檢驗王老吉和加多寶品牌的成功標(biāo)準(zhǔn)在于：市場份額、品牌溢價、品牌利潤率以及強勢的消費者認知基礎(chǔ)。

基于對定位的理解，在結(jié)合里斯品類和特勞特定位的基礎(chǔ)上，相關(guān)“研究”闡述如下：

1、第一個提出“定位是一種認知”的定義闡述。

2、第一個提出“用定位原理重新定義、界定商業(yè)模式”之闡述。

3、第一個提出不同于里斯、特勞特定位的“廣義定位法則”之闡述。

4、第一個提出定位不一定要具備“價值”元素之闡述。因為定位是一種認知。 信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

5、第一個提出將“里斯的品類和特勞特的定位”有機結(jié)合，實現(xiàn)了定位體系的完美結(jié)合。打通了品類與定位之間的關(guān)系，在某種程度上破除了“定位門派”思維，解決了品類與定位之間的紛爭。

一、1、加多寶目前最需要、最急迫做的事情是將市場的老大轉(zhuǎn)換為消費者心智的老大。否則加多寶還有翻船的可能。這是我對加多寶的衷告。
2、加多寶需要的是消費者心智認知注冊的老大，而不是市場的老大。市場的老大并不一定等于消費者心智的老大。市場的老大和消費者心智的老大是有區(qū)別的。
3、加多寶需要用定位概念來引爆消費者認知，完成消費者心智認知注冊。核心是重新定位。
4、檢驗王老吉和加多寶品牌的成功標(biāo)準(zhǔn)在于：市場份額、品牌溢價、品牌利潤率以及強勢的消費者認知基礎(chǔ)。 信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

二、王老吉目前最急迫的事情在于：1、理清思路、如何打組合拳。
2、不應(yīng)受加多寶一招一式的影響，理清關(guān)鍵戰(zhàn)略元素，打擊加多寶，形成一種強勢的品牌認知。王老吉目前需要引領(lǐng)消費者的氣魄與膽識，引領(lǐng)未來；否則很難成就未來。

三、王老吉當(dāng)前的策略模式建議：王老吉不要被對方（加多寶）模糊焦點，不要跟著加多寶翩翩起舞。王老吉需要的是掌握主動權(quán)。繼續(xù)舞動“判決牌”和“英資”兩張牌?？上У氖沁@兩張牌王老吉發(fā)揮不是很好，需要加強。

四、王老吉與加多寶打架有兩個好處。1、形成注意力經(jīng)濟，資源向王老吉與加多寶集中。雙方都是贏家。將其他涼茶品牌邊緣化。
2、這么大的涼茶市場，王老吉任何具有影響力的燒錢動作都不為過。保守、穩(wěn)定就意味著退卻，意味著拱手讓加多寶坐大。這也是加多寶為什么敢于燒錢的一部分原因。

五、加多寶還缺少或者需要某種類型公關(guān)行動的支持，實現(xiàn)消費者征服。——加多寶最理想的策略是：不要理會對手，進行重新定位以及需要一些公關(guān)行動開疆辟土、一路前行。特別是針對2013年1月31日廣州法院判決之不利于加多寶因素，加多少寶暫時需要保持沉默，等待負面信息的逐漸淡忘、避其鋒芒。

六、王老吉如果能夠在銷售最大的區(qū)域拿下品類主導(dǎo)。這是一件非常具有重大意義的事情。也是一個非常重要指標(biāo)！這樣可以檢驗王老吉、加多寶在消費者心智中的份量，同時也可以檢驗王老吉、加多寶的未來走向，可以評估、判斷王老吉、加多寶的未來前景。

七、基于王老吉其市場份額遠遠地落后加多寶之現(xiàn)實，王老吉最理想的公關(guān)戰(zhàn)術(shù)是使用纏斗策略。換句話說，就是粘住加多寶不放（利用法院判決有利時機）?！佣鄬毜某晒κ腔谕趵霞P(guān)聯(lián)性定位的成功。否則加多寶也不會發(fā)展的如此之快。——需要說明的是：纏斗也是一種競爭策略形式，特別是在王老吉市場份額落后時，更需要這種纏斗方式，而不是技術(shù)創(chuàng)新，這是效果與效率問題。

八、[定位觀察：診斷王老吉]1、王老吉目前最大的問題在于缺乏有效的、獨立的定位概念；王老吉需要重新定位。2、王老吉需要公關(guān)宣傳與定位概念的傳播同步進行。
3、王老吉需要找出關(guān)鍵戰(zhàn)略元素，理清思路，打好組合權(quán)，有效對抗加多寶。
4、王老吉需要啟動另外一張公關(guān)牌。有效打擊加多寶實力外弱點。

九、[定位觀察：涼茶品類戰(zhàn)略性分析]-基于品牌的角度，第三品牌是一個非常尷尬的位置（和其正），有被消亡的可能。縱觀美國可樂品類以前處在第三位置的皇冠可樂已經(jīng)退出了市場。因此，涼茶品牌爭取第一或者第二品牌位置是關(guān)鍵。據(jù)我觀察，如果和其正再不發(fā)力，就有被淘汰出局可能，這不是危言聳聽。

十、[定位思考：廣藥變相掏空國有資產(chǎn)？]1、對于王老吉品牌來說，品牌延伸有時候或許可以暫時增加銷售額，對于短期股票市場的上升是有利的。但是從長期來看對于品牌絕對是有傷害的。
2、如果廣藥高層有“股票期權(quán)”等激勵，這可能就是廣藥決策層的一個陰謀，等于變相掏空國有資產(chǎn)，而不管下一屆領(lǐng)導(dǎo)的死活。

十一、[定位觀察：法院判決陰謀無處不在？]-為什么加多寶廣告禁語廣州法院的“判決”要等到將近過年，推遲半個月左右時間才發(fā)布？？——在臺灣在中國，法院也是可以人為操作的，特別是在臺灣，當(dāng)重大事件法院判決都是選擇在周末發(fā)布，因為這種時間安排可以減少公眾發(fā)酵時間，從而減輕、降低事件的影響力！

十二、基于品牌的角度，（涼茶品類）第三品牌是一個非常尷尬的位置（暫時為和其正），有被消亡的可能。縱觀可樂品類美國以前處在第三位置的皇冠可樂已經(jīng)退出了市場。——因此，涼茶品牌爭取第一或者第二品牌位置是關(guān)鍵，遵循品牌的二元品牌優(yōu)勢?！獡?jù)我觀察，如果和其正再不發(fā)力，就有被淘汰出局的可能，這不是危言聳聽。
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