在各類開(kāi)業(yè)基金、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策、民間組織的創(chuàng)業(yè)基金等創(chuàng)業(yè)扶持政策的利好刺激下，青年成功創(chuàng)業(yè)的故事不斷涌現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前上海每天新開(kāi)企業(yè)達(dá)上百家。那么成功創(chuàng)業(yè)依靠的是什么？除了資金、人脈、資源、技術(shù)，還有什么？記者采訪了ybs中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃資助的一位年輕創(chuàng)業(yè)者，聽(tīng)他講述了“借船出?！钡膭?chuàng)業(yè)訣竅。

    創(chuàng)業(yè)故事：張毅，25歲，有過(guò)5－6年服裝行業(yè)企劃部平面設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉品牌服裝企業(yè)在商場(chǎng)海報(bào)、燈片海報(bào)方面的制作需求，也熟悉各家寫真噴會(huì)供應(yīng)商的運(yùn)作及質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)。由于公司變動(dòng)，他在近日走上了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之路，成立上海目標(biāo)設(shè)計(jì)工作室，承接服裝以及各類企業(yè)海報(bào)燈片的寫真噴繪圖文制作業(yè)務(wù)。

    創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：由于出色的創(chuàng)業(yè)企劃、創(chuàng)業(yè)思路和風(fēng)險(xiǎn)分析，張毅獲得了英國(guó)青少年創(chuàng)業(yè)基金提供的5萬(wàn)元三年免息貸款?？偨Y(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，張毅以過(guò)來(lái)人的身份告誡準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論資金、人脈資源怎樣，創(chuàng)業(yè)一定要選擇自己合適的行業(yè)做，并且要先在熟悉的行業(yè)工作一段時(shí)間，待摸索熟悉后再自立門戶，也就是所謂的“借船出海”、“借雞生蛋”。張毅將其歸納為如下三點(diǎn)：首先，懂行。隔行如隔山，做熟不做生，是初次創(chuàng)業(yè)的潛規(guī)則，對(duì)此張毅深有體會(huì)。比如他在22歲時(shí)曾經(jīng)開(kāi)過(guò)服裝小店，可是由于涉及的是不熟悉的領(lǐng)域，最后以失敗告終。經(jīng)驗(yàn)告訴他，雖然賺錢創(chuàng)業(yè)的“金點(diǎn)子”很多，創(chuàng)業(yè)范圍也有成千上萬(wàn)種，然而真正有把握做好的，只能是自己熟悉的領(lǐng)域。憑著自己在服裝行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，他決定從事寫真企劃事業(yè)。由于業(yè)務(wù)駕輕就熟，創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)顯露無(wú)遺。比如他了解服裝行業(yè)的客戶需求，選在旺季來(lái)臨前一月開(kāi)張，人員可以進(jìn)行調(diào)試磨合，也避開(kāi)一開(kāi)始就遭遇淡季沖擊的窘境。

    其次，業(yè)務(wù)積累。尋找客戶資源這個(gè)對(duì)于外行來(lái)說(shuō)最難的事，在張毅這兒，一圈電話打下來(lái)就搞定了，因?yàn)橥ㄟ^(guò)平時(shí)工作他建立起了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系和人脈圈。此外，由于有在行業(yè)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，作為曾經(jīng)的客戶方，他一方面熟知企業(yè)客戶的心理和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，一方面多年和供應(yīng)商打交道，也了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底價(jià)和特點(diǎn)，于是能為自己的企業(yè)制訂最佳客戶解決方案，拿到穩(wěn)定的客戶資源和業(yè)務(wù)數(shù)量。

    再次，技術(shù)能力。對(duì)于初期創(chuàng)業(yè)者，節(jié)約成本、保持充足的現(xiàn)金流是影響成功的最重要因素之一。此時(shí)，在租金、設(shè)備、材料都不可減少的情況下，減少成本的唯一途徑是人力成本。在“借船出海”之際，重要的是要學(xué)會(huì)各項(xiàng)專業(yè)技術(shù)，成為技術(shù)熟手，然后用較低的成本招聘新人作為幫手。

    當(dāng)然，張毅最后也要提醒各位創(chuàng)業(yè)者，“借船出?！辈⒉荒芙鉀Q所有問(wèn)題。比如精確的成本計(jì)算、合適的辦公樓尋找租賃以及以最低成本找到最合適員工的招聘問(wèn)題等，還有創(chuàng)業(yè)者初期的辛苦以及壓力承受問(wèn)題。只有一一克服這些難題，你才真正有可能走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

    小貼示：張毅創(chuàng)業(yè)資金明細(xì)帳目

    前期投資：18萬(wàn)元。包括13萬(wàn)元寫真機(jī)設(shè)備購(gòu)置成本、材料購(gòu)置成本、辦公樓租金、開(kāi)業(yè)資金等。

    每月成本：根據(jù)業(yè)務(wù)量的多少，成本費(fèi)用在2.5－3.5萬(wàn)元左右。包括員工費(fèi)用、寫字樓租金、制作材料成本等。

    每月?tīng)I(yíng)業(yè)額：5萬(wàn)－7萬(wàn)元左右。

    預(yù)期投資回收期：3－6個(gè)月。

    發(fā)展期：預(yù)期在投資收回后1.5－2年內(nèi)完成擴(kuò)容發(fā)展。包括5倍以上的設(shè)備投資，少量的人員增加，讓業(yè)務(wù)量達(dá)到5倍以上的擴(kuò)容。業(yè)務(wù)面向廣告公司、戶外廣告、商場(chǎng)等各方面拓寬。