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創(chuàng)業(yè)微故事:打造末端部落

發(fā)布時間:2015/11/13 3:18:59文章來源:汕頭人才網(wǎng) strcw.cn瀏覽次數(shù):23322次


      吳方正

      北京安杰社區(qū)服務(wù)有限公司董事長

  創(chuàng)業(yè) 2 年

  行業(yè):服務(wù)

  打造末端部落正成為商家們“趨之若鶩”的掘金地。吳方正打定做社區(qū)的生意始于十年前。

  當時他在民航總局下屬的一家企業(yè)工作,一次被外派到加拿大,那里完善的社區(qū)服務(wù)讓他深受觸動。他意識到中國成千上萬的社區(qū)蘊含著巨大商機。

  2004年,他創(chuàng)立了一家社區(qū)汽車美容連鎖公司,但因注冊問題無法大規(guī)模擴張。2009年,他把公司轉(zhuǎn)給別人,專心做全面社區(qū)服務(wù)。2011年,北京安杰社區(qū)服務(wù)有限公司成立。

  吳方正注意到快遞最后100米對物業(yè)的困擾,便打算做智能快遞柜。但快遞柜是重資產(chǎn),幾萬元一臺,鋪一萬臺幾個億就砸下去了。囊中羞澀的他只好走迂回路線,研發(fā)了一個包裹收發(fā)系統(tǒng),幫物業(yè)提高快遞收發(fā)效率。

  但這沒有解決物業(yè)代收快遞的人員成本和風(fēng)險問題。前不久,風(fēng)投千萬元級別的注資,讓吳方正有了做柜子的底氣。不過他們只做系統(tǒng)和技術(shù)支持,實體則外包出去。智能快遞柜已在北京、上海等地高檔小區(qū)或?qū)懽謽峭茝V??旒度肟爝f柜之后,業(yè)主會收到短信通知和取貨密碼,憑密碼取件。

  每單快件,安杰從中抽取5角到1元的分成。如果超過取件時間,它也對業(yè)主收費,一天3元,超過一定期限包裹將由快遞員取回。

  未來,快遞柜主要營收將來自廣告。吳方正說,目前找他們談廣告的客戶很多,他計劃一個柜門廣告費100元/月。對于大客戶,他甚至考慮把部分快遞柜整體設(shè)計成公司logo。廣告費,物業(yè)也有分成。

  想做智能快遞柜的公司不少,其中不乏沃爾瑪、亞馬遜等大鱷。對此,吳方正并不擔(dān)心,“快遞柜進入社區(qū)要掏進場費、電費、網(wǎng)費、短信費、視頻監(jiān)控費、維護費,還要養(yǎng)人。而我們只需出短信費、系統(tǒng)維護費,其它都由物業(yè)出。”相比一般商家,安杰與物業(yè)的關(guān)系更密切,“它們可能解決小區(qū)1/10人的問題,但我們面向所有業(yè)主?!?br />
  事實上,智能快遞柜只是安杰進社區(qū)的一個入口,吳方正的目標是打造一個“末端部落”,把想進社區(qū)的商家聚在一起。安杰的優(yōu)勢是掌握了業(yè)主的大量數(shù)據(jù),這就好比建了一根管道,可以“勾搭”各類商家。

  安杰正在與慈銘體檢談合作,除了快遞柜上登廣告,他們會幫慈銘對接物業(yè)資源?!按茹懽约涸谛^(qū)做宣傳,人工成本很高,負責(zé)人也不一定能對接上物業(yè)老總。我們恰恰有這個優(yōu)勢?!眳欠秸f。最近一家互聯(lián)網(wǎng)公司也在找安杰,希望通過它把電視盒子引進小區(qū)。

  45歲的吳方正有20多年的國企工作經(jīng)歷,讓他積累了不少人脈,但想法落地并不容易?!拔覀兊奶魬?zhàn),其實是一個雞和蛋的關(guān)系,一方面我們希望掌握更多業(yè)主的信息,另一方面要跟更多商戶談合作。和商家談時,他會問你跟多少社區(qū)建立了聯(lián)系,而跟物業(yè)談時,他會問你有多少合作商家,這是個博弈的問題?!眳欠秸⒉恢保敕e累到一定程度就好了。而何時收回快遞柜成本可能是更直接的挑戰(zhàn)。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標志信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.strcw.cn_雄鷹標志
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