初入職場的人來說，獵頭是一個“神一樣的存在”——他們專為那些“高級人才”、“高職位”、“高薪水”的三高成功人士服務(wù)……

故事1 sam ：第一次接到獵頭的電話，我正在一個半封閉開發(fā)的項目中，大家都在一個大會議室的圓桌上辦公，當(dāng)時根本沒想到會是獵頭打的電話，直接就在辦公室里接了電話，并且由于太過驚訝，說話完全沒有掩飾。于是所有人都聽出了一個獵頭給我打了電話——在相對敏感的項目開發(fā)階段。這事很快就傳到了老大耳朵里，自然被叫去一番談心，其實(shí)我根本就沒有跳槽的意思，第一次被獵頭打電話的感覺是“背黑鍋”大于被認(rèn)可的喜悅。

提問：第一次接到獵頭的電話要如何應(yīng)對？

如果被現(xiàn)在的老板知道，又不想跳槽，要如何解釋？什么樣的新人會更容易被獵頭發(fā)掘？

robert ：不知道你所寫“說話完全沒有掩飾”具體是指哪種情況，情況一是指明了“不好意思，我對您提供的機(jī)會不感興趣”，那么很簡單，大方坦誠地告訴老板事實(shí)，說明自己有多么喜愛目前的工作、希望在這里繼續(xù)有所建樹，并且再沒有與這個獵頭聯(lián)系。如果是“不了了之型”就稍微麻煩點(diǎn)：很多年輕人由于緊張和臉皮兒薄，大多會在第一次接聽獵頭電話并且不想跳槽的情況下采取這種對策，即由于好奇問了一下情況，然后不感興趣又不好意思直接告知，便推脫再說，甚至可能在獵頭熱情地服務(wù)下留給對方電郵。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

這種情況被老板知道確實(shí)比較糟糕，任何掩蓋都會越抹越黑，坦誠地交代情況，說明自己的年輕、好奇以及禮貌和氣的思想，然后如“情況一”一般表明自己的態(tài)度，最后，當(dāng)然還需你自己在后面的工作中以業(yè)績證明自己?？偠灾?，真誠敞亮的態(tài)度和簡潔明確的表述是贏得老板信任的基礎(chǔ)，同時在實(shí)際工作中一如既往地努力，相信任何老板都會賞識這樣的人才。

其實(shí)大可不必對獵頭來電如此緊張，這僅僅是個簡單平等的對話，相互介紹并交換一定的信息?！陡咝苋耸康钠邆€習(xí)慣》之一就是，先傾聽和詢問，了解對方意圖，再決定自己說什么。這時，我們提問和判斷的依據(jù)就是自己目前情況和職業(yè)規(guī)劃。只有清楚明白未來的發(fā)展方向和個人喜好，自己現(xiàn)在有什么缺什么，才能有的放矢地評價新機(jī)會。隨著獵頭市場的細(xì)分，確實(shí)也會有只有兩三年經(jīng)驗的人“被挖”的情況，以it 技術(shù)、銷售和電氣類工程師為多。但從長遠(yuǎn)來看，各個職業(yè)機(jī)會均等，不會因為有的可以早跳而最終在收入、職位、成就上首當(dāng)其沖。積極完善自身、明確方向、持之以恒是放之四海而皆準(zhǔn)的正途。當(dāng)然職業(yè)顧問可以在其中起到輔助或者催化的作用。所以接到獵頭電話時，不需要這個機(jī)會也不必“老死不相往來”，明確表明不看機(jī)會也可以交個朋友，作為工作咨詢和市場信息交換還是會對大家的事業(yè)有所裨益。信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

故事2 amin ：接到獵頭電話的那段時間，我剛完成了新人蛻變，覺得自己還挺能干。整個人處于一種公司對不起我，老板對不起我，看什么事情都不順心的狀態(tài)，心里總想爆發(fā)一下。這時獵頭的電話來了，于是我的自信一下子爆棚，剛好那天領(lǐng)導(dǎo)因為一個小事批評了我，連帶就說起我最近的工作不在狀態(tài)。

我自然不服氣，一股“爺還不伺候了”的“豪情”油然而生，拍桌子就辭職了，更蠢的是，在和那個獵頭見面的時候，我還傻呼呼地把這個段子講了，一副特信任對方，把自己托付給對方的樣子。然后……當(dāng)然就沒有然后了。

提問：如何與獵頭第一次會面溝通？如何處理現(xiàn)有工作？

robert ：沖動是魔鬼。首先明確獵頭對候選人的身份是咨詢?nèi)藛T，是職場人士了解就業(yè)趨勢、薪酬水平、雇主信息的渠道，是獲得合理職業(yè)規(guī)劃的來源，最后才是一個贏得新工作機(jī)會的途徑。在最后一條中，獵頭們并無決定權(quán)，所以大可不必接到電話就飄飄然。當(dāng)然，也沒有必要“托付終身”，獵頭也不是你的閨蜜或把子兄弟，分享生活愛好ok，職場上的事情，雙方均保持應(yīng)有專業(yè)度最好。

簡而言之，第一次會面時，將獵頭當(dāng)做合作伙伴和就業(yè)咨詢師，以相互了解為目的，更多地進(jìn)行基本信息交換和信任建立。事前可以對獵頭所屬公司進(jìn)行一些了解，口碑、規(guī)模是一方面，近一年的發(fā)展?fàn)顩r也應(yīng)參考，更重要的是獵頭顧問個人的信息，是專職尋訪候選人還是客戶人選都操作？有過幾年經(jīng)驗、哪個等級？是負(fù)責(zé)某一行業(yè)還是某一職能？另外根據(jù)自身職業(yè)發(fā)展需求準(zhǔn)備一些問題。

那么，這樣一種輕松交流基調(diào)下的獵頭會面，自然屬于“課余活動”，與其他周末類活動無異，工作當(dāng)然照常進(jìn)行。而且，“當(dāng)一天崗負(fù)一天責(zé)”也是專業(yè)素質(zhì)和個人素養(yǎng)的表現(xiàn)，各方各面都會尊重和欣賞這種負(fù)責(zé)的態(tài)度?！叭送庥腥耍焱庥刑臁?，謙遜即是時時告誡自己虛心求教，驕傲則只會令人后退。年輕人，犯錯吃虧才能成長。吃一塹長一智，你的這個小小段子就價值斐然。

故事3 音子：我在北京的一家行業(yè)內(nèi)還算中上的軟件公司做測試，突然一天就接到一個電話，說自己是獵頭，有一個外企在天津剛開了一個分公司，需要像我這樣的軟件測試工程師。由于薪水接近我現(xiàn)在的兩倍，我自然想去看看，于是就把詳細(xì)的簡歷又給了獵頭一份，然后就被通知一周后參加企業(yè)的筆試。去了一看，就跟大學(xué)生現(xiàn)場招聘似的，大約10 個左右的職位，烏泱泱的至少上百個人等著考試，當(dāng)時我的氣場就萎縮了，也沒怎么好好答題，最后也沒有通過筆試。

提問：如何判斷獵頭提供的機(jī)會好壞？

如何判斷獵頭是否靠譜？獵頭到底會為求職者提供什么樣的服務(wù)？

robert ：從1994 年中國第一家獵頭服務(wù)公司成立至今，這個行業(yè)已有了近20 年的長足發(fā)展，除了數(shù)目成幾何增長，其服務(wù)范圍更加廣闊，類型更加細(xì)化。

“獵頭”不過是一個通俗的統(tǒng)稱，以前的獵頭們只負(fù)責(zé)高精尖人才，現(xiàn)在僅按職位類型可以分為中低端、中高端、高端以及低端批量職位。公司內(nèi)部也有了更多劃分，有按不同行業(yè)的，有按不同職能的，有尋人專員，也有客戶經(jīng)理或者二者兼顧……各種結(jié)構(gòu)各有利弊，并不做評判標(biāo)準(zhǔn)，但有助于職場人士更好地與獵頭合作。

好的獵頭的服務(wù)是貫徹整個跳槽過程的。在接觸初期，獵頭提供的是一種職業(yè)咨詢服務(wù)，幫助大家理清發(fā)展通道，判斷適合哪些職位。更重要的是，對于目標(biāo)職位，獵頭顧問可以提供人性化的信息服務(wù)，如組織結(jié)構(gòu)、人際關(guān)系、具體薪酬體系等。中期獵頭的作用會更加明顯，各輪面試的指導(dǎo)定是不在話下，不僅針對職位職責(zé)而且針對具體面試官和雇主風(fēng)格；另外還有面試結(jié)果的反饋、總結(jié)與再推薦，幫助候選人做補(bǔ)充說明，避免面試中的誤解。在后期，獵頭顧問會根據(jù)面試情況和雇傭雙方需求幫助候選人爭取利益最大化，薪水的數(shù)目、福利獲得等。

即使中間任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，獵頭顧問也會幫助總結(jié)，以備日后之需。

具體到某一個獵頭提供的機(jī)會是否靠譜，是因人而異的事。機(jī)會不可能適合每一個人，獵頭顧問也保證不了每個他聯(lián)系的候選人都能得到新機(jī)會。只有清楚自己想要什么，再結(jié)合市場及自身目前狀況，才可以判斷這個職位對自己是否靠譜。然后還要靠自身的完善和努力，令這個機(jī)會只對你靠譜。

音子也不必氣餒，聽起來你碰到的這個職位是個低端批量招聘型的，特點(diǎn)就是職位薪水不高但需求量大，技術(shù)類職位進(jìn)行筆試也很正常，獵頭的協(xié)助也不是一勞永逸，雙方密切合作認(rèn)真準(zhǔn)備每一場面試才是關(guān)鍵。當(dāng)然，不可否認(rèn)，文中提到的獵頭服務(wù)也不太專業(yè)，關(guān)于職位信息和招聘流程是理所當(dāng)然應(yīng)該介紹的。
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