最好的銷售工作通常來(lái)自推介。在你周圍是些了解你,信任你,最有可能幫你找到下個(gè)職位的人。這就是你作為銷售專業(yè)人士的聲譽(yù)如此重要的原因所在。這也是為何搞砸你的客戶以完成任務(wù)是對(duì)長(zhǎng)期事業(yè)的自殺。
然而,即使你的聲譽(yù)和聯(lián)系人可能會(huì)給你帶來(lái)大多數(shù)的生意,但有時(shí)候—比如當(dāng)你開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),或者剛到一個(gè)新地方的時(shí)候,你可能需要為銷售職位寫份簡(jiǎn)歷。
這篇文章的目的是幫助你熟悉這個(gè)過(guò)程。
規(guī)則1:如果沒(méi)有其他方法來(lái)獲得面試,那就寫份簡(jiǎn)歷吧。當(dāng)你回應(yīng)特定的招聘員工廣告時(shí),這是簡(jiǎn)歷大顯身手的時(shí)候。在任何其他情況下,你最好為具體的人制作一封具體的信件,或者謀求個(gè)人的聯(lián)系方式。請(qǐng)記?。汉?jiǎn)歷的目標(biāo)只是獲得和你在尋找的人的電話面試。像其他任何銷售情況一樣,這通常會(huì)更快和更容易實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),而不會(huì)涉及看門人(如人力資源部門)。
規(guī)則2:人力資源小組利用簡(jiǎn)歷篩選候選者。對(duì)你來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)歷的目的是為了獲得一次電話面試,然后這會(huì)帶來(lái)進(jìn)一步的談話以及(希望是)一個(gè)工作機(jī)會(huì)。然而,對(duì)招聘公司的人力資源小組而言,你的簡(jiǎn)歷的用途就完全不同了:他們想用它將你排除出他們需要考慮的人員清單。換句話說(shuō),簡(jiǎn)歷的重點(diǎn)是在多次篩選中勝出,而不是將你作為候選者推銷。當(dāng)你接到電話時(shí)就做到了這一點(diǎn)。
規(guī)則3:每次求職寫一份獨(dú)一無(wú)二的簡(jiǎn)歷。你的簡(jiǎn)歷將被篩選,可能是通過(guò)計(jì)算機(jī),如果不是,就是通過(guò)人力資源小組中的一些偷懶之人,如果簡(jiǎn)歷中沒(méi)有包含和廣告里相同的關(guān)鍵字,你就完了。這就是為何通用簡(jiǎn)歷毫無(wú)用處的原因。以一份通用簡(jiǎn)歷獲得面試可能就像你摸彩票中獎(jiǎng)一樣。
規(guī)則4:如果你沒(méi)有獲得資格,不要寫簡(jiǎn)歷。人力資源會(huì)把不符合其最低職位要求的所有簡(jiǎn)歷都扔進(jìn)垃圾堆。如果你沒(méi)有獲得資格,制作和發(fā)送簡(jiǎn)歷就是件毫無(wú)意義的工作。這就像向已經(jīng)決定不買的人推銷一樣。完全是浪費(fèi)你的時(shí)間。
規(guī)則5:在你的簡(jiǎn)歷中重復(fù)廣告的措辭。如果篩選程序(或人力資源中的偷懶之人)沒(méi)有看到正確的用辭,你的簡(jiǎn)歷將被淘汰。所以,你必須將正確的用辭放在簡(jiǎn)歷中。例如,假設(shè)你看到這樣則廣告:
acme公司想邀請(qǐng)雄心勃勃,勤奮工作的個(gè)人來(lái)申請(qǐng)專職外部銷售的職位。申請(qǐng)人應(yīng)能夠給商務(wù)活動(dòng)帶來(lái)新的思路;在所有情況下保持公正,尊重和品行端正;無(wú)論是獨(dú)自還是作為團(tuán)隊(duì)的一部分,都能表現(xiàn)優(yōu)秀。
列出廣告中的定性詞語(yǔ),如“雄心勃勃”和“勤勞”。然后寫一篇重復(fù)該廣告的自我介紹,像這樣:
一個(gè)雄心勃勃,工作勤奮,品行端正的人,在尋找一份外部銷售的全職工作,既有獨(dú)立工作,也有作為團(tuán)隊(duì)一份子的機(jī)會(huì)。
這個(gè)介紹的目的是要確保讓你通過(guò)第一輪篩選。將你的自我介紹放在簡(jiǎn)歷的最前面,就在你的名字下面。
規(guī)則6:研究招聘公司。如果你知道招聘公司的名稱,對(duì)他們的商業(yè)模式、銷售手法等做一些快速的研究。這會(huì)在下個(gè)步驟中很有用。然而,如果你非常了解這家招聘公司,那么你或許可以直接越過(guò)人力資源篩選和簡(jiǎn)歷步驟,轉(zhuǎn)而利用你的人際關(guān)系、社交網(wǎng)絡(luò)或銷售技巧直接去找招聘經(jīng)理(見(jiàn)規(guī)則#1)。
規(guī)則7:編輯使自我介紹有根據(jù)的可量化證據(jù)。你的下一個(gè)任務(wù)是確信你在“自我介紹”中所做的斷言有你在之前的工作中個(gè)人的具體、定量的例子支持。例如:
雄心勃勃:“通過(guò)積極地在一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)部門中開(kāi)發(fā)客戶,我將銷售收入提高了23%”。
辛勤工作:“我每周工作60個(gè)小時(shí),直到項(xiàng)目完成,從而在銷售損失中為公司節(jié)省一千萬(wàn)美元”。
品行端正:“我報(bào)名參加并完成了兩天的銷售倫理課程”。
這里重要的是要避免(在“自我介紹”中)模糊的泛泛之談,而是要提供你是他們可能想雇傭的人的確鑿證據(jù),以人力資源人士能夠理解的說(shuō)法表達(dá)。這一信息的存在將有助于確保你的簡(jiǎn)歷被放入“回電話”那一堆中。
規(guī)則8:組織簡(jiǎn)歷以發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。一旦你了解了簡(jiǎn)歷的核心,要么根據(jù)時(shí)間限制(如果你被定期地雇傭),要么根據(jù)技能(如果在你的就業(yè)歷史中有空白)來(lái)組織簡(jiǎn)歷。不用說(shuō),完成的簡(jiǎn)歷必須還清楚地陳述你如何滿足經(jīng)驗(yàn)和教育方面的基本職位要求。
一旦你獲得了電話面試機(jī)會(huì),這就像任何其他銷售情況一樣:建立關(guān)系,評(píng)估需求等等。這對(duì)你應(yīng)該很容易,否則你不會(huì)去做銷售,對(duì)吧?
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