雖然"人艱不拆"是美德，但黑馬哥今天還是來和大家分享一下關于渠道常見的10個誤解和真相。

      1，上的渠道越大越好。

      真相：如果你的體量不夠大，那么大渠道對于你來說，有很大可能只是看起來很美。大渠道的kpi壓力太重，他們幾乎會把90%的流量給1%的明星產(chǎn)品。一些中型渠道會給與你更大的支持——當然，太小的渠道，價值也不大。

      2，渠道不給我位置，是我的游戲不好。

      真相：參考上條。另外，游戲好不好的定義和渠道推不推游戲的定義并不完全一致。信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標志

      渠道對游戲偏好的先后順序如下：

      1)明星產(chǎn)品。尤其是大渠道要保證行業(yè)地位，第一要對得起用戶，黃金位置一定擺的都是用戶認可的明星產(chǎn)品。例如植物大戰(zhàn)僵尸，不用費勁找渠道，渠道也會去追。信息源:電子商務招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標志

      2)獨代產(chǎn)品。不用解釋。

      3)數(shù)據(jù)全面達到s級要求的產(chǎn)品。

      3，渠道上高dau低arpu的產(chǎn)品做的人少，市場空間大大的有。

      真相：做的人少是因為不好做。渠道不僅看cye產(chǎn)品的盈利能力，而且要看快速盈利能力。目前來看，能容忍的最長觀察時間就是半個月了。高dau對導用戶的要求高，低arpu的產(chǎn)品不能快速盈利。

      當然不是說這種游戲類型不好，只是挑戰(zhàn)會比較大，實力不足的團隊慎用。

      另附一個大渠道對產(chǎn)品的基本要求：日自然流量超過500;日收入在該平臺1萬以上;雙周ltv10~15。

      4，不管渠道喜歡哪種產(chǎn)品，反正我的游戲質量好，絕對沒問題

      真相：質量好還不夠。是否吃量，也就是向該款產(chǎn)品中導量的難易程度，同樣重要，而且往往被制作團隊所忽視。

      5，產(chǎn)品放到了一個渠道上做測試，數(shù)據(jù)不錯，總算可以放心了。

      真相：在一個渠道上數(shù)據(jù)好，不證明在所有渠道上都好。有時候不是各個渠道用戶質量的問題，而是你的游戲是否符合該渠道用戶的口味。

      6，其他的推廣方式?jīng)]有用，反正我是找渠道聯(lián)運。

      真相：渠道會考核產(chǎn)品的自然流量，他們喜歡在市場上有聲音：給位置的時候有1萬新增，無位置的時候有2000新增的產(chǎn)品。市場推廣的價值就在這時候凸顯出來了。當然前提是還是要和該渠道做聯(lián)運。

      7，做了一大波市場推廣，額外導了不少量進去，渠道肯定樂意推產(chǎn)品了。

      真相：市場推廣要保持節(jié)奏，避免大的波動。寧可小步快跑，也千萬別虎頭蛇尾。

      8，聯(lián)運產(chǎn)品上了渠道，市場推廣我也做了，渠道自然會根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)導量，不需要我再操心。不聯(lián)運的產(chǎn)品我就去渠道買量。

      真相：在一些渠道，聯(lián)運產(chǎn)品從收入中額外拿出一部分給渠道當廣告費這個環(huán)節(jié)不能省。不聯(lián)運的產(chǎn)品。。。你連量都買不到。

      9，產(chǎn)品讓渠道獨代，這次肯定妥妥的。

      真相：不一定。有幾個前車之鑒。。。主要是，該渠道的發(fā)行能力是否足夠，該渠道用戶與產(chǎn)品特點是否吻合，該渠道的實力是否足以讓你冒著被其他渠道抵制的風險讓它獨代。

      10，渠道上流水1000萬的產(chǎn)品比流水500萬的賺錢。

      真相：用吳剛的話來說，過千萬的手游“像是一只大肥豬”。渠道盯的緊，營銷成本和渠道成本高，相反三五百萬的產(chǎn)品，開發(fā)者的空間更大，反而可能用較低的成本換取更有價值的用戶。例如獲取1萬用戶的成本是1萬，要獲取2萬用戶的時候，那成本可不只是2萬了。
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