獵聘網(wǎng)ceo戴科彬總是試圖把某種需求簡單化?！矮C聘網(wǎng)應該站在職業(yè)經(jīng)理人的角度，獵頭找經(jīng)理人相對容易，所以，我所有的精力都在考慮如何吸引這類相對有主見、有判斷力的經(jīng)理人的注意, 以及如何才能更好地服務這些職場精英?！?
一開始，獵聘網(wǎng)采用的是威客模式，也就是懸賞制。這對傳統(tǒng)的獵頭模式并無多大改善，而且互聯(lián)網(wǎng)并不健全的誠信體系不足以支撐海量信息的有效性?！斑@種模式有點復雜，或者說在那個階段，所處的環(huán)境并沒到位?！?
“其實我也擔心這個細分市場究竟有沒有空間?！鲍C聘網(wǎng)誕生時，前程無憂、中華英才網(wǎng)這樣的普通招聘網(wǎng)站正如日中天，而且它們都在覬覦獵頭招聘這塊“蛋糕”。
“回想起來，我當時的判斷還算準確?！贝骺票蚝軕c幸自己堅持了下來，“第一，尾大難掉，它們已經(jīng)是如此體量的公司了，想要在一個新的行業(yè)里發(fā)力并不容易；第二，上市之后，這些公司的創(chuàng)始人都走了，職業(yè)經(jīng)理人只為資本市場上股東的回報率負責，它們的dna里再也沒有創(chuàng)新因子；第三，有招聘網(wǎng)站涉足獵頭行業(yè)，但模式跟普通招聘相同，獵頭的位置等同于招聘企業(yè)，作為產(chǎn)業(yè)鏈里的‘b（business）’，需要向網(wǎng)站付費，其實這個關(guān)系處理得并不準確?！贝骺票蛘J定這是獵聘網(wǎng)的生存機會，“獵頭和普通招聘幾乎是兩件不同的事，模式自然不應該相同?！?
但什么樣的模式才是合理的呢？信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
它首先不能再走全球最大招聘網(wǎng)站monster的路，即先獲取大量的注冊用戶和簡歷，然后吸引雇主付費發(fā)布招聘信息。在戴科彬看來，招聘絕不應該是一個簡單的信息流，越是高級的人才，就越需要獵頭用更專業(yè)的方法提供人工服務。而monster模式產(chǎn)生的大量同質(zhì)性的信息并沒有讓這些招聘網(wǎng)站擁有足夠的數(shù)據(jù)庫價值。
不同于獵頭對用戶的免費模式，獵聘網(wǎng)選擇向用戶收費。“這其實是一種過濾，畢竟是高端人才，對私密性要求很高，付費是一個門檻?！鲍C聘網(wǎng)所有的注冊獵頭都完全實名，而且是通過嚴格的資格審核認證。這樣，雙方的信息都真實有效，招聘更加精準。信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
同時，獵聘網(wǎng)的注冊用戶與獵頭之間有關(guān)注、私信、電話等很多種溝通方式。當然，獵聘網(wǎng)有13項措施來保護用戶隱私，例如用戶可以屏蔽掉所有你不希望看到你簡歷的人和公司，對姓名、手機等信息進行隱私設(shè)置等等。
對獵聘網(wǎng)來說，在線婚戀網(wǎng)站是個不錯的參考對象，同樣對信息的真實性有著極高的要求，盈利模式也以付費會員為主。
如今獵聘網(wǎng)的兩條業(yè)務線幾乎平行，付費用戶是一塊，還有一塊是企業(yè)用戶。傳統(tǒng)獵頭依然占據(jù)著上游的企業(yè)資源，獵聘網(wǎng)則擁有下游的職業(yè)經(jīng)理人數(shù)據(jù)庫。獵聘網(wǎng)的確改變了產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)，從“企業(yè)——獵頭——職業(yè)經(jīng)理人”模式變成了“企業(yè)——獵頭——互聯(lián)網(wǎng)——職業(yè)經(jīng)理人”模式。但這種新的模式還沒有表現(xiàn)出足夠的合理性。
對婚戀網(wǎng)站而言，從上游的征婚者到下游的求婚者，整條產(chǎn)業(yè)鏈的信息都是在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生和流動。而紅娘服務讓繁雜的信息有了價值，它已經(jīng)演變成產(chǎn)業(yè)鏈的一種功能，而不是像之前的婚介所那樣充當著搜集和篩選資源的角色。
理想狀況下，獵頭行業(yè)也會出現(xiàn)大的變革。“獵頭會給我們提供一個專業(yè)的人才測評方案，而獵聘網(wǎng)更像一個平臺，連接企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人。很難像婚戀網(wǎng)站那樣去自建紅娘服務，而未來我們有沒有可能把專業(yè)方面的東西外包給獵頭去做？”按照這個邏輯，獵聘網(wǎng)的商業(yè)模式才剛剛開始。
但這已經(jīng)足夠艱難。即便在美國，雇主已經(jīng)習慣了在facebook、twitter和linkedin上尋找潛在的面試者。國內(nèi)的傳統(tǒng)獵頭公司也在積極地擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而它們也同樣把對方當作是一種外包解決方案?？其J國際就專門設(shè)置了一塊業(yè)務叫“招聘外包”，它整合了各種各樣的渠道，其中就包括獵頭網(wǎng)站、sns網(wǎng)站、社區(qū)等互聯(lián)網(wǎng)渠道。
一個在向上延伸，而另一個則開始下沉，雙方正在開啟一場博弈。但毋庸置疑的是，獵頭行業(yè)必須要經(jīng)歷一場互聯(lián)網(wǎng)的洗禮。
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