美國(guó)有個(gè)傳奇的創(chuàng)業(yè)者,他5歲喪父,14歲輟學(xué)開始流浪,66歲時(shí)拿著幾百美元的社會(huì)福利金,開著一輛破汽車,向餐廳出售他研制的一種炸雞配方,88歲時(shí)才獲得成功。這個(gè)人就是肯德基的創(chuàng)始人山德士上校。
中國(guó)也有個(gè)傳奇的創(chuàng)業(yè)者,他50歲時(shí),辭去省會(huì)市級(jí)醫(yī)院副院長(zhǎng)的職務(wù),蹬著三輪車賣起了自己研制的速凍湯圓,如今,63歲的他已經(jīng)成為世界公認(rèn)的中國(guó)速凍食品的創(chuàng)始人,企業(yè)年銷售額近20億元。這個(gè)人,就是鄭州三全食品公司掌門人——陳澤民。
少年磨煉積聚人生財(cái)富
“一個(gè)人在幼年、青年時(shí)代受到的磨煉,是他一生中最寶貴的財(cái)富。”陳澤民說,“小時(shí)候勤工儉學(xué)和青年時(shí)的艱苦勞動(dòng),造就了我不怕吃苦的性格,并且讓我深深地認(rèn)識(shí)到:只有通過勞動(dòng),才能創(chuàng)造財(cái)富?!?
陳澤民3歲起就跟隨身為炮兵專家的父親過著隨軍生活,輾轉(zhuǎn)各地。從小開始,陳澤民就利用課余時(shí)間勤工儉學(xué)。10歲時(shí),和同學(xué)們一起到電影院、戲院里,撿煙頭、廢品賣錢,支援“抗美援朝”。
上初中時(shí),學(xué)校提倡勤工儉學(xué),陳澤民學(xué)會(huì)了理發(fā)。周末,他就背著書包帶上理發(fā)工具,到農(nóng)村給農(nóng)民理發(fā)。他還和同學(xué)們一起出去打小工,泥瓦工、裝卸工他都做過。到處找活干,培養(yǎng)了他聯(lián)系業(yè)務(wù)的能力,通過勞動(dòng),他更學(xué)到了技能。
創(chuàng)新興趣決定成功命運(yùn)
陳澤民從小就是個(gè)無線電愛好者。從礦石收音機(jī)到真空管收音機(jī),再到后來的半導(dǎo)體收音機(jī)和電視機(jī)、錄音機(jī)、錄像機(jī),他都能組裝和維修。
高中時(shí),他利用理發(fā)推子的使用原理,幫農(nóng)民制作了一臺(tái)收割機(jī)模型。
1965年,陳澤民從醫(yī)學(xué)院畢業(yè),主動(dòng)要求到四川工作。在工作中也搞了不少發(fā)明創(chuàng)造,還被評(píng)選為“科技標(biāo)兵”。1979年,陳澤民調(diào)回鄭州市第五人民醫(yī)院工作。當(dāng)時(shí)單位里有一臺(tái)價(jià)值幾十萬元但是被水淹后報(bào)廢的大型x光機(jī),陳澤民硬是利用幾個(gè)星期的業(yè)余時(shí)間把它拆開修理好了。他甚至還仿照在北京展覽會(huì)上看到的一臺(tái)日本產(chǎn)的洗衣機(jī),制造了當(dāng)時(shí)鄭州第一臺(tái)土造洗衣機(jī)。
1984年,陳澤民被調(diào)到鄭州市第二人民醫(yī)院當(dāng)副院長(zhǎng)。但他在業(yè)余時(shí)間還是總想干點(diǎn)什么。
1989年,陳澤民和愛人借了1.5萬元辦起了“三全冷飲部”,專門經(jīng)營(yíng)軟質(zhì)冰淇淋。第二年,冷飲部用陳澤民自制的設(shè)備制作、批發(fā)鄭州當(dāng)時(shí)惟一的夾心冰淇淋,生意非?;鸨?墒敲磕?0月之后,冷飲業(yè)進(jìn)入淡季,冷飲部幾十個(gè)工人就不知道干什么好。
在四川的十幾年里,陳澤民和愛人向當(dāng)?shù)厝藢W(xué)會(huì)了做湯圓、米花糖等特色食品?;剜嵵菀院?,逢年過節(jié),陳澤民夫妻都要做許多湯圓送給親戚、朋友嘗鮮。品嘗過的人,無不交口稱贊。
這時(shí)候,陳澤民想起來有一年冬天到哈爾濱出差,見當(dāng)?shù)厝税溩右淮伟芏啵圆煌昃头诺綉敉鈨鲋?,于是他突發(fā)奇想:餃子能凍,湯圓也應(yīng)該能凍,自己家做的湯圓冷凍起來拿到市場(chǎng)上賣,肯定會(huì)受歡迎。而且冷凍可以解決長(zhǎng)時(shí)間保鮮的難題。
3個(gè)月后,從原料配方到制作工藝程序,從單個(gè)粒重到包裝排列,從包裝材料到包裝設(shè)計(jì),從營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生到生產(chǎn)、搬運(yùn)等等,陳澤民拿出了整體的設(shè)計(jì),做出了中國(guó)第一顆速凍湯圓,并先后申請(qǐng)了速凍湯圓生產(chǎn)發(fā)明專利和外形包裝專利。
1990年下半年,電視劇《凌湯圓》在中央電視臺(tái)熱播,陳澤民立即給剛剛研制出來的速凍湯圓起名為“凌湯圓”,并在第一時(shí)間注冊(cè)申請(qǐng)了“凌”、“三全凌”、“三全”商標(biāo)。
如今,小小的湯圓已經(jīng)為陳澤民帶來了數(shù)以億計(jì)的財(cái)富,更為中國(guó)開創(chuàng)了上百億元的速凍食品市場(chǎng)。
跋山涉水闖出一片天地
發(fā)明出市場(chǎng)上獨(dú)一無二的產(chǎn)品,成功的大門向陳澤民敞開了。但是,如何讓商家和客戶接受?
下了班,年近五十的陳澤民蹬著三輪車開始推銷產(chǎn)品。他拉著燃?xì)庠詈湾佂肫芭瑁绞袃?nèi)的副食品商店,現(xiàn)場(chǎng)煮給人家品嘗。
1990年12月底,陳澤民把速凍湯圓拉到了鄭州市很有名氣的一家副食品商場(chǎng)。商場(chǎng)負(fù)責(zé)人在嘗了“三全凌湯圓”后,半信半疑地答應(yīng)先進(jìn)兩箱試試。他又拜訪了鄭州市的幾大商場(chǎng),也爭(zhēng)取到了“送兩箱試試”的待遇。然而,第二天,經(jīng)理們就希望陳澤民長(zhǎng)期大量供貨。
那年春節(jié)前,陳澤民去北京開會(huì),他帶著速凍湯圓模型到了西單菜市場(chǎng)。經(jīng)過耐心講解,商場(chǎng)負(fù)責(zé)人同意進(jìn)兩噸來試銷。結(jié)果會(huì)還沒開完,商場(chǎng)經(jīng)理就打來電話,讓他以最快速度再送來5噸。
此后,陳澤民先后在西安、太原、沈陽(yáng)、濟(jì)南、上海等中心城市建立了銷售渠道。
經(jīng)過一年多的市場(chǎng)開拓,陳澤民認(rèn)識(shí)到速凍食品將成長(zhǎng)為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè),便于1992年5月辭職下海專心賣湯圓,并開始組建“三全食品廠”。
當(dāng)時(shí),一套進(jìn)口的速凍機(jī)需要1000多萬元,國(guó)產(chǎn)的也得100多萬元,陳澤民就自己買材料,自己設(shè)計(jì)制造,硬是建起了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)第一條速凍湯圓生產(chǎn)線,正式走上工業(yè)化生產(chǎn)的軌道。
1992年下半年,陳澤民把生產(chǎn)管理交給家人,一個(gè)人開著一輛4000元買來的二手舊面包車,拉著冰箱、鍋碗瓢盆、燃?xì)庠?,到全?guó)各地現(xiàn)煮現(xiàn)嘗地跑推銷。
在陳澤民看來,這是一段非常艱辛的經(jīng)歷??删褪怯眠@種最笨的方法,“三全凌湯圓”在全國(guó)各地的市場(chǎng)迅速打開。1993年起,三全的日產(chǎn)量達(dá)到了30噸。
苦練內(nèi)功,永保行業(yè)領(lǐng)先
由于市場(chǎng)形勢(shì)良好,1995年前后,全國(guó)出現(xiàn)了大量仿制“三全凌湯圓”的企業(yè)。這時(shí)候,陳澤民審時(shí)度勢(shì),決定放棄對(duì)同行侵害自己專利的追究。
他說:“速凍食品是個(gè)技術(shù)門坎很低的行業(yè),專利官司打不勝打,耗費(fèi)精力得不償失。中國(guó)的速凍食品業(yè)正處于起步階段,僅靠一個(gè)三全是無法滿足巨大的社會(huì)需求。海外的速凍食品工業(yè)比我們先進(jìn)得多,你擋住了身邊的同胞,也擋不住別人登陸上岸,與其讓海外企業(yè)長(zhǎng)驅(qū)直入,倒不如本土同胞齊心協(xié)力,把市場(chǎng)迅速做大,在較短的時(shí)間里形成有一定抵抗力的民族速凍產(chǎn)業(yè)。而我要做的,就是苦練內(nèi)功,永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先的位置?!?
也就是從1995年起,三全的發(fā)展速度明顯加快,并且越來越快。1995年,三全被國(guó)家工商局評(píng)為“全國(guó)500家最大私營(yíng)企業(yè)”之一;1997年,國(guó)家六部委將“三全食品”列入中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌;2004年,企業(yè)銷售額為14億元,列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)納稅百?gòu)?qiáng)第61位;今年,企業(yè)銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到20億元,穩(wěn)居中國(guó)速凍食品企業(yè)龍頭位置。
回顧創(chuàng)業(yè)之路,陳澤民認(rèn)為,一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)可以很遠(yuǎn)大,但都要從小處一點(diǎn)一點(diǎn)做起。“溫州人為什么那么厲害,就因?yàn)椴徽撌羌~扣、拉鏈、打火機(jī),還是皮鞋、馬桶、廁紙,人家都能把它發(fā)展成一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)。就連在街頭擦皮鞋,溫州人都能把它搞成一個(gè)個(gè)連鎖店,創(chuàng)出一個(gè)大的事業(yè)?!?/span>
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