獵頭就是把一個(gè)合適的高級人才從一個(gè)單位說服到另一個(gè)單位去，俗稱“挖墻腳”?？墒窃鯓訌暮迫鐭熀５娜巳褐袑⒛繕?biāo)選出來呢？又是怎樣勸說一個(gè)沒有跳槽念頭的目標(biāo)人選改變其想法呢？

　　一個(gè)獵頭究竟怎樣獵取獵物？一位曾有被獵經(jīng)歷的朋友開玩笑的說：“被他看上了，他就會(huì)玩命地追你?！蹦敲?，怎樣“看上”？又怎樣“追”呢？
　　當(dāng)一位經(jīng)理人某一天突然接到獵頭公司的一個(gè)電話時(shí)，吃驚之余總會(huì)琢磨：“獵頭公司怎么會(huì)找到我的？”孰不知這正是獵頭公司的一種方式，或說是一種搜索方式。
　　獵頭公司的搜尋方式包括橫向搜索、縱向搜索、圓形搜索和曲線搜索等多種方式，這些方式是獵頭公司的基本手段。
　　對于這些搜索方式，獵頭專員要運(yùn)用自如，了如指掌。如果不會(huì)使用這些手段，那么也就做不好獵手。
　　獵頭搜尋方式各具特色：

　　橫向搜索

　　在學(xué)校里，學(xué)生都學(xué)會(huì)了數(shù)學(xué)的一項(xiàng)法則――合并同類項(xiàng)，很簡單的一種加減運(yùn)算，就是把含有相同未知數(shù)的各項(xiàng)進(jìn)行加減運(yùn)算。
　　在獵頭工作中，也有類似這樣的一種工作方式，就是當(dāng)接到客戶訂單去作業(yè)時(shí)，獵頭公司首先會(huì)在客戶的同行業(yè)中去挑選和物色候選人。因此這一方式被稱作同向搜索或橫向搜索。
其實(shí)這已不是什么新鮮東西。在許多人事部門的招聘中一般也都采取這種辦法。不論求職者是從網(wǎng)絡(luò)、廣告及招聘會(huì)上自我推薦等等，這里的后續(xù)選擇工作基本上都是圍繞同行業(yè)的經(jīng)歷、同樣的職位進(jìn)行的，原因很簡單――拿來就用。

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　　縱向搜尋是指在不同行業(yè)的相同職業(yè)中去進(jìn)行搜尋目標(biāo)，也稱作垂直搜尋。這樣的事例也很多，如曾被輿論大炒作的一個(gè)題材，即當(dāng)年ibm公司dc部總經(jīng)理謝克仁先生離開ibm，赴康柏公司就職中國區(qū)消費(fèi)品總經(jīng)理就屬此例?！?

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　　圓形搜索主要是找到某一點(diǎn)（個(gè)人），再由這一點(diǎn)打開他的交際圈而進(jìn)行搜索的方式，又稱為圈子搜索或顧問搜索。
　　如獵頭公司有各方面的顧問，每個(gè)顧問都會(huì)有自己的人際圈子，這圈子中的人基本上是與該顧問屬于同一類型的人員。如51歲的一位光機(jī)電方面的顧問，他的圈子基本上都是有關(guān)光機(jī)電行業(yè)的50歲左右的人才圈子。所以作為獵頭公司所組建的顧問團(tuán)不僅為公司起到長遠(yuǎn)發(fā)展的智囊作用，而且對某些行業(yè)高級專業(yè)人才起到了鑒定作用，更為獵頭所需人才起到了橋梁和紐帶的作用。

　　曲線搜索

　　曲線搜索又稱作迂回搜索，是一種跨行業(yè)、跨職業(yè)的搜索。這種方法屬于漫天撒網(wǎng)，因而即有成功可能，又有失敗概率。通常情況下，it行業(yè)的員工總體綜合素質(zhì)要比從事消費(fèi)品工作的員工高一些。它包括了從業(yè)人員的學(xué)歷水平，產(chǎn)品的科技含量，高新技術(shù)的應(yīng)用等多個(gè)方面。而當(dāng)我們訪尋高級人才時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到這樣的實(shí)際問題：一些在消費(fèi)品工作的行政、人事、管理部門的員工對有機(jī)會(huì)去it業(yè)做工很有興趣，只是擔(dān)心自己在技術(shù)上有欠缺。而那些在it工作的員工都對去消費(fèi)品行業(yè)工作不屑一顧，因?yàn)樗麄兏杏X兩個(gè)行業(yè)的文化差異太大了。

　　這是一個(gè)失敗的案例，在此人們發(fā)現(xiàn)這里面的問題有很多的代表意義。再遇到這樣的問題，獵頭們就該細(xì)心了。一定要仔細(xì)考察候選人的心態(tài)和心理準(zhǔn)備，以及他所追求的人生價(jià)值是什么？等等。
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