一直在創(chuàng)業(yè)的80后茅侃侃，最近又扎入了一個新項目當(dāng)中。不過，這個“新項目”在外人看來已經(jīng)是一片紅海。

作為縱橫經(jīng)緯信息技術(shù)公司的合伙人，茅侃侃現(xiàn)在負(fù)責(zé)的是一款叫“哪兒堵”的手機應(yīng)用。從名字就能看出來，這是一個能查詢實時交通路況，幫助用戶出行的手機app。

“這有啥前途?現(xiàn)在地圖不都能看路況嗎，還值得單獨做一個應(yīng)用么?”多數(shù)人聽到這個想法都會拋出類似的問題，茅侃侃自己也被各種熟悉或不熟悉的人問過很多次。

對此他一般會拋出一個反問，手機系統(tǒng)都有查看天氣的功能，不是還有那么多人用墨跡天氣么?

不過，這并沒有回答全部疑問。事實上，即使是墨跡天氣這樣經(jīng)過多年積累，擁有上億規(guī)模用戶的應(yīng)用，也面臨了下一步出路何在的難題。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志

前段時間業(yè)界傳出阿里收購墨跡天氣的傳言，這背后反映的是獨立app的生存焦慮。除了最近火熱的手機游戲成了移動互聯(lián)網(wǎng)界的“高富帥”，大部分手機應(yīng)用特別是工具類的應(yīng)用都難以變現(xiàn)。

根據(jù)艾媒咨詢的一項調(diào)查，有超過60%的應(yīng)用開發(fā)者表示在盈利模式問題上遭遇較大挑戰(zhàn)，同時有57%的開發(fā)者表示在推廣環(huán)節(jié)也困難重重。推廣花費高，變現(xiàn)難，此消彼長下，大量的個人開發(fā)者生存艱難。信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志

而現(xiàn)在恰逢騰訊、百度、阿里巴巴急于在移動互聯(lián)網(wǎng)完成布局，對那些有一定用戶量的app們來說，找個巨頭做靠山不失為一種選擇。

但是，作為一個“有理想”的創(chuàng)業(yè)者，并不是所有人都甘心被巨頭收入囊中。很多人還在探索下一步的新出路，比如擁有過億用戶的美圖秀秀就謀劃著進軍“美顏手機”市場。茅侃侃也表示“哪兒堵”這樣的應(yīng)用只是他們的第一步，未來的變現(xiàn)任務(wù)會轉(zhuǎn)向車后服務(wù)。

對于未來之路，墨跡天氣創(chuàng)始人兼ceo金犁向記者表示，經(jīng)過多年的運營，整個團隊對于自己產(chǎn)品都有著較深的感情，凝聚了團隊的心血。他還是希望通過自身的努力把產(chǎn)品做強做大。

同時金犁也沒有排除未來和巨頭們合作的可能性，“每個團隊自身情況不同，相信大家會審時度勢決策一條適合自身發(fā)展的道路?！?

佼佼者的變現(xiàn)壓力

自2008年蘋果的app store(應(yīng)用商店)問世以來，無數(shù)的開發(fā)者和風(fēng)險投資涌入了這片金礦。隨后，android應(yīng)用商店的發(fā)展也為開發(fā)者們帶來了更大的舞臺，更多的投資。

不過，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，大部分的應(yīng)用特別是工具類應(yīng)用座次已定，包括應(yīng)用商店、照片工具、通訊錄、桌面工具等等。很多應(yīng)用都獲得了幾千萬甚至上億的用戶群，成為了移動端的重要入口。

但是，這些已經(jīng)在第一輪競爭中脫穎而出的佼佼者們，現(xiàn)在開始面臨更大的壓力，那就是變現(xiàn)。

有風(fēng)險投資高層向記者分析，目前這些應(yīng)用已經(jīng)消化了大部分中國移動市場爆發(fā)的紅利，用戶數(shù)量到了很高的級別，產(chǎn)生了巨大的運營、維護的成本壓力。“燒錢的速度越來越快，沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金收入，完全依賴資本市場融資，越來越難以維持?！?

另外從投資的角度，這些應(yīng)用多數(shù)已經(jīng)融過a輪、甚至b輪融資。“要再融資，也需要考察收入、盈利等數(shù)據(jù)，無法變現(xiàn)的應(yīng)用，將很難再成功融資。”

內(nèi)部成本和外部融資環(huán)境，都在倒逼應(yīng)用變現(xiàn)。于是，大家都紛紛開始了商業(yè)化的嘗試。

位于杭州的“挖財”就是一個典型的工具類應(yīng)用。這家2009年成立的公司主要提供手機記賬的客戶端，能幫助用戶記錄每天的詳細(xì)收支情況，并可以同步到云端和pc上。

據(jù)記者了解，目前挖財積累了超過兩千萬用戶。但公司的人員及運營成本也隨之不斷上升，甚至都組建了專職的客服團隊。于是，挖財內(nèi)部尋求自身“造血能力”的愿望也日益迫切。

比如他們曾在網(wǎng)站端接過google聯(lián)盟的廣告，但后來為了用戶體驗又停了。在手機應(yīng)用本身上，也是因為怕影響用戶體驗的關(guān)系，很少放廣告?，F(xiàn)在，“挖財”還在思考別的途徑。

擁有過億用戶的墨跡天氣在商業(yè)化方面也進行了很多嘗試。據(jù)記者了解，墨跡天氣主要嘗試的方向是將產(chǎn)品特點與品牌廣告進行結(jié)合。據(jù)金犁介紹，去年年底與阿迪達(dá)斯合作之后，目前陸續(xù)接到了多家品牌廣告主的合作請求。

“用戶越增長，變現(xiàn)的壓力越大?！边@是一位投資人對于目前app境遇的評價。但是目前，大部分的變現(xiàn)嘗試都是基于廣告，對于個人開發(fā)者來說，移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告或許可以讓你獲得足以維持的收益。但是對于團隊來講，目前廣告并不是一個靠譜的出路。

被收編還是自尋出路?

既然日子這么艱難，找個巨頭做靠山，是不是一個好出路呢?

近日，業(yè)界屢屢傳出某某應(yīng)用被阿里巴巴、騰訊或百度這“三巨頭”收購的消息。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，巨頭們有必要在一些關(guān)鍵領(lǐng)域完成布局，頻頻收購的傳聞也為移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們帶來了新的方向，當(dāng)然也為風(fēng)投們帶來了退出的新希望。

同創(chuàng)偉業(yè)的合伙人韋海軍對記者說：“巨頭進場收購app應(yīng)用，對創(chuàng)業(yè)環(huán)境是重大利好消息。對創(chuàng)業(yè)者來說，是進一步發(fā)展的機遇，對投資人來說，是良好的退出機會，對巨頭本身，減少了機會成本，提供了超車機會?！?

事實上，作為本身有極強的產(chǎn)品和資源能力的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，收購中小型創(chuàng)業(yè)團隊的app應(yīng)用，主要是為了兩個方面：一是為了搶用戶入口，二是為了收編產(chǎn)品團隊。

“在和巨頭談判時，app們最重要的籌碼就是用戶數(shù)，其次是應(yīng)用本身的入口屬性?！庇型顿Y人向記者分析：比如天氣類應(yīng)用，一般用戶裝了一個之后，不太會更換，而且每天總會看個一兩次;而拍照類應(yīng)用，可能幾天用一次，屬于偏弱的入口型工具。這兩種應(yīng)用的入口粘性不同，議價能力也不一樣。

某移動領(lǐng)域獵頭公司ceo向記者介紹，巨頭收購也看重團隊素質(zhì)。因為此類創(chuàng)業(yè)團隊如果出色，很可能在巨頭體系中承擔(dān)更重要的職責(zé)。早年，張小龍開發(fā)的foxmail被騰訊收購，現(xiàn)在他領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了如日中天的微信，就是一個很好的案例。

對app應(yīng)用來說，巨頭收購之后，細(xì)分領(lǐng)域競爭格局也將大變。

前述投資人表示，被收購和不被收購，將完全區(qū)分本來很接近的玩家的競爭實力，如果是收購行業(yè)第一名，后面的玩家可能會被擠占。因為被收購的應(yīng)用能獲得穩(wěn)定的資金以及巨頭本身的資源支持。

但是，由于行業(yè)第一名有著非常高的溢價，巨頭可能會收購行業(yè)第二名、第三名，通過導(dǎo)入資源和現(xiàn)金支持，將應(yīng)用扶植起來。“被巨頭收購也不完全是好事兒，不同的巨頭有著自己的產(chǎn)品氣質(zhì)。部分小眾應(yīng)用很可能會因為沒有被收購，而保持獨立氣質(zhì)，獲得一批忠實用戶?！鼻笆鐾顿Y人說。

所以，對于那些已經(jīng)積累了一定資源的app們來說，現(xiàn)在面臨了一個艱難的抉擇，是被巨頭收編，還是自己另尋出路?

大膽尋找獨立出路

墨跡天氣團隊最近的精力都放在了一項名為“時景天氣”的功能上。所謂時景天氣，就是讓用戶把自己城市的天氣情況拍成照片分享到app中，其他用戶也能通過時景圖片了解到真實的天氣變化，從而在這個城市形成全民化的實時天氣系統(tǒng)。

“時景天氣功能是我們調(diào)研了很久推出的全新功能，主要目的在于滿足用戶對于天氣不斷增長的需求，同時也是社區(qū)化的嘗試。對于增加用戶的使用時長以及用戶的數(shù)據(jù)挖掘有著很大的幫助。”金犁告訴記者。

事實上，社區(qū)化是目前獨立app們特別是工具類app都在走的方向之一。一方面可以增強用戶粘性，另一方面，調(diào)用用戶積極參與ugc(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)，或許可以發(fā)掘一些新的商業(yè)模式。

比如“挖財”也在努力打造自己的社區(qū)“財主匯”，通過用戶的分享交流，未來也許可以將理財產(chǎn)品推薦作為盈利方向。海外的記賬理財應(yīng)用mint就是如此，據(jù)悉mint在不向用戶收費的前提下，依靠向用戶推薦各種理財產(chǎn)品，并向相關(guān)公司收取傭金，獲得了不錯的收入。

在尋找未來出路方面，美圖秀秀的做法更加大膽。

據(jù)美圖秀秀ceo吳欣鴻透露，他們將結(jié)合多年圖片美化領(lǐng)域的經(jīng)驗推出首款“美顏手機”，以高清自拍+自動美顏為特色。從一個應(yīng)用進軍手機領(lǐng)域，在國產(chǎn)手機市場已經(jīng)廝殺得如此激烈的情況下，這還有機會嗎?

吳欣鴻表示，美圖秀秀并不會跟國內(nèi)品牌比拼性價比，他看中的是“紅海里的小藍(lán)?！?。啟示則是來自于去年卡西歐一款被譽為“自拍神器”相機的爆紅。這款相機提供了方便自拍手持的框架設(shè)計，對人像皮膚能夠自動美化，深得女性用戶的喜愛。

于是，基于美圖秀秀自身用戶群的特性，吳欣鴻就有了做一款主打自拍的“美顏手機”的想法。吳欣鴻表示，現(xiàn)在做獨立app的門檻更高了，對團隊的創(chuàng)業(yè)、執(zhí)行力、資源等都有更高的要求。

在他看來，美圖秀秀做手機的路子對其他app并沒有太大的借鑒意義，每個應(yīng)用還要根據(jù)自己的特性，找到下一步的方向。

 
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