很多人都認(rèn)為,
底薪越高,掙的越多,
但從來沒有想過,
真正依靠底薪的人,
是一輩子不會(huì)發(fā)大財(cái)?shù)摹?/span>
事實(shí)上,底薪,
只是證明你能力的一個(gè)簡(jiǎn)單標(biāo)識(shí),
不過是一個(gè)基礎(chǔ)生活的保障罷了。
那些依靠底薪生活的業(yè)務(wù)員,
都是過得很差勁的人,
那些不在意底薪的業(yè)務(wù)員,
才是真正牛逼的業(yè)務(wù)員。
假如給你三個(gè)選擇,你會(huì)選哪個(gè):
a:2000底薪,4%的提成。
b:3000底薪,2%的提成。
c:沒有底薪,10%的提成。
結(jié)果是,
選擇b的,都是很多一般的業(yè)務(wù)員,
選擇a的,都是比較好的業(yè)務(wù)員,
選擇c的,都是牛逼的業(yè)務(wù)員。
牛逼的業(yè)務(wù)員,是如何煉成的:
1:不會(huì)斤斤計(jì)較底薪的多少,還有一時(shí)的得失。
假如你去面試,有兩個(gè)選擇:
a是一家小公司,產(chǎn)品也有限,
公司實(shí)行的是高底薪+低提成。
b是一家大公司,產(chǎn)品還不錯(cuò),
公司實(shí)行的是低底薪+高提成。
難道你會(huì)因?yàn)?00塊錢,選擇你不中意的小公司嗎?
2:先做事,后提要求。
有些業(yè)務(wù)員,干了幾年銷售,自恃經(jīng)驗(yàn)豐富,提高自身身價(jià),還沒去公司,就跟老板提各種要求,但真正去了公司,做得又有限,因?yàn)槠谕岛同F(xiàn)實(shí)的差距,最后落敗而逃。
而真正牛逼的業(yè)務(wù)員,從來不先提要求,而是先腳踏實(shí)地的干好本職工作,證明自己之后再提出自己要求,反而得到了老板的重視。
3:功夫在工作之外,不會(huì)計(jì)較加班和辛苦。
老實(shí)說,銷售這個(gè)行業(yè),除了坐辦公室的,誰要說八小時(shí)工作制,絕對(duì)是笑話。零售商早上五六點(diǎn)就開門了,業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)哪里有什么上下班時(shí)間,如果你每天都在糾結(jié)自己命苦,糾結(jié)自己工作時(shí)間太久,哪里還有什么心思抓著客戶的心。真正牛逼的業(yè)務(wù)員,從來不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在這些小事上。
4:學(xué)會(huì)取舍,放棄一部分不屬于自己的客戶。
客戶越多越好,但不是每個(gè)客戶都是你的重點(diǎn)工作對(duì)象,如果你沒有重點(diǎn),反而會(huì)失去更多的客戶??蛻羰巧系?,我們要重視上帝,但也不能滿足上帝所有的要求,否則就是溺愛客戶,還要承擔(dān)溺愛帶來的各種后果。
真正牛逼的業(yè)務(wù)員,不會(huì)被客戶牽著走,會(huì)勇敢對(duì)客戶說不!
5:做人比做事重要,誠(chéng)信比掙錢重要。
跟客戶約好了8點(diǎn)見面,如果你拖拖拉拉10點(diǎn)才到,就算你公司牛逼,客戶跟你合作的意向也會(huì)打折。為了說服客戶,你撒了一個(gè)小謊,客戶不知道還好,萬一知道了這是謊言,結(jié)果不堪設(shè)想。真正牛逼的業(yè)務(wù)員,從來不會(huì)為了說服客戶,而喪失做人的原則,做一個(gè)值得信任的人,才是深度合作的基礎(chǔ)。
如果你干了一年銷售,
沒有掙到錢,是沒有經(jīng)驗(yàn)。
如果你干了三年銷售,
沒有掙到錢,是沒有壓力。
如果你干了十年銷售,
沒有掙到錢,是沒有訣竅。
如果你干了一輩子銷售,
沒有掙到錢,是浪費(fèi)時(shí)間。
愿每一個(gè)銷售人,
都牛逼的掙錢,做牛逼的銷售人!
信息源:汕頭招聘網(wǎng)馬頭商標(biāo)_www.rc3721.com