬常有”的嗎？現在這些“千里馬”哪兒去了？難道“千里馬常有，而伯樂不常有”現象顛倒過來變成“千里馬不常有，而伯樂無處不在”現象？

今早凌晨4點起床，打開郵件，也許這份郵件內容道出了真正原因：某公司招聘一名招聘經理，條件是：第一、人力資源管理專業(yè)本科以上畢業(yè)，500人以上企業(yè)從事招聘工作3年以上；第二、精通（注意是“精通”，而不是“熟悉”、“了解”。“精通”的含義就是運籌帷幄之中，決勝千里之外）各類主流面試測評工具并有招聘中高層人才成功案例；第三、對某某行業(yè)認知較深（不是說“知道”、“了解”），掌握（不是說“知道”、“熟悉”，而是用“掌握”，那么什么意思？就是胸有成竹）行業(yè)人才動態(tài)，等等，最后是待遇范圍：年薪5～7萬元，也就是說：月薪最低4170元，最高5900元。拋開這樣的招聘經理的市場價值不說，大家都知道，現在的待遇都是固定工資+浮動工資結構，那么，這最低4170元最高5900元能不能全額拿到，還得看是否滿足了公司招人需求，是否完成了業(yè)績。

這讓我想起來春秋時代的齊桓公對管仲。齊桓公何許人也？那個時候的霸主，如何當上的？靠的是管仲。管仲又是誰？“春秋第一相”，博通墳典，淹貫古今；有經天緯地之才，濟世匡時之略！看過《國語·齊語》和《管子》都知道這人還是色情業(yè)鼻祖。管仲每次為齊桓公貢獻才智，得到了業(yè)績，齊桓公是如何做的呢？先豐厚回報獎勵管仲的老師，感謝老師培養(yǎng)出來管仲這樣的學生；接著獎勵發(fā)現和推薦管仲的鮑叔牙，感謝鮑叔牙為國家推薦了人；最后才是獎勵管仲本人。

這樣的獎勵有什么含義？我們不妨對比一下現實中的實際情況：信息源:潮州人才網_www.czzp.cn_雄鷹標志

公司有個老員工，經驗豐富，技能突出，剛好公司招了新人，就安排給他，讓他培養(yǎng)新人。老員工呢，好為人師，只要自己具備的技能和經驗，毫無保留地教。這新人也非常上進，學得認真，絲毫不茍。老員工很是喜歡，把自己的業(yè)績逐漸轉移到新人身上，也就是把自己負責的工作任務交給新人去鍛煉，遇到機會都讓新人上。新人產生業(yè)績，這下好了，公司當作千里馬，只要有獎賞，都給新人；只要有好事，都讓新人得到。千里馬是明星，我們就是喜歡，就是要給更多的回報。如此一來，沒人注意老員工，默默無聞在某個角落。旁人一看，唉，“教會徒弟，餓死師傅”，得，以后咱們不能培養(yǎng)比自己強的徒弟。

為啥？當師傅當伯樂，卻當成了綠葉與陪襯，這樣就算了，可是連點殘湯剩水都沒有，那我當師傅當伯樂有啥用呢？信息源:潮州招聘網_www.czzp.cn_雄鷹標志

原來，招不到人，是公司的激勵機制出現了問題！激勵機制出現問題，又是個啥情況？

伯樂不快樂地工作。比如說：沒有動力，消極對待，招不到人就招不到人唄，反正我就那點待遇，拿著也是心安的；比如說：催得急了，我就在選人標準上放寬放開，人數有了，能不能錄用，那就是你的問題，不是我的問題，你還不能責備我；比如說：夾帶個人主觀色彩，在篩選階段，把符合要求的漏掉，把差強人意的入選，讓你時間浪費在面試上；比如說：即使選擇了符合條件的標準，但是在測評工具上做文章，不能給每匹千里馬平等競爭機會，而你還不知道，傻里傻氣地說測評工具科學；比如說：你嚴格給他下了手段，讓他不能作弊，只能篩選符合條件的千里馬，可是在接觸千里馬的時候，不是打就是罵，讓千里馬自己跑了；比如說：不給你正確有效的建議，讓你把駑馬當作千里馬使用，可是伯樂他收不到什么懲戒，于是給你閉著瞇著眼睛隨意選馬；等等。尤其是讓你把駑馬當作千里馬使用這招兒，有個致命的缺陷，那就是那些駑馬可能把心思放在如何取悅上司投其所好，將影響公司氛圍。

“招聘難”這事，首先得解決伯樂的待遇激勵機制問題，讓伯樂必須撒歡兒地奔跑！

韓愈《馬說》：　世有伯樂，然后有千里馬；千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也。馬之千里者，一食或盡粟一石；食馬者不知其能千里而食也。是馬也，雖有千里之能，食不飽，力不足，才美不外見；且欲與常馬等不可得，安求其能千里也？策之不以其道，食之不能盡其材，鳴之而不能通其意，執(zhí)策而臨之，曰：“天下無馬。”嗚呼！其真無馬邪？其真不知馬也！
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