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新獵頭模式呼之欲出

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 5:22:25文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):2711次


在首屆人才高交會(huì)上,共有十幾家深圳本地的獵頭機(jī)械以參展企業(yè)身份集體亮相。有的獵頭機(jī)構(gòu)更是主動(dòng)出擊,在人才高交會(huì)上四處搜尋潛在客戶?! ∫恍I(yè)人士和部分求職者對(duì)此產(chǎn)生了不同的意見:獵頭本該秉持絕不“打草驚蛇”的原則,像這樣主動(dòng)出擊,是否違背了獵頭的初衷?  主動(dòng)出擊搜尋潛在客戶  在10月12-14日舉行的深圳人才高交會(huì)上,發(fā)生了史無前例的一幕:深圳西部獵頭、前程無憂、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘等十幾家深圳本地的獵頭機(jī)構(gòu)以參展企業(yè)身份集體亮相?! ∷麄冎杏械闹皇枪淌仃嚨?,展示自身形象保持了一名“獵手”的沉穩(wěn)風(fēng)度:而有的則按捺不住,選擇了主動(dòng)出擊,在人才高交會(huì)上四處搜尋潛在客戶。一名智聯(lián)招聘的工作人員曾向記者表示,他們每天都與近百家企業(yè)建立了合作意向,并且還在現(xiàn)場(chǎng)拿到了不少獵頭服務(wù)訂單?! ∶鎸?duì)獵頭一反常態(tài)地主動(dòng)出擊,觀者褒貶不一。有的人認(rèn)為,作為專業(yè)的獵頭,在面對(duì)“獵物”時(shí),應(yīng)該保持冷靜的心態(tài),采取“偷獵”方式,像這樣主動(dòng)出擊尋獲獵物,會(huì)讓自己的形象打折扣,也與獵頭的傳統(tǒng)相違背。  不過,也有一部分人認(rèn)為,與其等魚上鉤,不如充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,改變?cè)行蜗螅o客戶留下不一樣的印象,得到更多的機(jī)會(huì)。說不定,由此還可能產(chǎn)生新的獵頭經(jīng)營(yíng)模式。  獵頭擴(kuò)大影響要靠口碑  前程無憂深圳獵頭部負(fù)責(zé)人david對(duì)此評(píng)論說,獵頭采取這種主動(dòng)出擊的方式,是無可厚非的,屬于個(gè)人風(fēng)格范疇。一些目前知名度不太高的新的獵頭公司,可以適當(dāng)?shù)剡x擇主動(dòng)出擊的方式,擴(kuò)大自己的知名度,這樣可以在短時(shí)間內(nèi)獲得一定的客戶資源。不過,david同時(shí)也表示,獵頭行業(yè)不同于手機(jī)等消費(fèi)品行業(yè),擴(kuò)大影響最基本的方式仍然是口碑而不是廣告,最終贏得客戶的還是內(nèi)功:同時(shí),客戶對(duì)于獵頭公司的忠誠(chéng)度是相當(dāng)高的,一旦合作滿意,就會(huì)一直繼續(xù)合作而不會(huì)輕易考慮換獵頭?! ?chuàng)新方式不能損壞獵頭形象  深圳的獵頭公司ceo郭展序也表達(dá)了相似的觀點(diǎn)。他認(rèn)為,現(xiàn)在的獵頭的確不應(yīng)該死守在象牙塔里等待獵物上門,應(yīng)該尋求更效、更積極的運(yùn)作方式。  “我不大同意在招聘現(xiàn)場(chǎng)滿場(chǎng)發(fā)資料的做法,這樣會(huì)有損獵頭的形象。不過,這并不代表我不愿意采取創(chuàng)新的方式。”郭展序表示,目前展動(dòng)力自己就通過很多創(chuàng)新的方式拓展自己的業(yè)務(wù)。比如,目前展動(dòng)力正在擴(kuò)展與老客戶之間的業(yè)務(wù)范圍,除了保持高端人才的服務(wù)上,還將把業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展到中級(jí)人才的服務(wù)上,為客戶提供更全面、更到位的人才服務(wù)。  此外,像開展對(duì)外演講、講座、培訓(xùn)課程等事務(wù),本質(zhì)上仍與展動(dòng)力公司的核心業(yè)務(wù)――獵頭服務(wù)密切相關(guān)。“這些都是擴(kuò)展人脈資源、對(duì)外樹立展動(dòng)力專業(yè)獵頭形象的好機(jī)會(huì)?!薄 ?shù)字化獵頭  12年  現(xiàn)在要想成為一名成熟獵頭不僅需要出眾的基礎(chǔ)素質(zhì),還要經(jīng)歷四個(gè)階段:咨詢員、助理顧問、顧問、高級(jí)顧問。一般的獵頭都是要從底層培養(yǎng)的,要成為助理顧問需要2年時(shí)間,成為顧問需要5年時(shí)間,高級(jí)顧問則至少需要10到12年時(shí)間?! ?0%  目前國(guó)際通用的獵頭傭金收取標(biāo)準(zhǔn)為所獵取人才年薪的30%-33%,而國(guó)內(nèi)獵頭市場(chǎng)的傭金水平則在25%-30%之間。  新聞鏈接  16家“獵頭”開進(jìn)復(fù)旦大學(xué)  今年2月,上海16家獵頭公司“開進(jìn)”了復(fù)旦大學(xué),讓沒有職業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆大學(xué)生也體驗(yàn)了一把“獵頭式”的一對(duì)一職業(yè)中介服務(wù)?! ∵@次“獵頭”招聘專場(chǎng)共帶來了涉及經(jīng)濟(jì)、管理、法律、it、制造、醫(yī)藥等行業(yè)的1000多個(gè)崗位。據(jù)上海市職業(yè)介紹中心副主任張得志透露,上海市職介中心3月份還將在同濟(jì)、交大、華政、上大等滬上10余所高校召開公共職介專場(chǎng)招聘會(huì)。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
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