春天來了，招聘行業(yè)的春天也來了。每年第二季度開始，招聘市場(chǎng)必定是異?；鸨?，大大小小的數(shù)百場(chǎng)招聘會(huì)、訪問量激增的招聘網(wǎng)站、電話快要被打爆的獵頭公司，雖然這種場(chǎng)景與往年來看大致相同，但只要看看目前招聘網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)，就可以預(yù)見網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)在這一年競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

　　筆者最近在戶外媒體上發(fā)現(xiàn)，北京地鐵多條線路上的網(wǎng)絡(luò)招聘廣告可以用鋪天蓋地來形容。針對(duì)藍(lán)領(lǐng)求職的58同城招聘、服務(wù)于中端求職者的智聯(lián)招聘，以及專門為中高端人才提供服務(wù)的舉賢網(wǎng)、獵聘網(wǎng)，各大網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)商扎堆投放廣告的這一幕，既是對(duì)“招聘季”最好的注解，也讓人不禁想起當(dāng)初同樣為爭(zhēng)奪市場(chǎng)而大打廣告戰(zhàn)的以前程無憂為主的傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站。

　　難道招聘網(wǎng)站的流量只能依靠廣告戰(zhàn)？在燒錢的命運(yùn)中無奈“改嫁”的中華英才網(wǎng)似乎沒有給行業(yè)帶來更多啟示，如今，招聘網(wǎng)站的新一輪廣告戰(zhàn)再次上演，只不過這次的主角換了。

　　傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站越燒錢越虧損

　　從2000年左右出現(xiàn)的第一批招聘網(wǎng)站到現(xiàn)在，憑借廣泛的覆蓋面、快捷的信息傳播和獲取方式以及更節(jié)約的成本，招聘網(wǎng)站已經(jīng)成為不少用戶招聘和求職的首選，因此幾年前催生出一批各類規(guī)模的招聘網(wǎng)站，用戶重合導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)在所難免。信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>

　　調(diào)查顯示，近八成用人企業(yè)和求職者在選擇招聘網(wǎng)站時(shí)最看重網(wǎng)站的知名度和會(huì)員人數(shù)，可見，網(wǎng)絡(luò)招聘要想吸引眼球，品牌營(yíng)銷至關(guān)重要。為搶占更多用戶，增強(qiáng)自己的市場(chǎng)地位和影響力，招聘網(wǎng)站不得不加大投入進(jìn)行市場(chǎng)方面的推廣。一輪輪的廣告輪番“轟炸”后，未拿到vc注資的不少中小招聘網(wǎng)站在資金鏈斷裂后或被并購(gòu)、或倒閉，最終讓前程無憂、中華英才和智聯(lián)招聘搶到了行業(yè)前三的寶座。

　　然而，上述三家網(wǎng)站寶座并沒有坐的很安穩(wěn)。對(duì)于這種燒錢的運(yùn)動(dòng)三大網(wǎng)站都欲罷不能，因?yàn)橐坏┩Ｏ聛韺⒚媾R出局的危險(xiǎn)，但是不停下來可能又面臨著巨大規(guī)模的虧損。信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>

　　據(jù)艾瑞網(wǎng)數(shù)據(jù)，最近幾年三大招聘網(wǎng)站每家公司的年?duì)I銷費(fèi)用都以億元計(jì)算，但只有前程無憂一家稍有盈利，另外兩家公司營(yíng)收額都遠(yuǎn)低于廣告支出，可謂錢燒得越多，虧損也就越多。

　　傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站直到用戶大量流失，虧損狀況也難以改變。2012年上半年國(guó)內(nèi)三大傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才均呈現(xiàn)逐月下滑趨勢(shì)。最終，中華英才在連續(xù)數(shù)年的虧損之后被迫由myjob接手，只能在燒錢的命運(yùn)中感嘆被遺棄。

　　新型招聘網(wǎng)站是否會(huì)重蹈覆轍

　　除了燒錢運(yùn)營(yíng)外，同質(zhì)化嚴(yán)重也重創(chuàng)了傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站本身。一直以來，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站“賣廣告”式的服務(wù)模式屢遭詬病，用人企業(yè)和求職者通過網(wǎng)站都不能快速滿足自身需求，信息不對(duì)稱的硬傷一直無法根治，sns招聘網(wǎng)站全球范圍內(nèi)的興起，更進(jìn)一步導(dǎo)致傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站用戶的大量流失。

　　在國(guó)外，linkedin的強(qiáng)勢(shì)如秋風(fēng)掃落葉般刮的monster等傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站巨頭們無地自容，而在國(guó)內(nèi)，這種新型招聘網(wǎng)站更以舉賢網(wǎng)和獵聘網(wǎng)為代表，正面與智聯(lián)招聘等網(wǎng)站進(jìn)行pk。

　　雖然都做招聘，但舉賢網(wǎng)和獵聘網(wǎng)這類sns招聘網(wǎng)站主要服務(wù)中高端職位。并且這兩家做法也不一樣。像獵聘網(wǎng)目前主要為中高端職業(yè)人、企業(yè)和獵頭三方搭建一個(gè)職業(yè)服務(wù)平臺(tái)，根據(jù)需求向三方收費(fèi)；而舉賢網(wǎng)更是獨(dú)具特色，打造了一個(gè)頗為誘人的懸賞平臺(tái)。薦者有賞的模式下，職業(yè)人都可以在舉賢網(wǎng)上做兼職獵頭，協(xié)助發(fā)布職位的用人企業(yè)招聘，推薦人才去面試就會(huì)拿到獎(jiǎng)金。目前，舉賢網(wǎng)只向企業(yè)方收費(fèi)。

　　通過上文不難看出 ，除了企業(yè)用戶、精英人才用戶的重合，獵頭這一群體也是獵聘網(wǎng)和舉賢網(wǎng)共同的資源。獵聘網(wǎng)面對(duì)獵頭兜售的是“金幣下載簡(jiǎn)歷”。注冊(cè)網(wǎng)站的獵頭會(huì)員會(huì)獲得網(wǎng)站金幣獎(jiǎng)勵(lì)，并可憑金幣在網(wǎng)站上下載一定數(shù)量的人才簡(jiǎn)歷，付費(fèi)后可獲得更多優(yōu)質(zhì)簡(jiǎn)歷資源。

　　而舉賢網(wǎng)平臺(tái)則是通過發(fā)布懸賞職位吸引獵頭去推薦人才，并給予相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，既能使獵頭把過剩的簡(jiǎn)歷資源充分利用，也可以通過這種“人人皆可伯樂”的模式讓更多人賺錢，因此獲得不少獵頭、企業(yè)hr和職業(yè)人的青睞。

　　據(jù)悉，獵聘網(wǎng)已獲千萬(wàn)美元級(jí)的融資，而舉賢網(wǎng)在09年獲得第一筆注入資金后，目前也正在積極地推進(jìn)b輪融資，舉賢網(wǎng)創(chuàng)始人王尚峰透露這一數(shù)字將不少于1億元人民幣。從投資方的動(dòng)作，不難看出sns招聘網(wǎng)站為外界所大力看好。相同的用戶群體、相近的資本實(shí)力，兩家網(wǎng)站的用戶之爭(zhēng)勢(shì)必如傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站般上演。

　　4月開始，北京地鐵線路上“擠”滿了舉賢網(wǎng)和獵聘網(wǎng)的廣告，猜想兩家公司為此燒錢不少。雖然很多人感嘆現(xiàn)在是一個(gè)“不看療效看廣告”的年代，但在筆者看來那只是廣告人的噱頭，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)必定要回歸到產(chǎn)品和服務(wù)本身。

　　如果這種sns招聘網(wǎng)站在人才招聘市場(chǎng)可行，或許將解決很多企業(yè)的招聘困境，廣告錢燒出去了，能不能收回成本以免重蹈?jìng)鹘y(tǒng)招聘網(wǎng)站的覆轍，就讓我們拭目以待吧！

　　不過，目前來看，sns招聘網(wǎng)站至少有讓人看好的最大理由，sns招聘網(wǎng)站撕掉了一直以來傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站“不盈利”的標(biāo)簽，如舉賢網(wǎng)，上線一年就已實(shí)現(xiàn)盈利，這也是其b輪融資得以推進(jìn)的最大原因。