親愛的安妮：我看過你寫的關(guān)于跨行業(yè)找工作的專欄文章?，F(xiàn)在我想在行業(yè)內(nèi)換一份工作，我主要有兩個(gè)問題。一是你提到過，應(yīng)聘者應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備好聰明的問題。我多么希望當(dāng)初我在接受現(xiàn)在這份工作前問過一些更深入的問題（那樣也許我早就拒絕這份工作了）?，F(xiàn)在，我不想犯同樣的錯(cuò)誤。對此您有什么建議？

二是我不知道進(jìn)入到薪資環(huán)節(jié)時(shí)，我可以要求多大幅度的加薪？幾年前的普遍經(jīng)驗(yàn)是，大多數(shù)公司愿意為新聘員工提供至少10%的加薪?，F(xiàn)在一般還是這樣嗎？――跳槽中

親愛的跳槽中：先回答你的第二個(gè)問題，你說得沒錯(cuò)。對于新聘員工，加薪10%通常被視為是下限，特別出色的應(yīng)聘者往往要求20%或更高的漲幅，尤其是在過去經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的時(shí)候。但那些日子已經(jīng)成過去，即便對于高級管理人才也是如此。

“金融危機(jī)降低了跳槽經(jīng)理人的期望加薪幅度，”獵頭公司salvesonstetson的負(fù)責(zé)人約翰?涂伊說“隨著2008、2009年招聘需求降至谷底，招聘方愿意支付的溢價(jià)也在降低?！?

salvesonstetson公司分析了過去六年的薪酬數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)在上次經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期跳槽的高級經(jīng)理人起薪曾大降56%。如今雖然小幅回升，但經(jīng)理人的平均起薪仍比2006、2007年低34%。信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>

你沒有說明你的工作性質(zhì)，不同性質(zhì)的工作區(qū)別可能很大。上述研究顯示，從事一般管理的經(jīng)理人在上次經(jīng)濟(jì)衰退中起薪降幅最大，2006-2009年間起薪降幅達(dá)70%。如今，新聘用的總經(jīng)理平均獲得加薪14%左右。salvesonstateson的報(bào)告指出，這個(gè)增幅“比起經(jīng)濟(jì)衰退前的增幅仍然低了50%。”

相比之下，銷售和營銷經(jīng)理人的薪酬受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響很小。他們的跳槽加薪幅度幾乎沒有受經(jīng)濟(jì)衰退影響，只是從2006年的平均加薪17%變成了三年后的16%。如今，這類經(jīng)理人的跳槽加薪幅度平均為19%。salvesonstetson公司還研究了人力資源和財(cái)務(wù)人員的加薪，這兩類人員如今的平均加薪幅度分別為16%和26%。信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>

知道這些數(shù)據(jù)固然好，但它們改變不了任何跳槽者換工作的初衷：通過salary.com、payscale.com等薪酬網(wǎng)站以及公布薪酬范圍的招聘廣告，你可以知道什么樣的薪酬區(qū)間是合理的。但別忘了，薪水不是全部。獎金和福利有時(shí)可以彌補(bǔ)一般般的基本工資。

當(dāng)然，在談工資之前，必須要確定自己是否想要這份工作。全球獵頭公司mrinetwork的高管獵頭們最近給出了十個(gè)應(yīng)聘者應(yīng)該問的問題，詳見下文：

1.如果想在入職一年后的績效考核中表現(xiàn)出色，具體來說我應(yīng)當(dāng)做到哪些？

2.您認(rèn)為這個(gè)職位（或部門）面臨的最大機(jī)遇或挑戰(zhàn)是什么？

3.做這項(xiàng)工作，什么樣的技能最有價(jià)值？

4.貴公司招聘這一職位，主要是希望入職后能解決當(dāng)前哪些問題？在多長時(shí)間框架內(nèi)？

5.假設(shè)我在這個(gè)職位上表現(xiàn)突出，我在公司內(nèi)可能會有怎樣的職業(yè)發(fā)展路徑？

6.在研究貴公司時(shí)，我注意到（在這里插入一些有意思的事實(shí)，比如一項(xiàng)重大新產(chǎn)品的推出，等等）。它會對這個(gè)職位以及整個(gè)公司產(chǎn)生怎樣的影響？

7.您能告訴我，上一個(gè)做這份工作的人為什么離開公司嗎？

8.您能舉個(gè)例子，他/她在哪方面做得特別好嗎？

9.您能介紹一下公司的組織架構(gòu)，讓我了解一下這個(gè)職位所處的位置嗎？

10.是什么吸引您（面試官）來到這家公司？

這十個(gè)問題中有一些你可能聽不到坦率的回答（比如，第7個(gè)問題可能尤其令人不快）。但即便你只是問到了其中的一半，也能顯示出你比競爭對手做了更多的事前思考。

“以前，這些問題可能很多都沒有向招聘方提出過，”mrinetwork位于伊利諾伊州奧克布魯克的關(guān)聯(lián)企業(yè)millerresourcegroup的總裁蓋瑞?米勒說?！斑@些問題的提出可能會被視為是在幫助雇主明確這個(gè)職位的最佳表現(xiàn)是什么，從而增加價(jià)值――而增加價(jià)值通常都會獲得回報(bào)?！弊Ｄ愫眠\(yùn)！