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大四學(xué)生創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店 賣嬰幼兒用品月賺20萬的創(chuàng)業(yè)故事

發(fā)布時(shí)間:2015/6/25 23:24:55文章來源:中國電商招聘網(wǎng)job003.cn瀏覽次數(shù):14260次


 (中國電子商務(wù)研究中心訊)租下兩幢別墅開網(wǎng)店前三次創(chuàng)業(yè)沒賺到錢賺錢從第四次創(chuàng)業(yè)開始母親本希望兒子讀研究生徐洪斌,正在寧波大學(xué)信息學(xué)院上大四,稚氣未脫的他已經(jīng)是一家貿(mào)易公司的總經(jīng)理,開有月銷售額超90萬、利潤(rùn)達(dá)到約20萬的網(wǎng)店,專賣嬰幼兒用品。
  徐洪斌,正在寧波大學(xué)信息學(xué)院上大四,稚氣未脫的他已經(jīng)是一家貿(mào)易公司的總經(jīng)理,開有月銷售額超90萬、利潤(rùn)達(dá)到約20萬的網(wǎng)店,專賣嬰幼兒用品。
  租下兩幢別墅開網(wǎng)店
  鎮(zhèn)海區(qū)莊市街道光明新村,徐洪斌的網(wǎng)店就開在這里,這里的別墅都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的安置房,很多人家都有兩套,一套自住,一套出租,由于地理位置比較偏,每幢每年租金只有一萬元左右,多家網(wǎng)店都將“總部”設(shè)在這里,徐洪斌的網(wǎng)店就開在兩幢別墅里。
  徐洪斌帶記者走進(jìn)其中一幢別墅,只見客廳里放著一箱箱貨物,一位中年男人正在打包,一位婦女則在檢查貨物是否有瑕疵,還有幾個(gè)小姑娘正在跑來跑去照著單子配貨。
  客廳四周全是貨架,架子上放著各式各樣的嬰幼兒飾品,有動(dòng)物造型的小包包,有印著卡通圖案的小太陽帽,還有嬰幼兒口水巾……
  客廳桌子上放著四臺(tái)電腦,一個(gè)女孩不停地敲擊著鍵盤,電腦不時(shí)傳出qq的提示音。徐洪斌說,這是他的女朋友王千千,她是寧波大學(xué)商學(xué)院國際貿(mào)易專業(yè)大四學(xué)生,與自己休學(xué)創(chuàng)業(yè)不同,女朋友跟著他一起開網(wǎng)店,但沒有休學(xué),馬上就要畢業(yè)了,而自己今年9月份得繼續(xù)去上大四,到時(shí)候網(wǎng)店就得女朋友管了。
  中年男人是王千千的父親,婦女則是徐洪斌的媽媽,兩人都是去年底來寧波給孩子幫忙的,幾個(gè)小姑娘是公司的員工。
  徐洪斌穿著一件圓領(lǐng)短袖t恤,當(dāng)記者要拍照時(shí),他媽媽催他上樓換了一件比較正式的襯衫。要和他交換名片時(shí),他抱歉地說:“我沒有名片,因?yàn)槲覀冮_網(wǎng)店不用和客戶見面,生意都是在網(wǎng)上談的,用不著?!彼o了記者一個(gè)qq號(hào),上qq加他為好友后,發(fā)現(xiàn)他的網(wǎng)名很特別,叫“我不怕”。
  前三次創(chuàng)業(yè)沒賺到錢
  徐洪斌1987年出生于湖州,2006年9月,他考入寧波大學(xué)信息學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè),剛踏入校門半個(gè)月,他就通過一家家教中介公司找到一份家教工作,在雙休日給家住市區(qū)的一位初三學(xué)生補(bǔ)課,每小時(shí)20元。后來,他又找了另外兩份家教,雙休日一家接著一家去上課,最多的時(shí)候,他雙休日要上16個(gè)小時(shí)的課,賺300元錢。
  這種“瘋狂”的家教生活大約持續(xù)了一年,徐洪斌發(fā)現(xiàn)做家教中介賺錢更輕松。上大二后,他就在寧波大學(xué)附近租了間房子,辦起了家教中介所,為了擴(kuò)大家教中介所的影響力,他還在報(bào)紙上、墻體上發(fā)布過廣告。做了半年后,他發(fā)現(xiàn)自己基本沒賺錢,開始淡出這個(gè)行業(yè)。
  徐洪斌的第二次創(chuàng)業(yè)是買賣二手筆記本電腦。上大二時(shí),經(jīng)朋友介紹,他購進(jìn)了一批日本人淘汰的舊筆記本電腦,通過在校園論壇上發(fā)帖,他賣出了10多臺(tái),每臺(tái)有200多元的利潤(rùn)。
  賣完這批電腦后,徐洪斌開始在淘寶網(wǎng)上搜尋二手筆記本電腦,發(fā)現(xiàn)價(jià)格便宜的,便買下來,再賣給寧大的學(xué)生。但幾個(gè)月后,他發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)錢也不好賺,因?yàn)槎止P記本電腦賣出后很容易壞掉,一出問題,買電腦的同學(xué)就會(huì)找到他,他得去修,很花時(shí)間,有時(shí)還得花錢給同學(xué)補(bǔ)配件。這次創(chuàng)業(yè),也沒賺到錢。
  徐洪斌的第三次創(chuàng)業(yè),則是倒賣書籍。有一次,他在鼓樓逛街時(shí),發(fā)現(xiàn)一家書店的武俠小說很暢銷,而且價(jià)格很便宜,便以很低的折扣進(jìn)了一大批,閑暇時(shí)在寧波大學(xué)附近擺起了書攤,但最終也沒賺錢,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá),許多同學(xué)都會(huì)從網(wǎng)上購書,而網(wǎng)上的書很便宜。
賺錢從第四次創(chuàng)業(yè)開始
  2009年3月,徐洪斌在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的店鋪,剛開始賣一些名牌服裝的尾貨,生意很不好。無意中,他聽一位做嬰幼兒飾品批發(fā)生意的網(wǎng)友說,現(xiàn)在網(wǎng)上最好賣的是嬰幼兒口水巾一塊小小的三角布,上面繡著孩子們喜歡的圖案,圍在脖子上,既可以擦口水,也可以當(dāng)裝飾品。
  他便試著進(jìn)了一批,將口水巾的宣傳照片往網(wǎng)上一掛,立即吸引了許多年輕爸媽的目光,生意異常紅火。進(jìn)價(jià)每條4元的口水巾,他在網(wǎng)上可以賣到10元,賺了一大筆錢。
  徐洪斌欣喜若狂,總結(jié)出一個(gè)規(guī)律:網(wǎng)上賣的東西,一定是實(shí)體店里很難買到的,而且是愛上網(wǎng)群體有購買需求的。
  慢慢地,徐洪斌除了賣口水巾外,還賣嬰幼兒太陽帽、小背包等。為了讓自己的貨物有吸引力,他開始頻頻進(jìn)入國外一些嬰幼兒用品網(wǎng)站,高價(jià)網(wǎng)購來國外新款嬰幼兒飾品,再加入自己的一些思想,改造后打上自己的品牌,直接向工廠下訂單。
  去年9月,為了方便批量生產(chǎn),他專門做嬰幼兒用品批發(fā)生意,不再零售,產(chǎn)品
  銷量大增。生意做大后,他經(jīng)常早上4點(diǎn)多起床,前往慈溪?jiǎng)偕降牟剂辖灰资袌?chǎng)進(jìn)面料,再馬不停蹄地將采購來的面料送到工廠加工,以便及時(shí)出貨。
信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志  如今,他的客戶主要是開嬰幼兒用品網(wǎng)店的零售商。徐洪斌自信地說,在全國嬰幼兒用品網(wǎng)上批發(fā)商中,他的銷售量已經(jīng)進(jìn)入了前10名,產(chǎn)品開始銷往國外。
  母親本希望兒子讀研究生
  當(dāng)記者問起徐洪斌上大學(xué)剛半個(gè)月就去做家教的原因時(shí),他的回答有些另類:“我天生愛賺錢,賺了錢就會(huì)有成就感?!?/span>
  據(jù)他母親介紹,從他出生起,家里就不缺錢,父親是一位音樂教師,母親在當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)工作,他是家中的獨(dú)子。他上大學(xué)后,父母最大的愿望就是他能好好讀書,最好是研
  究生畢業(yè),找一份機(jī)關(guān)或事業(yè)單位的工作。徐洪斌一入學(xué)就到處去賺錢,她當(dāng)時(shí)并不知道,要是知道,早就制止了。
  直到2009年9月,她接到了兒子老師打來的電話,說兒子生意做得很好,學(xué)校也鼓勵(lì)學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè),希望她能同意兒子休學(xué)開網(wǎng)店的事,她才知道,兒子除了念書外,還在做生意。
信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志  她實(shí)在心疼兒子,便幫兒子一起做起了生意。不久,徐洪斌女朋友王千千的父親也從臺(tái)州老家來到了寧波,幫助孩子一起做生意。王千千的父親告訴記者,他原來是開服裝店的,最多時(shí)開有8家服裝店,受金融危機(jī)和服裝網(wǎng)絡(luò)交易量大增的影響,服裝店生意每況愈下,去年年底,他關(guān)了最后一家店。
  王千千的父親告訴記者,10多年前自己剛開服裝店時(shí),生意很火,但現(xiàn)在,房租占去很大比重的實(shí)體服裝店越來越難開了,越來越多的客戶加入了網(wǎng)購的行業(yè)。

  從王千千父親的眼神中,仿佛看到一個(gè)商業(yè)時(shí)代的過去,另一個(gè)商業(yè)時(shí)代的到來。


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