近日，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)眾包招聘公司人人獵頭宣布完成a輪融資。人人獵頭的商業(yè)模式是“眾包招聘”，也就是“人人都可以當(dāng)獵頭”，這一平臺(tái)上每天發(fā)布企業(yè)的最新招聘職位，并懸賞一定獎(jiǎng)金，所有的人都可以推薦身邊認(rèn)為合適的人去參與招聘，一旦推薦的人被最終錄用，推薦人就可以拿到賞金。

近日，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)眾包招聘公司人人獵頭宣布完成a輪融資，獲得兩家投資機(jī)構(gòu)共計(jì)約2000萬(wàn)元人民幣的投資。人人獵頭沒(méi)有公布投資者的具體名稱。

人人獵頭的商業(yè)模式是“眾包招聘”，也就是“人人都可以當(dāng)獵頭”，這一平臺(tái)上每天發(fā)布企業(yè)的最新招聘職位，并懸賞一定獎(jiǎng)金，所有的人都可以推薦身邊認(rèn)為合適的人去參與招聘，一旦推薦的人被最終錄用，推薦人就可以拿到賞金。

人人獵頭ceo王雨豪向記者表示，3月份人人獵頭的當(dāng)月收入已經(jīng)突破百萬(wàn)，且在此發(fā)布的職位完成率達(dá)到了20%左右。

這種新型的眾包招聘模式，是否能對(duì)目前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)，形成足夠的沖擊呢？信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志

招聘的“眾包模式”

人人獵頭的創(chuàng)始人王雨豪此前做過(guò)一款叫做名片碰碰的手機(jī)app，如同它的名字，這款手機(jī)軟件的主要功能是人們可以在手機(jī)上換名片，只要兩人手機(jī)碰一下，就可以把自己的名片換到對(duì)方手機(jī)里面。信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標(biāo)志

但幾年做下來(lái)，名片碰碰一直缺少好的盈利模式，這也是大多數(shù)應(yīng)用類手機(jī)app所遇到的煩惱。

有一天，王雨豪到360的總部參觀，突然看到360內(nèi)部貼出的通知，說(shuō)歡迎內(nèi)部推薦人才，一經(jīng)錄用公司將提供價(jià)值不少的獎(jiǎng)金。

這一點(diǎn)對(duì)王雨豪產(chǎn)生啟發(fā)——市面上有大批的企業(yè)需要招聘人才，但是獵頭的費(fèi)用非常昂貴，而其實(shí)身邊每個(gè)人都可以當(dāng)獵頭。

于是在去年下半年他成立了一家新的公司，開(kāi)始做現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)眾包招聘業(yè)務(wù)，也就是現(xiàn)在的人人獵頭。

此前，名片碰碰積累了數(shù)百萬(wàn)用戶，也積累了大量的用戶身份信息，這些成為人人獵頭的基礎(chǔ)。

人人獵頭的商業(yè)模式是，企業(yè)在這里發(fā)布招聘職位，并公布賞金（比如一萬(wàn)元），所有的人都可以推薦自己周圍的朋友去應(yīng)聘，“賣”自己或“賣”朋友，一旦“賣出去”，你可以拿走用人企業(yè)支付的高額獎(jiǎng)金。

記者在人人獵頭的手機(jī)app和微信公眾賬號(hào)中看到，這種推薦目前是比較簡(jiǎn)單的推薦，即在人人獵頭的平臺(tái)上填寫(xiě)自己所推薦人的姓名、手機(jī)號(hào)、目前職位描述等簡(jiǎn)單信息，然后就會(huì)有人來(lái)聯(lián)系你。

眾包是目前全世界一個(gè)非常時(shí)髦的概念，眾包指的是一個(gè)公司或機(jī)構(gòu)把過(guò)去由員工執(zhí)行的工作任務(wù)，以自由自愿的形式外包給非特定的（而且通常是大型的）大眾網(wǎng)絡(luò)的做法。眾包的核心思路是利用互聯(lián)網(wǎng)手段解決信息不對(duì)稱，幫助企業(yè)節(jié)省大量開(kāi)支。目前國(guó)內(nèi)比較知名的眾包應(yīng)用還有易到用車、微差事等。

價(jià)格戰(zhàn)撬動(dòng)低端市場(chǎng)

目前在中國(guó)的招聘市場(chǎng)，獵頭的費(fèi)用非常昂貴。一旦獵頭推薦的人才被企業(yè)成功錄用，獵頭通常要收走所推薦人才3個(gè)月的工資作為獵頭費(fèi)用，許多中小企業(yè)很難承擔(dān)這樣昂貴的費(fèi)用。

王雨豪表示，人人獵頭這種模式，有助于許多中小企業(yè)用比較低的價(jià)格招聘到好的人才。目前人人獵頭的收費(fèi)，只相當(dāng)于被推薦人才一個(gè)月的薪水，比此前的獵頭費(fèi)用大大降低。

王雨豪表示，人人獵頭上面發(fā)布的職位完成率，最早很低，只有百分之幾，現(xiàn)在職位完成率已經(jīng)提升到20%左右，也就是說(shuō)企業(yè)在人人獵頭上發(fā)布500個(gè)職位，有100個(gè)左右都能最終完成招聘。

王雨豪表示，平均每完成一個(gè)訂單，人人獵頭能有1萬(wàn)元左右的收入，那么假如有1萬(wàn)個(gè)職位在這里發(fā)布的話，它的收入就能達(dá)到3000萬(wàn)元（若職位完成率達(dá)到30%）。

他同時(shí)透露，到今年3月，人人獵頭的當(dāng)月收入過(guò)了百萬(wàn)，平均每個(gè)月的收入增長(zhǎng)都保持著60%到70%的增長(zhǎng)。

目前在人人獵頭上活躍的推薦人才的人，大都來(lái)自小型獵頭公司的獵頭——目前中國(guó)有大大小小上萬(wàn)家獵頭公司，有數(shù)十萬(wàn)獵頭從業(yè)者。

一家互聯(lián)網(wǎng)獵頭公司的ceo分析道，獵頭是一個(gè)工作量很重的行業(yè)——許多獵頭，基本上都是早出晚歸，沒(méi)日沒(méi)夜地加班，才能成交足夠的訂單。

同時(shí)，獵頭是一個(gè)非常專業(yè)的事情，“我們拿到一個(gè)客戶發(fā)布的職位，到最終完成招聘，中間的過(guò)程非常漫長(zhǎng)?！鄙鲜霁C頭公司的ceo指出，首先要分析這家公司具體需要什么樣的人才，然后去分析市場(chǎng)的狀況，哪些目標(biāo)公司里面可能有客戶需要的人才，然后再去有針對(duì)性地挖人，而且成功的概率并不高，這也是獵頭公司要收取昂貴獵頭費(fèi)的主要原因。

因此人人獵頭這種模式的主要挑戰(zhàn)在于，盡管通過(guò)眾包的模式讓企業(yè)有更多的可選人才，但是實(shí)際要完成最后的招聘，中間仍然有大量的苦活累活要做，這需要養(yǎng)許多專業(yè)的人才能實(shí)現(xiàn)。

不是所有人都看好人人獵頭這種模式。一位tmt行業(yè)的vc投資人表示，普通人在人人獵頭這樣的平臺(tái)上推薦候選人，轉(zhuǎn)化率很低，最終這一平臺(tái)上活躍的，大部分都是獵頭，由于人人獵頭的收費(fèi)較低，本質(zhì)上可以理解為獵頭在這里打價(jià)格戰(zhàn)的“割肉”行為。

對(duì)此，王雨豪解釋道，人人獵頭里面發(fā)布的職位通常是低端的職位，“大部分是公司里面干活的人”，這部分職位相對(duì)來(lái)說(shuō)招聘流程比較簡(jiǎn)單。他表示人人獵頭不準(zhǔn)備切入高端招聘市場(chǎng)，因?yàn)檫@部分的招聘公司都不太在意獵頭費(fèi)用，且面試的流程非常復(fù)雜，往往招聘一個(gè)人需要多輪面試，這個(gè)并不適合眾包模式。

王雨豪表示，之所以許多公司愿意到人人獵頭來(lái)發(fā)布職位，核心在于人人獵頭是“破壞式定價(jià)”，也就是說(shuō)其收費(fèi)比其他的獵頭公司要低得多，和51job等在線招聘網(wǎng)站相比，招聘網(wǎng)站通常是要求企業(yè)預(yù)付費(fèi)，收取會(huì)員費(fèi)，然后才能享受上面的服務(wù)，而人人獵頭的模式是招聘不成功不收錢。

目前中國(guó)的在線招聘市場(chǎng)，51job和智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)占據(jù)了比較大的比例，但中國(guó)企業(yè)的招聘需求并沒(méi)有很好地被滿足，90%的簡(jiǎn)歷去了10%的大公司，還有剩下的90%中小微企業(yè)很難招到人。目前，在線招聘網(wǎng)站受到了社交化新型招聘模式的沖擊，前一陣中華英才網(wǎng)被爆陷入困境，則被認(rèn)為是這種跡象的一個(gè)代表。

覬覦微信獲取用戶

此前，人人獵頭的主要用戶來(lái)源是人人獵頭和名片碰碰兩個(gè)手機(jī)app.不過(guò)像大多數(shù)app一樣，推廣成為了比較費(fèi)勁的事情。

由于用戶手機(jī)上裝的app越來(lái)越多，因此大多數(shù)app雖然裝進(jìn)了用戶的手機(jī)，但是活躍度很低。

在微信迅速崛起后，許多輕度的app開(kāi)始轉(zhuǎn)到微信上，用微信的公眾平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)大部分app的功能。

在兩個(gè)月以前，人人獵頭也開(kāi)始在微信上提供招聘服務(wù)。王雨豪透露，在很短的時(shí)間內(nèi)，來(lái)自微信的訂單已經(jīng)占到他們總訂單量的五分之一。

“人人獵頭核心的功能，其實(shí)都能夠在微信上完成了?！蓖跤旰乐赋觥Ｈ绻脩絷P(guān)注了人人獵頭微信的公眾賬號(hào)，就可以收到人人獵頭推送的職位招聘信息，并可以隨時(shí)在微信上面推薦自己身邊的人。

用微信做推廣的好處是，用戶不再需要下載app，且微信的使用頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它app，微信的推送功能，使得信息的到達(dá)率要比其他app高很多。

王雨豪表示，預(yù)計(jì)未來(lái)人人獵頭將有三分之一的訂單來(lái)自微信，和app相比，微信的好處是和用戶的互動(dòng)大大提升，隨著微信日漸開(kāi)放出更多的權(quán)限給開(kāi)發(fā)者，未來(lái)許多類似于人人獵頭這樣的輕度應(yīng)用都可以在微信上實(shí)現(xiàn)。

 
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