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簡歷中的薪資報(bào)價(jià)技巧

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 3:26:27文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):8122次


  在市場營銷中,第二個(gè)p的意思是定價(jià),即要為自己設(shè)定一個(gè)價(jià)格。通常企業(yè)在招聘初級(jí)員工的時(shí)候,他的價(jià)值是固定的,你不會(huì)有什么議價(jià)的可能。因?yàn)槿绻跫?jí)員工的定價(jià)都不能一致的話,企業(yè)就會(huì)有問題。但是目前,許多高薪職位并沒有明碼標(biāo)價(jià),這就為作為產(chǎn)品的你的報(bào)價(jià)增加了難度。許多高薪職位明確說的是,薪水面議。它的意思是說,要看你這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)力,如果有實(shí)力,企業(yè)可以通過你獲利的話,價(jià)格就可以多一些。企業(yè)衡量的,是未來的這個(gè)人在這個(gè)崗位上的貢獻(xiàn)。從貢獻(xiàn)的角度來衡量應(yīng)該支付的報(bào)酬,其實(shí)是合理的。企業(yè)這樣做有兩個(gè)目的,一個(gè)是不想表明價(jià)格以后將有更高需求的人排斥在外,另一個(gè)是又不能讓沖著高薪來的人充斥其中,浪費(fèi)大量的面試時(shí)間和精力。而且,企業(yè)在對(duì)待高薪職位時(shí),一般都是開放的薪酬,期望可以找到高水平的人才。

  企業(yè)一般會(huì)要求你在寫簡歷的時(shí)候,寫明對(duì)這個(gè)職位薪酬待遇的要求。從營銷的角度來說,就是要你先報(bào)價(jià)。好處是什么?企業(yè)將會(huì)獲得挑選的優(yōu)勢。弱點(diǎn)是什么?弱點(diǎn)是你處在被選擇的位置上。在這種情況下,在制定價(jià)格上,首先應(yīng)該為自己制定一個(gè)較高的價(jià)格。因?yàn)槟阏业母咝铰毼?,通常企業(yè)不會(huì)以降低價(jià)格去找人,所以求職者最好不要報(bào)較低的價(jià)格。這時(shí)你會(huì)擔(dān)心一個(gè)問題,擔(dān)心在初選的時(shí)候被淘汰。這又回到我前面所說的,要對(duì)自己的產(chǎn)品利益進(jìn)行準(zhǔn)確地描述,這樣企業(yè)才會(huì)對(duì)你感興趣,要求你去面試。當(dāng)企業(yè)對(duì)你感興趣之后,它會(huì)提出一個(gè)問題:“他希望的工資是多少?”這時(shí),我們有兩種方法:一種是根本就不報(bào),當(dāng)做忽視了這個(gè)問題。這里依靠的是企業(yè)一定會(huì)面試你。第二種方法是,提出我希望得到的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于第二種方法,在給自己報(bào)價(jià)時(shí)要高于市場平均價(jià)格的20%~30%,也就是說,如果這個(gè)職位的年薪要求是20萬,你就要照24萬~26萬之間去報(bào)。為什么這么做?因?yàn)闊o論是買賣真正的產(chǎn)品(或是各種服務(wù))還是大型的談判,從來沒有人會(huì)把對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)當(dāng)做真正的最后成交價(jià)。所以高報(bào)價(jià)的結(jié)果是什么?是引導(dǎo)他去想一個(gè)問題,不是說你的價(jià)格值不值,而是說,為什么這個(gè)人的價(jià)格比所有人的都高?這里面一定有原因。這樣,這種報(bào)價(jià)策略就會(huì)強(qiáng)化他由于前面簡歷中第一部分和第四部分給他的印象,而對(duì)你這個(gè)人產(chǎn)生深度的好奇,贏得面試的機(jī)會(huì)。

 

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