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請(qǐng)自己吃頓好的

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 3:03:55文章來(lái)源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):7104次


我在校學(xué)的是市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),畢業(yè)后去了深圳,被一家電子公司聘為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員,就是到市面上或走街串戶(hù),推銷(xiāo)萬(wàn)年歷、電子表之類(lèi)的小型電子產(chǎn)品。因?yàn)槌煽?jī)突出,試用三個(gè)月后就順利地轉(zhuǎn)正了?,F(xiàn)在想來(lái)是由于在逆境中不斷地以獎(jiǎng)勵(lì)自己的方法來(lái)給自己鼓勁,最后終于成功了。

  到公司的第一天,我按照吩咐走向街頭,并向第一個(gè)銷(xiāo)售對(duì)象張口推銷(xiāo)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我懷著七上八下的心情等待他的回答,誰(shuí)知那人冷冰冰的沒(méi)有理會(huì),徑直走了。隨后是第二個(gè)、第三個(gè)人。我不知問(wèn)過(guò)求過(guò)多少人,可還是沒(méi)有售出一個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí),正值炎熱的夏季,我一邊抬頭看著直逼頭頂?shù)奶?yáng),一邊不停地擦著滿(mǎn)身流淌的粘乎乎的汗,再聽(tīng)聽(tīng)肚子里發(fā)出的陣陣嘰里咕嚕的叫聲,我喪氣極了,一屁股蹲在了一家商店的石階上。這時(shí)候,一個(gè)40多歲的中年人從我身邊走了過(guò)去,可不一會(huì)兒又踅回來(lái),問(wèn)我手中的電子語(yǔ)音萬(wàn)年歷多少錢(qián)一個(gè)?這時(shí)我的眼睛一亮,心想,財(cái)神來(lái)了,趕緊脫口而出80元一臺(tái),未曾想他一下子竟要買(mǎi)十臺(tái)!我高興得簡(jiǎn)直又蹦又跳。算了算,除了上交公司的錢(qián)以外,還得到提成獎(jiǎng)勵(lì)130元。我毫不猶豫地到餐館吃了頓10元的“豐盛”午餐,權(quán)當(dāng)自我獎(jiǎng)勵(lì)一次。

  后來(lái),我制定了最低每天銷(xiāo)售10臺(tái)的目標(biāo)。完成目標(biāo)就將伙食標(biāo)準(zhǔn)提到每頓6元錢(qián);每增加一臺(tái),就加一元的獎(jiǎng)勵(lì);每減少一臺(tái)就降低一元直到一天吃一只餅充饑為止。這樣就逼著我變著法兒、開(kāi)動(dòng)腦筋、主動(dòng)出擊、耐心細(xì)致的為顧客講解,苦口婆心的向銷(xiāo)售對(duì)象游說(shuō)。過(guò)不了多久,我的業(yè)績(jī)?cè)谕兄型伙@而出,三個(gè)月后被正式錄用。

  5年后,當(dāng)積累了一定的資金和經(jīng)驗(yàn)后,我決定單干,自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。我到家鄉(xiāng)投資了10萬(wàn)多元,辦了家小型電子禮品廠(chǎng),每年都有幾萬(wàn)元的純利潤(rùn)。雖說(shuō)不上成功,但感覺(jué)到最大的收益就在于我不僅做到了學(xué)會(huì)給自己設(shè)定激勵(lì)機(jī)制,還將其有效地運(yùn)用到了自己的員工身上。(李方)

來(lái)源:《江南時(shí)報(bào)》



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