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解讀理財產(chǎn)品的銷售誤區(qū)

發(fā)布時間:2015/11/12 2:51:59文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):3649次


吳雨(化名)是一位外企白領(lǐng),理財意識很強(qiáng)的她從很早就開始買基金、炒股票,“銀行理財這種看上去旱澇保收的(產(chǎn)品),我當(dāng)然也會選擇”,吳雨在2010年買了工商銀行發(fā)售的“高凈值客戶專屬理財產(chǎn)品”第一期,該產(chǎn)品預(yù)期年化收益率6%,于2012年1月30日到期,“當(dāng)時覺得這么大的銀行發(fā)行的產(chǎn)品一定沒有問題,就投了20萬,結(jié)果到今年贖回的時候,沒想到不僅沒有收益,本金也只剩下16.7萬左右了”。

除了工行,中信、平安、興業(yè)等多家銀行紛紛爆出理財產(chǎn)品虧損的消息,這讓許多投資者不能接受?!安荒芙邮艿某颂潛p這一事實,還有人們一直以來對銀行的無比信賴?!蹦ι酵顿Y有限公司董事長嚴(yán)駿偉表示,“這就是銀行理財產(chǎn)品長期透支銀行信用引發(fā)的危機(jī)?!?

a股市場的萎靡不振、金融危機(jī)的持續(xù)惡化、國際金價的大起大落以及大宗商品的起伏不定,固然使得與之掛鉤的理財產(chǎn)品遭受沖擊,但銀行理財銷售人員在業(yè)績考核推動之下,通過各種手段誤導(dǎo)客戶購買理財產(chǎn)品,雖然短時間為其個人和銀行帶來了效應(yīng),但長期來看卻是蠶食著銀行賴以生存的信用基礎(chǔ)。

理財產(chǎn)品“有風(fēng)險”

“最近爆出虧損的幾款理財產(chǎn)品,大都是與匯率、基金、大宗商品、股票等高風(fēng)險資產(chǎn)掛鉤。”一位股份制銀行理財經(jīng)理稱。信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

以吳雨購買的工行pz1001產(chǎn)品為例,這款產(chǎn)品通過信托投資計劃投資于權(quán)益類及固定收益類投資工具,包括上市公司股票、開放式基金(不含貨幣基金、債券基金)、封閉式基金、混合基金及新股申購、債券等。而2010年初至2011年末,a股市場踏上了一條曲折下跌的道路,這款非保本浮動收益型人民幣理財產(chǎn)品實在回天乏力。

“一方面可以歸咎于市場狀況不佳,但是理財產(chǎn)品的表現(xiàn)優(yōu)劣也體現(xiàn)了背后的設(shè)計結(jié)構(gòu)和投資水平,這個實際上是良莠不齊的?!币晃怀巧绦胸敻还芾聿块T負(fù)責(zé)人表示,“與同期類似產(chǎn)品相比,這款產(chǎn)品虧損這么多正說明其結(jié)構(gòu)設(shè)計存在漏洞?!?span style="color:#ffffff;line-height: 0; display: block; height: 0px; font-size: 0px">信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

除與a股相關(guān),與境外產(chǎn)品掛鉤的理財產(chǎn)品受到金融危機(jī)、歐債危機(jī)等境外金融市場的沖擊,同樣也是虧損的“主力”。

2007年9月,中信銀行發(fā)行了計劃在2010年9月到期的代客境外理財2號,然而實際到期日前,這款產(chǎn)品人民幣虧損超過30%。當(dāng)時中信銀行提供的解決辦法是展期,展期后該理財產(chǎn)品每月可贖回,除每年0.15%的托管費,銀行亦不再收取包括贖回、產(chǎn)品管理等費用。但是令那些想通過展期以觀后效的投資者始料不及的是,至今年2月13日,該理財產(chǎn)品的損失仍在擴(kuò)大。

除此以外,去年下半年以來國際金價的大起大落,大宗商品行情起伏不定,匯率市場的劇烈變動以及歐債危機(jī)的持續(xù)惡化,都使境內(nèi)一些與之掛鉤的銀行理財產(chǎn)品多少受到影響。

根據(jù)銀率網(wǎng)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計,2011年各商業(yè)銀行共發(fā)行人民幣理財產(chǎn)品19439款,其中,股票類產(chǎn)品發(fā)行169款,占比0.8%;匯率類產(chǎn)品219款,占比1%,其他如基金類、指數(shù)類、大宗商品類理財產(chǎn)品合計占比不足1%。相比而言,混合投資類理財產(chǎn)品共發(fā)行11996款,占比53.6%;投資銀行間市場的產(chǎn)品發(fā)行4703款,占比21.0%。

“這類風(fēng)險高的產(chǎn)品實際上占比不大,大部分銀行理財產(chǎn)品仍以債券、同業(yè)市場、信托貸款等為投資標(biāo)的。”嚴(yán)駿偉表示,“然而巨虧個案的出現(xiàn),也是提醒投資者要提高對理財產(chǎn)品的鑒別能力?!?

緘默的代價

吳雨認(rèn)為,當(dāng)初買這款產(chǎn)品的時候,收益率6%也不算很高,只是覺得放在銀行很安心,而且柜臺的銷售人員一再保證銀行理財產(chǎn)品很穩(wěn)健,所以自己才放心地把錢投了進(jìn)去。
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