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陳琪網(wǎng)上開(kāi)化妝品店半年就招了一個(gè)幫手，現(xiàn)在她已經(jīng)有3個(gè)要開(kāi)工資的幫手了，而她卻仍在兼職做網(wǎng)店的生意。陳琪表示，既然兼職工作與正職工作之間不沖突，要顧及兩邊，必須要讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成兼職工作。 經(jīng)營(yíng)秘訣：兩頭兼顧 |
在網(wǎng)上開(kāi)店做得好的賣家，即便原來(lái)是有正職工作的，也會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)店事情太多，兩頭無(wú)法兼顧而選擇辭掉工作。這種做法并不適用于陳琪。陳琪表示，3年前她開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候就是兼職，現(xiàn)在一直沒(méi)有變過(guò)。到現(xiàn)在她還兼著一個(gè)大公司的物流部門職位。
其實(shí)陳琪在開(kāi)店半年左右時(shí)間，就發(fā)現(xiàn)難以兩邊兼顧，雖然家里人也幫忙，但畢竟不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，所以陳琪便開(kāi)始找?guī)褪?，幫她處理配送等事情。陳琪表示，就算出?guó)也基本可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遙控。她一般上班時(shí)間工作并不繁重，而且自己的姐姐是自己的員工，所以現(xiàn)場(chǎng)交給她管理也很放心。
籠絡(luò)老顧客
陳琪表示，她開(kāi)店的成本很低?，F(xiàn)在辦公的地點(diǎn)也是利用家里的一個(gè)房間。而且最開(kāi)始選擇在網(wǎng)上開(kāi)店，也是為了節(jié)約成本。陳琪稱，原來(lái)她在網(wǎng)下也開(kāi)過(guò)店，但是發(fā)現(xiàn)收入中有1/2-2/3給了房東交房租，這樣做生意不值得。
陳琪節(jié)約成本的目的是為了回報(bào)老顧客。陳琪說(shuō)，她不會(huì)用價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)吸引老顧客購(gòu)買，對(duì)于網(wǎng)上各個(gè)分類的大賣家而言，價(jià)格戰(zhàn)不是一個(gè)好辦法。她一般會(huì)給老顧客免掉郵費(fèi)或者快遞費(fèi)用，這相當(dāng)于給老顧客長(zhǎng)期打了一個(gè)折扣。而一元起拍和特價(jià)區(qū)的優(yōu)惠老顧客也可以同時(shí)擁有。至于買滿200元加10元可以購(gòu)買促銷品的做法，則更多是模仿網(wǎng)下傳統(tǒng)店鋪的做法。
2000元投入即可
陳琪表示，新手一般都不需要大成本的投入。她開(kāi)店至今都沒(méi)有問(wèn)家里要過(guò)一分錢，她正職工作的收入基本上就可以支撐網(wǎng)店的發(fā)展。她開(kāi)始也不過(guò)是投入了2000元買貨，就靠著慢慢積累做大的。
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