在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，第二個(gè)p的意思是定價(jià)，即要為自己設(shè)定一個(gè)價(jià)格。通常企業(yè)在招聘初級(jí)員工的時(shí)候，他的價(jià)值是固定的，你不會(huì)有什么議價(jià)的可能。因?yàn)槿绻跫?jí)員工的定價(jià)都不能一致的話，企業(yè)就會(huì)有問(wèn)題。但是目前，許多高薪職位并沒(méi)有明碼標(biāo)價(jià)，這就為作為產(chǎn)品的你的報(bào)價(jià)增加了難度。許多高薪職位明確說(shuō)的是，薪水面議。它的意思是說(shuō)，要看你這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)力，如果有實(shí)力，企業(yè)可以通過(guò)你獲利的話，價(jià)格就可以多一些。企業(yè)衡量的，是未來(lái)的這個(gè)人在這個(gè)崗位上的貢獻(xiàn)。從貢獻(xiàn)的角度來(lái)衡量應(yīng)該支付的報(bào)酬，其實(shí)是合理的。企業(yè)這樣做有兩個(gè)目的，一個(gè)是不想表明價(jià)格以后將有更高需求的人排斥在外，另一個(gè)是又不能讓沖著高薪來(lái)的人充斥其中，浪費(fèi)大量的面試時(shí)間和精力。而且，企業(yè)在對(duì)待高薪職位時(shí)，一般都是開(kāi)放的薪酬，期望可以找到高水平的人才。
企業(yè)一般會(huì)要求你在寫(xiě)簡(jiǎn)歷的時(shí)候，寫(xiě)明對(duì)這個(gè)職位薪酬待遇的要求。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，就是要你先報(bào)價(jià)。好處是什么？企業(yè)將會(huì)獲得挑選的優(yōu)勢(shì)。弱點(diǎn)是什么？弱點(diǎn)是你處在被選擇的位置上。在這種情況下，在制定價(jià)格上，首先應(yīng)該為自己制定一個(gè)較高的價(jià)格。因?yàn)槟阏业母咝铰毼?，通常企業(yè)不會(huì)以降低價(jià)格去找人，所以求職者最好不要報(bào)較低的價(jià)格。這時(shí)你會(huì)擔(dān)心一個(gè)問(wèn)題，擔(dān)心在初選的時(shí)候被淘汰。這又回到我前面所說(shuō)的，要對(duì)自己的產(chǎn)品利益進(jìn)行準(zhǔn)確地描述，這樣企業(yè)才會(huì)對(duì)你感興趣，要求你去面試。當(dāng)企業(yè)對(duì)你感興趣之后，它會(huì)提出一個(gè)問(wèn)題：“他希望的工資是多少？”這時(shí)，我們有兩種方法：一種是根本就不報(bào)，當(dāng)做忽視了這個(gè)問(wèn)題。這里依靠的是企業(yè)一定會(huì)面試你。第二種方法是，提出我希望得到的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于第二種方法，在給自己報(bào)價(jià)時(shí)要高于市場(chǎng)平均價(jià)格的20%~30%，也就是說(shuō)，如果這個(gè)職位的年薪要求是20萬(wàn)，你就要照24萬(wàn)~26萬(wàn)之間去報(bào)。為什么這么做？因?yàn)闊o(wú)論是買(mǎi)賣(mài)真正的產(chǎn)品(或是各種服務(wù))還是大型的談判，從來(lái)沒(méi)有人會(huì)把對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)當(dāng)做真正的最后成交價(jià)。所以高報(bào)價(jià)的結(jié)果是什么？是引導(dǎo)他去想一個(gè)問(wèn)題，不是說(shuō)你的價(jià)格值不值，而是說(shuō)，為什么這個(gè)人的價(jià)格比所有人的都高？這里面一定有原因。這樣，這種報(bào)價(jià)策略就會(huì)強(qiáng)化他由于前面簡(jiǎn)歷中第一部分和第四部分給他的印象，而對(duì)你這個(gè)人產(chǎn)生深度的好奇，贏得面試的機(jī)會(huì)。
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