中國汽車界的又一個合資廠商誕生了!與之前并不同的是,我們終于看到一個平等的內資企業(yè)坐在了談判桌的對面.這個平等不是靠合同上的"50:50"來確定的,而是依靠自主品牌的車型、自主知識產權的發(fā)動機,以及優(yōu)秀的市場業(yè)績來說話的.正因如此,我們有理由相信,此次合資之旅將給中國汽車工業(yè)帶來一個嶄新的亮點.
面對競爭激勵的市場,合資企業(yè)要想有所斬獲,離不開雙方的精誠合作.首先是共同的目標.兩家企業(yè)需要方向統(tǒng)一、步調一致,才能有效整合優(yōu)勢資源、合力出擊.其次是要有舍得的精神.能夠走在一起,雙方必有所求.這就需要任何一家企業(yè)在合作過程中掌握好"舍"與"得"的分寸.做不好,很有可能形成"合資"不"合作"的尷尬局面.最后要有較高的效率.當今的市場留給奇瑞以及菲亞特的機會都已不多,如果雙方將精力浪費在官僚般的討價還價,其結果只能是與機會失之交臂.所以,效率成為合資能否成功的關鍵所在.
桑菲面臨的挑戰(zhàn)——劉慶韜
飛利浦公司繼把制造基地轉移到桑菲以后,把銷售以及品牌也轉移到了桑菲,這對于桑菲來說無疑是進入國際市場的一條有效的途徑,但是桑菲能否抓住這個機會,還看其能否解決如下問題:信息源:中國電商人才網_www.job003.cn_雄鷹標志
價值鏈管理的問題:作為代工起家的企業(yè),桑菲的優(yōu)勢體目前生產運作管理上,核心能力主要是質量管理以及成本控制等方面.而在并購之后,需要系統(tǒng)考慮整個行業(yè)價值鏈的管理,比如產品規(guī)劃、研發(fā)、生產、供應商選擇、市場營銷、售后服務到客戶滿意度等各個環(huán)節(jié),目前桑菲在提供全流程的管理方面還缺乏經驗.
品牌管理的問題:對于任何一個優(yōu)秀的產品來說,品牌的戰(zhàn)略都包括最少5年以上的計劃以及財務安排.飛利浦手機品牌使用權轉讓的期限也只是5年,如何運作以及管理好這樣一個國際化的品牌將會是桑費一直面臨的考驗.信息源:電子商務招聘網_www.job003.cn_雄鷹標志
國際化運作的問題:桑菲在未來要面臨著國際化經營的問題,在海外營銷方面,桑菲需要充分發(fā)揮現(xiàn)有的全球市場渠道以及銷售隊伍的作用,并加強重點區(qū)域的國際合作,全力開拓全球市場,持續(xù)提升飛利浦手機的國際市場占有率.要實現(xiàn)這些,首先需要的是國際化的運營人才以及國際化的運營經驗,這或許是桑菲國際化過程中面臨的最大障礙.
融合問題:雖然桑菲在并購前與飛利浦手機的合作期有10年之久,相互之間非常熟悉,并購的包袱也較小,但還是會面臨著如何解決好流程的融合、人員的融合以及文化的融合等問題,否則又會重蹈明基購并西門子的覆轍.
青島啤酒再次發(fā)力——崔凱
百年滄桑,享譽世界,"青島啤酒"一舉一動都牽動著公眾的視線.在彭作義時代,青島啤酒是引領"圈地"之風的領頭羊,其5年內廉價并購40家企業(yè)的速度迄今令業(yè)內嘆為觀止.2001年8月,金志國臨危受命,將經營重心從做大做強轉化為做強做大.此后青啤苦心整合,內力大大提升.經過五年的"閉門修煉",2006年底青啤制定了"1~2年內擴產100萬噸"的新目標.只是歷經十年"跑馬圈地",廉價購并已經成為歷史.市場比較好、成本比較低、又游離在大集團之外的啤酒企業(yè)越來越少,并購成本甚至達到自建成本的3~4倍.在把這種背景下,啤酒行業(yè)發(fā)展已由企業(yè)間購并轉向以新建、擴建為主的方式.其實,并購與自建都是企業(yè)有效的擴張方式,賺錢是硬道理.在企業(yè)發(fā)展模式方面,歷來有很多議題:做大與做強、規(guī)模與效益、速度與質量、成本以及機會……,凡此種種,其實都無對錯之分,其本質是戰(zhàn)略上的一種平衡.
2006年,青啤利潤同比增長42%,2007年上半年利潤達到3.6億元,同比增長69%.良好的經營業(yè)績打消了外界對其產能擴張是否會重蹈覆轍的擔憂,風雨彩虹后的青啤顯得更為理性以及沉穩(wěn).2007年,全國啤酒總產量將達到4000萬噸,青島、燕京、華潤的"三國演義"還將繼續(xù)下去.讓我們拭目以待!
谷歌與百度的新戰(zhàn)爭——王振宇
谷歌近日宣布,谷歌以及天涯社區(qū)將共同推出"天涯問答"以及"天涯來吧"兩款社區(qū)產品,其功能以及形式與"百度貼吧"以及"百度知道"十分類似,而谷歌在國內的老對頭"百度"正是憑借這兩款產品凝聚了一大批忠實用戶.
在全球范圍內,社區(qū)網站正以其特有的參與性以及互動性,吸引了越來越多的用戶.美國最火的網站不是搜索引擎而是社區(qū),myspace以及facebook的快速崛起引發(fā)了全球互聯(lián)網行業(yè)的廣泛關注.
在國內,社區(qū)網站也正全面開花.由于社區(qū)這種互聯(lián)網力量擁有廣泛的消費群體,特別是形成了一種獨特的網絡社區(qū)文化后,其商業(yè)潛力不可低估,因此風險投資商們以及公司巨頭紛紛涉足其中.谷歌的競爭對手百度公司深諳中國互聯(lián)網的社區(qū)化趨勢不可避免,因此相繼推出了貼吧、知道、百科、百度空間、百度搜藏等社區(qū)化產品,并利用這些產品成功壓制了谷歌在中國市場的擴張.
百度的成功引發(fā)谷歌浮想聯(lián)翩是最自然不過的事情.谷歌牽手天涯之后推出的社區(qū)產品,將與百度相關產品產生正面的交鋒.未來競爭的結果取決于誰更懂互聯(lián)網社區(qū),誰能在創(chuàng)新中領先一步.
近日,分眾傳媒已正式完成對創(chuàng)世奇跡廣告公司的收購交易.創(chuàng)世奇跡是國內最大的網絡游戲廣告代理公司.
創(chuàng)世奇跡在網游廣告業(yè)務方面具有較強的優(yōu)勢,分眾傳媒通過收購創(chuàng)世奇跡,進入了年復合增長率約60％的網絡游戲廣告業(yè),加上創(chuàng)世奇跡的線上營銷、效果營銷等業(yè)務,分眾可逐漸擴大在網絡廣告市場中的份額.
1．從戰(zhàn)略發(fā)展來看:經收購整合后,網游廣告有望成為分眾傳媒的又一營收增長點.受益于游戲內置廣告業(yè)的良好發(fā)展勢頭,創(chuàng)世奇跡在過去3年內一直保持高速增長.網游廣告市場剛剛起步,預期市場容量很大.隨著商業(yè)樓宇廣告市場進入成熟期,以線上營銷、網游廣告等為代表的網絡廣告業(yè)務,預計將為分眾傳媒在兩年內貢獻約24％到29％的營收.
2．從市場競爭方面來看:分眾通過進軍網絡游戲廣告業(yè),進入了城市青年人群的休閑生活.國內網游用戶數量眾多,特征鮮明,粘著性高,使廣告可以較為精準地長時間覆蓋年輕用戶,是優(yōu)質的廣告投放對象.其中的休閑3d游戲,可以吸引服裝、體育用品等行業(yè),是分眾客戶的有效補充.好耶帶來的廣告監(jiān)測軟件、廣告代理方面的優(yōu)勢,有助于發(fā)揮協(xié)同效應,增強業(yè)務的競爭力.
3．從業(yè)務銷售來看:收購使分眾獲得了網游客戶資源,并拓展了市場.此前,創(chuàng)世奇跡長期為網絡游戲業(yè)
80％左右的品牌提供服務,其廣告營銷平臺覆蓋了17173、騰訊等主流媒體以及近萬家中小網站,服務網絡也已經覆蓋華北、華東以及華南區(qū)域.
tcl從合縱連橫到渠道為王——曲飛宇
隨著原tcl電腦創(chuàng)始人楊偉強的離開以及"渠道為王"新策略的提出,tcl電腦走出了引入戰(zhàn)略投資者的謎局,開始了渠道為王的新階段.看似輕松的一步卻隱含了tcl電腦對自身業(yè)務發(fā)展模式的反思.引入戰(zhàn)略投資者意味著tcl電腦將獲得更加充足的外部資源;而渠道為王則意味著tcl電腦要依靠自身資源與渠道結成聯(lián)盟開拓市場.兩種不同的選擇意味著兩種不同的發(fā)展路線,引入戰(zhàn)略投資者在獲得資源的同時,也將增加tcl電腦的內部博弈;渠道為王則意味著tcl在整合外部資源的同時,其管理的風險以及難度將增大.哪種才是tcl真正需要的選擇?可喜的是一向以險取勝的tcl選擇了務實而艱難的后者,并為后一步策略的實施了積極部署.
要保持清醒認識的是,tcl電腦在國內pc市場仍處于二線品牌地位,在聯(lián)想、惠普、sony、三星以及臺灣品牌的蠶食下,tcl電腦面臨著競爭壓力.tcl電腦的渠道為王之路還很漫長,競爭對手對tcl的策略是否會采取應對策略或報復行為?tcl電腦的新技術的穩(wěn)定性以及消費者口碑如何?都是tcl電腦要謹慎面對的問題.未來,pc市場將日益呈現(xiàn)交互式的特點,也就是消費者將代替渠道成為市場的主導力量.從客觀的來講,目前,tcl電腦還沒有在消費者心目中建立有效的市場區(qū)隔,因此,在渠道為王的今天tcl電腦也要未雨綢繆,適時做好消費者的研究工作,技術加渠道加消費者才是未來企業(yè)持續(xù)發(fā)展之道.
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