隨著以linkedin領(lǐng)銜的職業(yè)社交網(wǎng)站異軍突起，傳統(tǒng)的獵頭顧問們越來越真切地感受到了威脅。雖然獵頭公司仍然故作淡定，表示毫不介意將利潤率最低的人才甄選任務(wù)，拱手讓給網(wǎng)絡(luò)競爭對手。但《金融時報》網(wǎng)站作家安德魯·希爾（andrew hill）認為，由于網(wǎng)絡(luò)平臺的沖擊，傳統(tǒng)獵頭可能會遭受毀滅性的打擊。

以下是文章全文：

在挪威作家喬·內(nèi)斯博（jo nesbo）的驚悚小說《獵頭者》（headhunters）中，有著這樣令人哭笑不得的一幕——頂級獵頭顧問羅杰·布朗（roger brown），在同事們面試候選人的時候，盜取其家中的墻壁上的藝術(shù)品，并以此維系自己奢侈的生活方式。

而在現(xiàn)實生活中，神秘的獵頭公司也面臨著多種多樣的麻煩。近期，海德思哲國際咨詢公司（heidrick & struggles），收購領(lǐng)導力咨詢機構(gòu)senn delaney，希望能夠扭轉(zhuǎn)搜索業(yè)務(wù)、成交量下降的頹勢。而海德思哲的美國競爭對手——史賓沙管理顧問咨詢公司（spencer stuart），則在進行獵頭搜索的同時，提供“董事會顧問”，以及評估業(yè)務(wù)。20世紀60年代歐洲獵頭業(yè)務(wù)的先行者億康先達（egon zehnder），也開始向家族企業(yè)以及新ceo們提供建議。雖然獵頭顧問們?nèi)匀还首鞯?，但是人們還是不難嗅出他們自我辯護的味道——“總會有人需要面對面的咨詢”。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，新的競爭對手涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生劇變，傳統(tǒng)的旅行社、保險經(jīng)紀人以及實體零售商，已經(jīng)無奈在戰(zhàn)爭中逐一淪陷。而很有可能，獵頭顧問就會是下一個犧牲品。信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標志

網(wǎng)絡(luò)帶來的威脅顯而易見——管理學作家加里·哈默爾（gary hamel）表示，這可能會破壞傳統(tǒng)“知識領(lǐng)域（know what），方法技巧（know how），人員（know who）”，而這三點，也正是專業(yè)服務(wù)公司賴以生存的核心優(yōu)勢?！爸R領(lǐng)域”——以往，獵頭顧問們會為管理人員提供的領(lǐng)導技巧，而現(xiàn)在，這一切已經(jīng)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)輕松地搜索到?！胺椒记伞薄郧?，公司們會選擇購買解決方案，而現(xiàn)如今，則可以通過在線專家解決?！叭藛T”——你可以從互聯(lián)網(wǎng)上輕而易舉地搜羅到這些信息，而這也是幾十年以來，獵頭公司成功的基石。

隨著幾年的發(fā)展，linkedin已經(jīng)逐漸成長為了獵頭公司們最大的威脅。這家全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，季度營收高達3.04億美元，自2010年已經(jīng)增長了近7倍。而所有業(yè)務(wù)之中，增長最迅猛的當屬“人才解決方案”（talent solutions），linkedin向招聘人員銷售的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而這項業(yè)務(wù)能占到營業(yè)額的一半以上。據(jù)悉，目前很多百萬美元級別的工作搜索，都在不經(jīng)過中介機構(gòu)幫助的情況之下，直接通過linkedin完成。信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標志

一些獵頭公司，也開始表現(xiàn)出了對管理咨詢公司進步的擔憂，并開始在“人才爭奪戰(zhàn)”中，和董事會成員們結(jié)成戰(zhàn)略盟友。例如在2010年，貝恩公司（bain & company）成立了bain executive network，從“突出的貝恩校友，貝恩的合作伙伴等”中選擇，并向客戶介紹“才華出眾的商界領(lǐng)袖”。

獵頭公司似乎都準備好了強有力的回擊。他們表示，高級管理人員、董事會成員和股東，將會繼續(xù)向他們咨詢關(guān)于高層任命、審查的深度情報。但是一旦咨詢顧問公司，開始從一個客戶處挖走高管，并且提供給另外一個客戶，就會很快出現(xiàn)利益沖突。不過，獵頭公司們聲稱，他們并不介意將利潤率最低的候選人甄別工作，拱手讓給網(wǎng)絡(luò)競爭對手。

現(xiàn)在，需要的是合作而不是競爭。貝恩公司表示，他們與客戶的留用獵頭公司合作，也直接與人力資源官員溝通。linkedin歡迎企業(yè)招聘人員，這些人可能會自己搜羅應(yīng)聘者，同時也與獵頭公司簽約。linkedin歐洲、中東、非洲地區(qū)負責人阿里爾·?？怂固梗╝riel eckstein）表示，“我們幫助公司，把人才們領(lǐng)到門口”，并在招聘人員審查應(yīng)聘者的時候，繼續(xù)發(fā)揮作用。

隨著年輕一代的新董事們走馬上任，使用網(wǎng)絡(luò)牽線搭橋?qū)饾u讓董事會感到習慣，甚至包括一些高級職位的任命。他們將會刪減那些表面上的、多余的關(guān)系，僅僅選擇一些與大型、專業(yè)顧問合作。而這樣一來，獵頭公司們的命運，就將和旅行社、保險經(jīng)紀人甚至城市中心的精品店一樣悲壯。

哈默先生還談到了更深層次的威脅：那些公司將會發(fā)現(xiàn)，他們購買的領(lǐng)導模型，實際上根本無法達到預期效果?，F(xiàn)在很難衡量高管們對于公司的長期價值，更不用提他們的成功中，有多少得益于一個經(jīng)驗豐富的獵頭。不過，每一個通過大量資金精心甄選而出，卻又表現(xiàn)平庸的首席執(zhí)行官，都會讓人們對現(xiàn)有的流程感到質(zhì)疑。

于是乎，獵頭顧問們寧可挺而走險選擇“犯罪”，也不愿意承認他們?yōu)榭蛻魝兘ㄗh的金牌雇用，實際上并沒有帶來多少承諾過的價值。這樣可悲的事實一旦暴露出來，這些獵頭公司只能自取其咎，就此塵封在一個時代的記憶之中。
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