中國汽車界的又一個(gè)合資廠商誕生了!與之前并不同的是,我們終于看到一個(gè)平等的內(nèi)資企業(yè)坐在了談判桌的對(duì)面.這個(gè)平等不是靠合同上的"50:50"來確定的,而是依靠自主品牌的車型、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)動(dòng)機(jī),以及優(yōu)秀的市場(chǎng)業(yè)績(jī)來說話的.正因如此,我們有理由相信,此次合資之旅將給中國汽車工業(yè)帶來一個(gè)嶄新的亮點(diǎn).

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng),合資企業(yè)要想有所斬獲,離不開雙方的精誠合作.首先是共同的目標(biāo).兩家企業(yè)需要方向統(tǒng)一、步調(diào)一致,才能有效整合優(yōu)勢(shì)資源、合力出擊.其次是要有舍得的精神.能夠走在一起,雙方必有所求.這就需要任何一家企業(yè)在合作過程中掌握好"舍"與"得"的分寸.做不好,很有可能形成"合資"不"合作"的尷尬局面.最后要有較高的效率.當(dāng)今的市場(chǎng)留給奇瑞以及菲亞特的機(jī)會(huì)都已不多,如果雙方將精力浪費(fèi)在官僚般的討價(jià)還價(jià),其結(jié)果只能是與機(jī)會(huì)失之交臂.所以,效率成為合資能否成功的關(guān)鍵所在.

桑菲面臨的挑戰(zhàn)——?jiǎng)c韜

飛利浦公司繼把制造基地轉(zhuǎn)移到桑菲以后,把銷售以及品牌也轉(zhuǎn)移到了桑菲,這對(duì)于桑菲來說無疑是進(jìn)入國際市場(chǎng)的一條有效的途徑,但是桑菲能否抓住這個(gè)機(jī)會(huì),還看其能否解決如下問題:信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

價(jià)值鏈管理的問題:作為代工起家的企業(yè),桑菲的優(yōu)勢(shì)體目前生產(chǎn)運(yùn)作管理上,核心能力主要是質(zhì)量管理以及成本控制等方面.而在并購之后,需要系統(tǒng)考慮整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈的管理,比如產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)商選擇、市場(chǎng)營銷、售后服務(wù)到客戶滿意度等各個(gè)環(huán)節(jié),目前桑菲在提供全流程的管理方面還缺乏經(jīng)驗(yàn).

品牌管理的問題:對(duì)于任何一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品來說,品牌的戰(zhàn)略都包括最少5年以上的計(jì)劃以及財(cái)務(wù)安排.飛利浦手機(jī)品牌使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的期限也只是5年,如何運(yùn)作以及管理好這樣一個(gè)國際化的品牌將會(huì)是桑費(fèi)一直面臨的考驗(yàn).信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

國際化運(yùn)作的問題:桑菲在未來要面臨著國際化經(jīng)營的問題,在海外營銷方面,桑菲需要充分發(fā)揮現(xiàn)有的全球市場(chǎng)渠道以及銷售隊(duì)伍的作用,并加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域的國際合作,全力開拓全球市場(chǎng),持續(xù)提升飛利浦手機(jī)的國際市場(chǎng)占有率.要實(shí)現(xiàn)這些,首先需要的是國際化的運(yùn)營人才以及國際化的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),這或許是桑菲國際化過程中面臨的最大障礙.

融合問題:雖然桑菲在并購前與飛利浦手機(jī)的合作期有10年之久,相互之間非常熟悉,并購的包袱也較小,但還是會(huì)面臨著如何解決好流程的融合、人員的融合以及文化的融合等問題,否則又會(huì)重蹈明基購并西門子的覆轍.

青島啤酒再次發(fā)力——崔凱

百年滄桑,享譽(yù)世界,"青島啤酒"一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著公眾的視線.在彭作義時(shí)代,青島啤酒是引領(lǐng)"圈地"之風(fēng)的領(lǐng)頭羊,其5年內(nèi)廉價(jià)并購40家企業(yè)的速度迄今令業(yè)內(nèi)嘆為觀止.2001年8月,金志國臨危受命,將經(jīng)營重心從做大做強(qiáng)轉(zhuǎn)化為做強(qiáng)做大.此后青啤苦心整合,內(nèi)力大大提升.經(jīng)過五年的"閉門修煉",2006年底青啤制定了"1~2年內(nèi)擴(kuò)產(chǎn)100萬噸"的新目標(biāo).只是歷經(jīng)十年"跑馬圈地",廉價(jià)購并已經(jīng)成為歷史.市場(chǎng)比較好、成本比較低、又游離在大集團(tuán)之外的啤酒企業(yè)越來越少,并購成本甚至達(dá)到自建成本的3~4倍.在把這種背景下,啤酒行業(yè)發(fā)展已由企業(yè)間購并轉(zhuǎn)向以新建、擴(kuò)建為主的方式.其實(shí),并購與自建都是企業(yè)有效的擴(kuò)張方式,賺錢是硬道理.在企業(yè)發(fā)展模式方面,歷來有很多議題:做大與做強(qiáng)、規(guī)模與效益、速度與質(zhì)量、成本以及機(jī)會(huì)……,凡此種種,其實(shí)都無對(duì)錯(cuò)之分,其本質(zhì)是戰(zhàn)略上的一種平衡.

2006年,青啤利潤(rùn)同比增長(zhǎng)42%,2007年上半年利潤(rùn)達(dá)到3.6億元,同比增長(zhǎng)69%.良好的經(jīng)營業(yè)績(jī)打消了外界對(duì)其產(chǎn)能擴(kuò)張是否會(huì)重蹈覆轍的擔(dān)憂,風(fēng)雨彩虹后的青啤顯得更為理性以及沉穩(wěn).2007年,全國啤酒總產(chǎn)量將達(dá)到4000萬噸,青島、燕京、華潤(rùn)的"三國演義"還將繼續(xù)下去.讓我們拭目以待!

谷歌與百度的新戰(zhàn)爭(zhēng)——王振宇

谷歌近日宣布,谷歌以及天涯社區(qū)將共同推出"天涯問答"以及"天涯來吧"兩款社區(qū)產(chǎn)品,其功能以及形式與"百度貼吧"以及"百度知道"十分類似,而谷歌在國內(nèi)的老對(duì)頭"百度"正是憑借這兩款產(chǎn)品凝聚了一大批忠實(shí)用戶.

在全球范圍內(nèi),社區(qū)網(wǎng)站正以其特有的參與性以及互動(dòng)性,吸引了越來越多的用戶.美國最火的網(wǎng)站不是搜索引擎而是社區(qū),myspace以及facebook的快速崛起引發(fā)了全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的廣泛關(guān)注.

在國內(nèi),社區(qū)網(wǎng)站也正全面開花.由于社區(qū)這種互聯(lián)網(wǎng)力量擁有廣泛的消費(fèi)群體,特別是形成了一種獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化后,其商業(yè)潛力不可低估,因此風(fēng)險(xiǎn)投資商們以及公司巨頭紛紛涉足其中.谷歌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度公司深諳中國互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)化趨勢(shì)不可避免,因此相繼推出了貼吧、知道、百科、百度空間、百度搜藏等社區(qū)化產(chǎn)品,并利用這些產(chǎn)品成功壓制了谷歌在中國市場(chǎng)的擴(kuò)張.

百度的成功引發(fā)谷歌浮想聯(lián)翩是最自然不過的事情.谷歌牽手天涯之后推出的社區(qū)產(chǎn)品,將與百度相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)生正面的交鋒.未來競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果取決于誰更懂互聯(lián)網(wǎng)社區(qū),誰能在創(chuàng)新中領(lǐng)先一步.

近日,分眾傳媒已正式完成對(duì)創(chuàng)世奇跡廣告公司的收購交易.創(chuàng)世奇跡是國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲廣告代理公司.

創(chuàng)世奇跡在網(wǎng)游廣告業(yè)務(wù)方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),分眾傳媒通過收購創(chuàng)世奇跡,進(jìn)入了年復(fù)合增長(zhǎng)率約60％的網(wǎng)絡(luò)游戲廣告業(yè),加上創(chuàng)世奇跡的線上營銷、效果營銷等業(yè)務(wù),分眾可逐漸擴(kuò)大在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中的份額.

1．從戰(zhàn)略發(fā)展來看:經(jīng)收購整合后,網(wǎng)游廣告有望成為分眾傳媒的又一營收增長(zhǎng)點(diǎn).受益于游戲內(nèi)置廣告業(yè)的良好發(fā)展勢(shì)頭,創(chuàng)世奇跡在過去3年內(nèi)一直保持高速增長(zhǎng).網(wǎng)游廣告市場(chǎng)剛剛起步,預(yù)期市場(chǎng)容量很大.隨著商業(yè)樓宇廣告市場(chǎng)進(jìn)入成熟期,以線上營銷、網(wǎng)游廣告等為代表的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù),預(yù)計(jì)將為分眾傳媒在兩年內(nèi)貢獻(xiàn)約24％到29％的營收.

2．從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面來看:分眾通過進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲廣告業(yè),進(jìn)入了城市青年人群的休閑生活.國內(nèi)網(wǎng)游用戶數(shù)量眾多,特征鮮明,粘著性高,使廣告可以較為精準(zhǔn)地長(zhǎng)時(shí)間覆蓋年輕用戶,是優(yōu)質(zhì)的廣告投放對(duì)象.其中的休閑3d游戲,可以吸引服裝、體育用品等行業(yè),是分眾客戶的有效補(bǔ)充.好耶帶來的廣告監(jiān)測(cè)軟件、廣告代理方面的優(yōu)勢(shì),有助于發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),增強(qiáng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力.

3．從業(yè)務(wù)銷售來看:收購使分眾獲得了網(wǎng)游客戶資源,并拓展了市場(chǎng).此前,創(chuàng)世奇跡長(zhǎng)期為網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)

80％左右的品牌提供服務(wù),其廣告營銷平臺(tái)覆蓋了17173、騰訊等主流媒體以及近萬家中小網(wǎng)站,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)覆蓋華北、華東以及華南區(qū)域.

tcl從合縱連橫到渠道為王——曲飛宇

隨著原tcl電腦創(chuàng)始人楊偉強(qiáng)的離開以及"渠道為王"新策略的提出,tcl電腦走出了引入戰(zhàn)略投資者的謎局,開始了渠道為王的新階段.看似輕松的一步卻隱含了tcl電腦對(duì)自身業(yè)務(wù)發(fā)展模式的反思.引入戰(zhàn)略投資者意味著tcl電腦將獲得更加充足的外部資源;而渠道為王則意味著tcl電腦要依靠自身資源與渠道結(jié)成聯(lián)盟開拓市場(chǎng).兩種不同的選擇意味著兩種不同的發(fā)展路線,引入戰(zhàn)略投資者在獲得資源的同時(shí),也將增加tcl電腦的內(nèi)部博弈;渠道為王則意味著tcl在整合外部資源的同時(shí),其管理的風(fēng)險(xiǎn)以及難度將增大.哪種才是tcl真正需要的選擇?可喜的是一向以險(xiǎn)取勝的tcl選擇了務(wù)實(shí)而艱難的后者,并為后一步策略的實(shí)施了積極部署.

要保持清醒認(rèn)識(shí)的是,tcl電腦在國內(nèi)pc市場(chǎng)仍處于二線品牌地位,在聯(lián)想、惠普、sony、三星以及臺(tái)灣品牌的蠶食下,tcl電腦面臨著競(jìng)爭(zhēng)壓力.tcl電腦的渠道為王之路還很漫長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)tcl的策略是否會(huì)采取應(yīng)對(duì)策略或報(bào)復(fù)行為?tcl電腦的新技術(shù)的穩(wěn)定性以及消費(fèi)者口碑如何?都是tcl電腦要謹(jǐn)慎面對(duì)的問題.未來,pc市場(chǎng)將日益呈現(xiàn)交互式的特點(diǎn),也就是消費(fèi)者將代替渠道成為市場(chǎng)的主導(dǎo)力量.從客觀的來講,目前,tcl電腦還沒有在消費(fèi)者心目中建立有效的市場(chǎng)區(qū)隔,因此,在渠道為王的今天tcl電腦也要未雨綢繆,適時(shí)做好消費(fèi)者的研究工作,技術(shù)加渠道加消費(fèi)者才是未來企業(yè)持續(xù)發(fā)展之道.
信息源:免費(fèi)發(fā)布招聘信息_www.rcxx.com_免費(fèi)招聘網(wǎng)