企業(yè)將公共關(guān)系運(yùn)用于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之中。其目的在于通過(guò)與企業(yè)公眾建立、維持和發(fā)展良好的互利關(guān)系而樹(shù)立起自己的良好形象和信譽(yù)，從而為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造一個(gè)和諧的黃金。為整個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施開(kāi)辟道路。如果我們把企業(yè)的產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、廣告、人員促銷等策略比作企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的硬件，那么，公共關(guān)系則是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的軟件。我們常常在消費(fèi)者的市場(chǎng)行為中看到，面對(duì)琳瑯滿目的各種商品，人們往往是以某種產(chǎn)品品牌或廠牌作為自己選擇購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)。這并非完全是由于產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)系。而是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或某種產(chǎn)品的特殊偏好使然，而這種偏好的形成，很大程度取決于他們對(duì)企業(yè)好感和信任。所以，在當(dāng)今企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，塑造企業(yè)的良好形象，就會(huì)使消費(fèi)者樹(shù)立起對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)信心，成為企業(yè)的忠實(shí)顧客。相反。若消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)只是一心想從其身上賺錢，對(duì)其利益漠不關(guān)心，或者對(duì)消費(fèi)者的需求無(wú)能為力，那么，這些引起連鎖反應(yīng)，使其營(yíng)銷組合尚未付諸實(shí)施便歸于流產(chǎn)?？梢?jiàn)，良好的企業(yè)公共關(guān)系是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成功的重要保證。

那么。企業(yè)究竟應(yīng)該在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中如何運(yùn)用公共關(guān)系呢？一般來(lái)說(shuō)，無(wú)非有以下幾個(gè)方面：

1、運(yùn)用公共關(guān)系未雨綢繆，先聲奪人，為企業(yè)獲得有利的宣傳，從而以低廉的成本擴(kuò)大產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)

在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中。傳統(tǒng)的促銷手段總是免不了對(duì)企業(yè)產(chǎn)品自吹自擂，長(zhǎng)此以往，難免在消費(fèi)者心中產(chǎn)生逆反心理。與此相反，消費(fèi)者卻越來(lái)越傾向于新聞界對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的評(píng)價(jià)報(bào)道。并據(jù)此決定自己的市場(chǎng)行為。他們認(rèn)為：新聞界是超脫于企業(yè)利益之外。與企業(yè)和消費(fèi)者無(wú)關(guān)的第三者，因此會(huì)站在公正的立場(chǎng)上對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)形象作出真實(shí)、準(zhǔn)確的品評(píng)。鑒于此，企業(yè)公共關(guān)系的策略就要為如何爭(zhēng)取能夠獲得新聞界對(duì)企業(yè)有利的宣傳而制定。企業(yè)公共關(guān)系人員應(yīng)把企業(yè)新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品或改制產(chǎn)品，企業(yè)對(duì)此的發(fā)展計(jì)劃，人員促銷情況，消費(fèi)者對(duì)其的贊譽(yù)，以及企業(yè)所能為社會(huì)所做的貢獻(xiàn)等等，編制成足以引起新聞界注意的稿件。甚至將其拍成電視或電影向新聞界發(fā)出。爭(zhēng)取他們的宣傳。它不僅會(huì)加深企業(yè)和產(chǎn)品在公眾中的形象。而且還會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者的新鮮感和好奇心，促使他們?nèi)ベ?gòu)買。所以，新聞界發(fā)表一條有利于企業(yè)的新聞消息，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所起的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了企業(yè)自己付費(fèi)所做的廣告。

2、運(yùn)用公共關(guān)系努力塑造具有社會(huì)責(zé)任感，為社會(huì)做貢獻(xiàn)的企業(yè)形象。弱化和減少企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中來(lái)自外部的各種摩擦與碰撞信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

現(xiàn)在，由于人們對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)范圍已從單純地針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)擴(kuò)大到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)涉及到的各個(gè)方面。所以企業(yè)營(yíng)銷的成功。僅靠自身是不夠的，還需社會(huì)各界的大力支持和協(xié)助。對(duì)此。借助公共關(guān)系促使公眾把企業(yè)看作是遵紀(jì)守法，為公眾，為社會(huì)做貢獻(xiàn)，注重社會(huì)利益的好“公民”非常重要。如果企業(yè)在制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中不顧公眾的利益，無(wú)視企業(yè)對(duì)社區(qū)環(huán)境造成的。污染。只求企業(yè)自身利潤(rùn)的極大化，對(duì)社會(huì)福利事業(yè)漠不關(guān)心。一毛不拔，哪怕它的產(chǎn)品再好，定價(jià)再公道，還是會(huì)遭到公眾輿論的譴責(zé)，招來(lái)政府的干預(yù)，消費(fèi)者的抵制，這無(wú)疑是一種自殺行為。因此。作為社會(huì)組成部分的企業(yè)。必須擔(dān)負(fù)起義不容辭的社會(huì)責(zé)任。通過(guò)積極開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)，實(shí)行開(kāi)放式的經(jīng)營(yíng)，向所有相鄰的單位通報(bào)本企業(yè)的宗旨，生產(chǎn)項(xiàng)目，以及為繁榮社會(huì)經(jīng)濟(jì)的良好愿望。在力所能及的情況下。向各種福利團(tuán)體捐贈(zèng)企業(yè)產(chǎn)品，贊助各項(xiàng)體育事業(yè)，或?qū)嵤?duì)殘疾人或待業(yè)人員的專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，模范地執(zhí)行政府的各項(xiàng)政策法令，這也無(wú)疑會(huì)扭轉(zhuǎn)人們對(duì)企業(yè)只是賺錢機(jī)器的傳統(tǒng)看法。并相應(yīng)地?cái)U(kuò)大企業(yè)的聲譽(yù)。獲得公眾對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的支持。但是我們必須記住。企業(yè)所從事的一系列贊助捐贈(zèng)活動(dòng)室為了企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，盲目地贊助、捐贈(zèng)是不足取的，而且企業(yè)的財(cái)力也是難以承受的。企業(yè)一定要量力而行。把這方面的活動(dòng)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)巧妙地結(jié)合起來(lái)，做到有的放矢。

3、運(yùn)用公共關(guān)系賦予企業(yè)濃厚的人情昧。保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷真正以消費(fèi)者為中心信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

隨著社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的不斷進(jìn)步，消費(fèi)者在市場(chǎng)行為中不僅關(guān)心商品本身的性能，。而且更關(guān)心企業(yè)的產(chǎn)品所能賦予人與人之間的關(guān)系。因此，企業(yè)必須在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中以消費(fèi)者為中心。企業(yè)應(yīng)真正設(shè)身處地替消費(fèi)者著想。不僅要為公眾提供一流的產(chǎn)品，還應(yīng)提供第一流的服務(wù)。

為了密切企業(yè)與公眾之間的感情紐帶。企業(yè)還應(yīng)建立與消費(fèi)者的聯(lián)系制度。聽(tīng)取和收集各種不同的公眾對(duì)企業(yè)政策、方案、產(chǎn)品、人事和生產(chǎn)操作方面的意見(jiàn)。對(duì)任何來(lái)訪、來(lái)電、來(lái)信的人，都必須給予迅速、熱情、有禮、準(zhǔn)確和友好的接待。這些公共關(guān)系活動(dòng)，增進(jìn)企業(yè)與公眾感情上的交流和融洽，保證了企業(yè)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大。另外，對(duì)于企業(yè)的促銷手段，企業(yè)也必須運(yùn)用公共關(guān)系改變廣告中見(jiàn)物不見(jiàn)人的傳統(tǒng)做法，從活生生的人性中去尋找廣告訴求主題。

4、當(dāng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)生失誤時(shí)。運(yùn)用公共關(guān)系予以補(bǔ)就，以糾正不利企業(yè)的片面宣傳

當(dāng)企業(yè)被控在生產(chǎn)過(guò)程中造成了環(huán)境污染，破壞了生態(tài)平衡；或?yàn)榱双@取利潤(rùn)在危險(xiǎn)的工作條件下生產(chǎn)。生產(chǎn)的食品不衛(wèi)生，產(chǎn)品質(zhì)量低劣，使用不便；或產(chǎn)品廣告虛假時(shí)，無(wú)疑會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)可挽回的損失。使企業(yè)聲名狼籍。面對(duì)這樣的情況，營(yíng)銷組合策略無(wú)能為力。此時(shí)。若企業(yè)依然故我，甚至尋找各種理由來(lái)進(jìn)行辯解反駁，只會(huì)使企業(yè)處境更糟。明智之舉是。企業(yè)應(yīng)本著實(shí)事求是的態(tài)度，坦率地檢討本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的失誤以及其它過(guò)失，迅速以具體行動(dòng)向社會(huì)表明，本企業(yè)正在虛心聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，并采取“解鈴還須系鈴人”的策略。及時(shí)邀請(qǐng)新聞界和社會(huì)有關(guān)部門對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，以求得他們將企業(yè)的改進(jìn)措施、整頓情況及時(shí)地公之于眾，消除公眾的不滿，求得公眾的諒解。把事件的影響降到最低限度，以便重振聲譽(yù)。有時(shí)，由于公眾不了解真實(shí)情況而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生誤解時(shí)，企業(yè)絕不能一聲不吭，應(yīng)針對(duì)公眾的誤解給予必要的解釋和說(shuō)明，以正視聽(tīng)。至于那些盜用企業(yè)名稱，冒名企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上招搖過(guò)市，或者采用不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段對(duì)企業(yè)形象給予詆毀的行為，企業(yè)應(yīng)公開(kāi)發(fā)表聲明予以揭露，使其真相大白于公眾。求得社會(huì)輿論的支持，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)。

公共關(guān)系在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮的重要作用是不容低估的。但是。我們應(yīng)深刻認(rèn)識(shí)到：公共關(guān)系并不能解決困擾企業(yè)分銷渠道網(wǎng)絡(luò)，更不能彌補(bǔ)企業(yè)產(chǎn)品本身的缺陷。沒(méi)有正確的產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和其它促銷策略作為公共關(guān)系堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公共關(guān)系對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的加速劑和潤(rùn)滑劑的作用就無(wú)從發(fā)揮。良好的公共關(guān)系為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)鋪平了道路，同樣，成功的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案和滿意的消費(fèi)者則會(huì)使企業(yè)很容易在其公眾之問(wèn)樹(shù)立良好的形象和信譽(yù)。維持和發(fā)展友好互利關(guān)系。因此，企業(yè)需從這兩個(gè)方面努力，雙管齊下，方能在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中獲勝。
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