買入還是賣出?

　　6月，中超將進入休假期，但以球員為核心的“轉會”市場仍然運轉——16家俱樂部開始物色人選，為下半程的聯賽廣積糧、深筑墻。

　　不過，與以往不同的是，球員增補的背后，多了一批職業(yè)化的“操盤手”。這些被稱為“中國足球經紀人”的人士，手握重金，通過自己的“嗅覺”洞察各支球隊的需求，在世界各地完成“交易”。

　　長久以來，國內足球隊引進外援的方式主要依靠獵頭的資源。后者獲得獨家的俱樂部交易信息后，尋找相匹配的球員資源，賺取傭金。而今，效仿南美一些國家的‘私募模式’，是另一種路徑：通過資本的介入，讓球員的買賣變得更加商業(yè)化。

　　“是時候要將足球經紀做成一個穩(wěn)定的商業(yè)模式了?！蓖踉f道，他是國內最早擁有國際足聯經紀人牌照的24人中的一位。信息源:普寧人才網_www.plrcw.cn_雄鷹標志

　　“增值”的轉會生意

　　就傳統(tǒng)的模式而言，能否獲得優(yōu)質的球員資源，完全視球隊與球探之間關系的深度而定。買方無法像國外一樣可以獲得球探提交的詳細的數據分析報告，讓每一名球員的開發(fā)價值可以通過量化的數據直接體現。除此以外，球探的經濟回報也具有不確定。信息源:普寧招聘網_www.plrcw.cn_雄鷹標志

　　而在歐洲、南美等地，經紀人的提成傭金制度相對規(guī)范，傭金比例在轉會費的10%-20%不等，而球員工資部分，經紀人能夠得到的傭金相對低一點，在年薪的1%-5%。

　　“如果說足球經紀真的可以找到理想的商業(yè)模式，那么就只有效仿南美一些國家的‘私募模式’，這種模式倒是有一些商業(yè)上的方法論可尋。”前國際足聯駐華代表朱曉東向本報記者表示。

　　在這種“私募模式”中，球員的培養(yǎng)演化為“風險投資”形式：經紀人利用募集過來的資金，幫俱樂部從南美等地買球星苗子作為投資產品，并約定二次轉會收益分成比例，這樣球星轉會形成的差價，為賣家提供了盈利的空間。

　　這種“私募模式”在足球圈內也被稱為“第三方所有”，即球員的部分經濟權益歸除所屬俱樂部外的團體所有，允許投資者從俱樂部手中購買球員的部分所有權，使其能在將來該球員轉會時獲得一定比例的轉會費。目前這種模式正風靡南美、葡萄牙等地區(qū)，其中葡萄牙經紀人門德斯名下的gestifute公司以代理83名球員、教練，市場總價值5.36億歐元冠絕當今足壇。他麾下的明星包括c羅納爾多、穆里尼奧、法爾考、佩佩、迪瑪利亞等，僅僅是2007年一個夏天，門德斯的交易額就高達1.5億歐元。

　　而王原目前在張羅的便是要將這種“私募模式”引入中國，讓國內的球員經紀業(yè)務加入更多“金融元素”。王原在去年多次考察南美后決定效法“私募模式”，這一舉動得到了大多數同行的認可，也得到了七八位持證足球經紀人的支持，而目前在中國還活躍在市場上的經紀人估計為12人。

　　2010年恒大介入足球領域，接連的大手筆投資帶動了整個球市的回暖，中超球隊紛紛加大了投資在轉會市場上的預算，中超在2012年的轉會投入超過25億元，而據部分持證經紀人向記者反饋的信息統(tǒng)計，2013年中超投入預算將近30億元。

　　但據上述人士分析，中超俱樂部過于依賴單一的廣告收入，成為其它產業(yè)的營銷工具，因此將近30億元的高投入難以長期堅持，屆時單純依靠俱樂部投資方的資金很難滿足購買球員的需求，私募基金的模式利用外部資本與中小型合力來培養(yǎng)球員，形成俱樂部出平臺，私募基金出球員、出資本來塑造球員的模式。

　　“如果還想將足球玩下去，就必須借助外部資本來解決問題，而我們要做的這個球員基金就是要幫助他們解決這個問題?！蓖踉硎咀约赫诿畹纳饩捅举|上來說是幫俱樂部找錢。

　　“王哥(王原)的模式讓足球經紀變得更系統(tǒng)化和規(guī)范化，實際上更有利于中小型俱樂部選擇優(yōu)秀的球員?！比胄猩酝淼某肿C足球經紀人劉斌表示，伴隨著中國足球被納入到世界足球的版圖內，即便是廣州恒大這種中超勁旅在歐洲豪門面前也無法形成品牌溢價能力，中國的俱樂部勢必要像南美、葡萄牙等地區(qū)的俱樂部扮演著向歐洲豪門輸送球員的角色。

　　“合伙人”缺失

　　在國內，已經有部分商人意識到買斷球員的重要性，2011年萬達集團正式啟動“中國足球希望之星”項目，由西班牙派出的專家在全國近20個城市的460余名u13年齡組中精心選出了30名球員，按照萬達集團董事長王健林的規(guī)劃，這30名小球員將分散融入到三家俱樂部相應年齡段梯隊中，接受與西班牙本土球員完全相同的培訓，等待球員成名時再將他們投放到轉會市場上獲利。

　　王原作為一個業(yè)內資深經紀人，在財力上是無法與萬達集團的闊綽出手同日而語，只能依靠融資等手段解決基金的資金問題。如果僅限于在足球圈內融資，一來融資金額有限，二來無法形成真正的社會資金注入到足球產業(yè)當中，一旦俱樂部投資方的投資熱情消逝將無法承擔解決俱樂部購買球員的任務。

　　可用于培養(yǎng)、交易的球員的年齡結構，王原希望16歲-18歲的球員占到總數的50%，而20歲-22歲的球員，占到總數的30%，剩余的20%配置23歲-24歲的球員。

　　在基金包中，被選定的20歲-22歲優(yōu)秀球員，主要用以租借，而被選定的23歲-24歲球員，則直接可以用以轉會交易。而16歲-18歲的球員，經過2年-4年的培養(yǎng)之后，也可以進入租借的循環(huán)，其中一名從16歲開始培養(yǎng)的球員，每年的開銷為50萬-100萬元不等，若是發(fā)行一只含有15名球員的基金包，所需要的總認購成本為8000萬元，

 
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