“這個(gè)項(xiàng)目，你們誰(shuí)愿意負(fù)責(zé)？”工作中，總是會(huì)遇到上司這般發(fā)問(wèn)。面對(duì)上司探詢(xún)的目光，有人愿意毛遂自薦，承擔(dān)這個(gè)項(xiàng)目。有人卻選擇閃躲一邊。毛遂自薦，成功了便獲得賞識(shí)，而失敗了又將如何？

　　主動(dòng)挑冷門(mén)獲嘉獎(jiǎng)

　　“恭喜你，今年我們產(chǎn)品在江西的銷(xiāo)量首次突破500萬(wàn)?！睅滋烨埃瑵h口一家外資企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理劉凌獲得銷(xiāo)售總監(jiān)的表?yè)P(yáng)。這個(gè)區(qū)域，一年前曾是“燙手山芋”，被劉凌主動(dòng)請(qǐng)纓接受過(guò)來(lái)。

　　原來(lái)，劉凌和幾個(gè)同事一起負(fù)責(zé)華中片區(qū)的銷(xiāo)售工作，而他自己所在的片區(qū)是湖北、湖南，一直以來(lái)因?yàn)橛眯慕?jīng)營(yíng)，業(yè)績(jī)都非常不錯(cuò)。去年年底，華中區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)召開(kāi)工作會(huì)議，對(duì)江西片區(qū)糟糕的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提出了批評(píng)，并同時(shí)決定將該區(qū)域從之前的銷(xiāo)售經(jīng)理處拿掉，讓其他幾個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)選擇。其實(shí)，其他幾個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理誰(shuí)都清楚，因?yàn)榉N種原因，江西區(qū)域的銷(xiāo)售是很難開(kāi)展，這個(gè)區(qū)域如果接下來(lái)能做好，那將會(huì)使得自己成為幾個(gè)經(jīng)理中的拔尖者，如果做得不好，可能會(huì)使自己的能力受到質(zhì)疑。劉凌和幾個(gè)經(jīng)理陷入了沉思，他在飛快地考慮自己是否有能力挑得起來(lái)，有哪些人脈可以利用。思考之后，他選擇了“毛遂自薦”。

　　2010年，劉凌自己已經(jīng)做熟的湖北、湖南繼續(xù)維持著穩(wěn)定的銷(xiāo)量，而工作重心偏向江西。正好他有大學(xué)同學(xué)在江西跟他做同一個(gè)行業(yè)，通過(guò)大學(xué)同學(xué)的關(guān)系，他重新找到了合適的經(jīng)銷(xiāo)商，并配合經(jīng)銷(xiāo)商快速展開(kāi)工作。一年下來(lái)，在他的努力下，江西的業(yè)績(jī)終于上了500萬(wàn)元的臺(tái)階。而在此之前，前任經(jīng)理在此區(qū)域的業(yè)績(jī)一直很難突破400萬(wàn)。

　　幾天前的年終大會(huì)上，銷(xiāo)售總監(jiān)對(duì)劉凌的成績(jī)提出表?yè)P(yáng)。劉凌很清楚地知道，在2010年之前，幾個(gè)經(jīng)理在總監(jiān)心中的能力是相當(dāng)?shù)模约航酉铝死溟T(mén)區(qū)域江西并做出了成績(jī)，無(wú)疑就是在幾個(gè)同事中“殺出了一條血路”，獲得了總監(jiān)的最高認(rèn)可。

　　要求加壓卻敗走麥城

　　2010年12月，對(duì)于漢口一家外資科技公司銷(xiāo)售部職員金勇而言，顯得很不平靜。整個(gè)月，他拼盡了全身力氣：每天只睡四個(gè)小時(shí)、白天開(kāi)車(chē)跑十幾家客戶(hù)，高峰時(shí)期漢口武昌來(lái)回5趟以上……但到月底，依舊沒(méi)能完成自己當(dāng)時(shí)自薦的任務(wù)。他很害怕面對(duì)老板。

　　去年初，武漢分公司接到了總部給大家安排的全年任務(wù)，這個(gè)任務(wù)由武漢區(qū)域的老板下達(dá)給各個(gè)銷(xiāo)售人員。剛開(kāi)始大家也沒(méi)有提出異議，可是到6月份開(kāi)年中大會(huì)時(shí)，不少銷(xiāo)售人員提出自己的任務(wù)量偏高，恐怕很難完成任務(wù)，而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。老板綜合考慮后，也對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售人員身上背的量作出了一些調(diào)整，如此一來(lái)，有近百萬(wàn)的量不知道該給誰(shuí)。對(duì)此，老板感覺(jué)很為難，希望銷(xiāo)售人員自己來(lái)選擇，當(dāng)然，要的任務(wù)量越多，完成后的獎(jiǎng)金也越豐厚。

　　當(dāng)時(shí)金勇在參考了自己區(qū)域的實(shí)際情況后，主動(dòng)提出給自己加壓20萬(wàn)的量。他精確地計(jì)算了各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)為自己能完成。老板非常高興地給他了，可令他沒(méi)有想到的是，去年9月，因?yàn)楣救必洠还P價(jià)值15萬(wàn)的訂單輕易地被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了。這下，要完成本來(lái)就高的業(yè)績(jī)都很難，何況這多出來(lái)的20萬(wàn)？雖然到了12月份，他還在努力，可是到最后一天，努力成為泡影。面對(duì)這個(gè)自己無(wú)法掌控的局面，他只好一五一十地向老板匯報(bào)。老板雖然沒(méi)有暴跳如雷，但從他的眼神里，金勇明顯看到了懷疑和不信任。

　　自薦之前先考慮自己實(shí)力

　　昨日，關(guān)于毛遂自薦的話題在寫(xiě)字樓上qq群里展開(kāi)討論，不少網(wǎng)友認(rèn)為，適時(shí)的自薦，主動(dòng)多地承擔(dān)工作，會(huì)很受上司歡迎。但也有網(wǎng)友認(rèn)為，自薦之前，先要弄清楚自己到底有沒(méi)有實(shí)力。如果挑不起來(lái)，不僅會(huì)被看成是逞能，而且影響領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。

　　魯巷一家國(guó)有企業(yè)工作的蓉蓉，每天步行到單位只要10來(lái)分鐘，比起家住漢口、漢陽(yáng)的同事們每天要坐上近2個(gè)小時(shí)的班車(chē)來(lái)說(shuō)，她覺(jué)得自己很幸福。所以，一般周六要安排人加班的時(shí)候，她就主動(dòng)提出自己加班，也很清楚加班的工作流程該怎么做。如此一來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)多安排她加班，住得遠(yuǎn)的同事也會(huì)央求她代替自己加班。這樣，既得領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，又收獲了職場(chǎng)好人緣，今年年終評(píng)選她還獲得了先進(jìn)。而且每個(gè)月也能獲得幾百元的加班費(fèi)，“更重要的是，我覺(jué)得自己的能力獲得了鍛煉”。

　　網(wǎng)友“玫瑰”是一家企業(yè)的文職人員。該公司人力資源部曾缺一個(gè)人，一名同事很想去，便向經(jīng)理自薦：“雖然我不是這個(gè)專(zhuān)業(yè)出身，但我有興趣，我可以學(xué)。”經(jīng)理看她態(tài)度不錯(cuò)，就給了她一個(gè)機(jī)會(huì)，可該女孩到任后，因?yàn)椴皇煜I(yè)務(wù)，又不潛心學(xué)習(xí)，所以經(jīng)常被批評(píng)，到最后，被人事部經(jīng)理提出要她換部門(mén)。