這里的“模型”是指，銷售系統(tǒng)如何工作以及流程如何運行的口頭描述及視覺表現(xiàn)形式。模型讓捕捉重復性經(jīng)驗和預測性的銷售經(jīng)驗成為可能。在2013年，多數(shù)組織都會研究公司頂級銷售人員，以了解他們是如何基于客戶評價者以及決策者的個性，制定贏得客戶的戰(zhàn)略，為建模做好準備?！臼聦嵣?，因為人才的瓶頸效應，我們無法在市場獲得盡可能多的頂級銷售人才，甚至我們也難于將材質普通的銷售人員加工成頂級銷售人才，所以，我們可以做的是為我們的整個銷售過程建模，建模的依據(jù)是不同銷售流程中的價值要素和所需要的銷售人員素質技能，銷售人員建模是個理想方式，銷售價值分層匹配銷售人員個人價值，銷售流程的內部價值契合才是切實可行的，這是一個看起來退而求其次的辦法，但卻是現(xiàn)實的解決方案。】信息源:普寧人才網(wǎng)_www.plrcw.cn_雄鷹標志信息源:普寧招聘網(wǎng)_www.plrcw.cn_雄鷹標志
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