【長(zhǎng)江網(wǎng)訊】 很多年輕經(jīng)理人的薪酬和職位長(zhǎng)期徘徊不前，并非他們沒(méi)有本事，而是不知道如何讓老板知道他有本事。如何才能創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓老板知道你，了解你，賞識(shí)你，甚至重用你呢？我們不妨從下面的案例來(lái)借鑒破局的思路。
在美國(guó)，有一位銷售人員盯住了一個(gè)大客戶。他多次約訪，都被秘書擋在了門外。后來(lái)，他通過(guò)很多途徑了解到那位老板的行程，將從芝加哥飛往另外一個(gè)城市。在掌握了這個(gè)老板的班機(jī)信息后，他自己也買了一張同樣行程的機(jī)票。
候機(jī)時(shí)，他看到那位老板，表現(xiàn)出意外的樣子，很自然地上前搭話，“我是某某某，曾經(jīng)和您聯(lián)系過(guò)，給您發(fā)過(guò)郵件?！蹦俏焕习搴茉尞悾f(shuō)“哦，我聽秘書提起過(guò)，是你?。 眱扇穗S即聊了起來(lái)，越聊越深入。下飛機(jī)后，銷售人員順理成章地拿下了這個(gè)大客戶。
很多年輕人不是沒(méi)有本事，而是不知道如何讓老板知道你有本事。要?jiǎng)?chuàng)造與老板接觸的機(jī)會(huì)，讓老板知道你，了解你，這里有一個(gè)前提，就是要分析你的企業(yè)是什么樣的企業(yè)，老板是什么樣的老板。有兩個(gè)坐標(biāo)可以參考：
一，看企業(yè)的年頭。如果這是一個(gè)新興企業(yè)，那么，它需要的是突破性人才，需要有沖勁的經(jīng)理人，需要能夠單槍匹馬把事情搞定的人。二十個(gè)年頭以內(nèi)的企業(yè)還處于高速上升期，就需要有突破能力、單項(xiàng)技能過(guò)硬的人。
二，看老板。如果老板有做百年老店的信念，他就需要一幫能與他一起干事業(yè)的人。他要物色的管理人員和員工，大多是對(duì)企業(yè)發(fā)展有遠(yuǎn)見和干勁的人。問(wèn)題是，很多年輕的職業(yè)經(jīng)理人難以直接接觸到老板。在這種情況下，有機(jī)會(huì)要上，沒(méi)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)也要上。
類似的方法很多，未必非要在電梯里，否則，辦公區(qū)是平房怎么辦？最關(guān)鍵的是，30秒時(shí)間，你說(shuō)什么？如何找到對(duì)方的興奮點(diǎn)，調(diào)動(dòng)起對(duì)方的熱情，變被動(dòng)為主動(dòng)，讓他找你。一個(gè)計(jì)劃，如果策劃人在30秒鐘內(nèi)講不清楚，那就說(shuō)明計(jì)劃有問(wèn)題，而且操作性差；同樣，一個(gè)員工如果在30秒內(nèi)講不清楚所要表達(dá)的意思，講不清楚公司、所在部門以及他自己的任務(wù)，那么，這個(gè)員工就已經(jīng)不稱職了。
“30秒電梯理論”的由來(lái)
麥肯錫曾經(jīng)為一家重要的大客戶做咨詢。咨詢結(jié)束后，麥肯錫的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在電梯間里遇到了對(duì)方的董事長(zhǎng)，這位董事長(zhǎng)詢問(wèn)了項(xiàng)目情況。但由于沒(méi)有準(zhǔn)備，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不知從何說(shuō)起，短短幾十秒時(shí)間，他沒(méi)能說(shuō)清楚，使公司失去了一位重要客戶。從此，麥肯錫要求公司員工凡事要在最短的時(shí)間內(nèi)表達(dá)清楚，要直奔主題、直奔結(jié)果。
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