從一張金屬名片開始創(chuàng)業(yè)，憑著他的執(zhí)著和毅力，三年時間他便將這小小的金屬名片演變成一個巨大的產(chǎn)業(yè)，讓一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品閃爍出時代的光華，他舉起了一面旗幟，激活了一個行業(yè)，豎起了一個品牌。連鎖加盟更是雨后春筍般的帶動起一批弱勢人群的創(chuàng)業(yè)熱潮……

    一張小小的金屬名片點燃了他的生命之火，他決定下海創(chuàng)業(yè)一個偶然的機會，陳為江發(fā)現(xiàn)了金屬名片。那是在一次部隊?wèi)?zhàn)友的聚會上。跟他一樣，戰(zhàn)友們大都年富力強，功成名就，轉(zhuǎn)業(yè)后相互多年不見，就親熱的不得了，免不了發(fā)發(fā)名片，聊聊工作。這時一個戰(zhàn)友遞給他一張金色的名片，陳為江眼前一亮，拿在手上沉沉的，輕輕一彈，清脆悅耳。晚上住在賓館，陳為江將名片拿出來琢磨，他發(fā)現(xiàn)那張金屬做的名片居然閃閃發(fā)光，抑制不住的好奇心讓他接通了戰(zhàn)友的電話。那位戰(zhàn)友是朝鮮族，姐姐在韓國，名片是韓國做來的。因為是戰(zhàn)友，說話直截了當(dāng)：給我做幾盒。戰(zhàn)友果然不含糊，很快就讓姐姐給陳為江做了5盒。

    金屬名片薄如紙、韌如鋼、極具彈性、高檔豪華，而且分成鏤空花邊型、豪華大片型和玲瓏女士型三種款式，顏色有金黃、銀灰、淺粉、寶石藍等十幾種花色。從郵局取回名片陳為江高興的不得了，分送給朋友，沒成想競在當(dāng)?shù)匾鹆艘魂囆⌒〉摹膀}動”，人們根本就沒見過這種名片，覺得非常新奇，拿在手上總要把玩研究一番。這使陳為江更有了興趣，便將金屬名片裝在信里，寄給全國各地的九十六位戰(zhàn)友，請他們調(diào)查當(dāng)?shù)赜袥]有金屬名片，有沒有對金屬名片的需求。約一個月，電話紛紛打來，兩句話：沒有。需要。

    世界上的生意不都是由需要產(chǎn)生的嗎？只要有需求，弄好了不就是個很好的生意嗎？職業(yè)軍人的思維敏感讓陳為江一眼就看出金屬名片的商機。戰(zhàn)友們反饋的信息更讓他看到了一個遍及全國的巨大市常二十多年的軍旅生涯養(yǎng)成了陳為江事必落實的職業(yè)作風(fēng)，于是他決定親自對名片市場進行調(diào)查。他利用星期天把青島、煙臺、濰坊、臨沂等周圍幾個城市跑了一遍，還沒有一家名片店聽說過金屬名片。

    從此，金屬名片成了的陳為江的“心事”。他開始研究起來，吃飯睡覺都在動腦子。其實當(dāng)初陳為江只是想著玩，但越想越覺得有戲，憑感覺他認為這應(yīng)該是個賺錢的好生意。完全可以讓親戚朋友來干。

    后來工夫下多了，就想，不如自己干！

    這個念頭一冒出來，連他自己都大吃一驚。

    陳為江的母親是1943年的地下黨。自己15歲入伍， 32歲當(dāng)團長轉(zhuǎn)業(yè)后在某銀行當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。而他家里，從他開始，二弟參軍后在部隊當(dāng)團政委回地方當(dāng)局長，三弟參軍后當(dāng)副團長回地方后當(dāng)局長，愛人從部隊回來在稅務(wù)部門工作也是科級干部。他和兄弟們都是生在新社會，長在在紅旗下，是黨的奶水養(yǎng)大的，再怎么也不能下海當(dāng)個體戶呀。

    可是，自己才40多歲的人，銀行的業(yè)務(wù)不懂，甩開膀子干難，換單位更難，在銀行里只是混吃等死！遙想當(dāng)年“金戈鐵馬，氣吞萬里如虎”！而虎活在山林里才是虎，養(yǎng)在籠子里連狗都不如……那一段，陳為江的思想斗爭非常激烈，常常倚在沙發(fā)上眼看著天花板發(fā)呆，不用說，心情也非常郁悶。 

    實在憋不住，帶上地圖、帶上戰(zhàn)友通訊錄又上路了。從日照到臨沂再跑到濟南，越跑他越感到敞亮，熱情也越高，干脆就把全國都調(diào)查一遍吧。他與各個城市的戰(zhàn)友聯(lián)系，北京、鄭州、西安、成都、武漢、廣州……花了三個月的時間，跑了42個城市，結(jié)果根本就沒發(fā)現(xiàn)金屬名片這個產(chǎn)品。而全國名片市場的容量在3-5億盒，估計其中10-15%的人都能接受金屬名片，每年的銷量可達到幾千萬盒，銷售額可達十幾億元！這是一個鬧市的寶藏，也是一個巨大的戰(zhàn)唱—陳為江為自己的發(fā)現(xiàn)興奮不已。

    全國跑了一圈，陳為江要定下最后決心了?？善拮拥谝粋€反對：“憑著好好的工作不干，憑著舒適的日子不過，你這不是沒事找事嗎？”可更大的阻力還在后頭，當(dāng)陳為江給單位打了退職報告后，領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友車輪般與他談話，戰(zhàn)友幾千里地乘飛機來與他交心：是職位低了，是工資少了，還是缺啥啦？別光想著賺錢，多少有本事的人做生意都賠了，你從沒和生意打過交道，不賠才怪。要他保持革命軍人的身份和本色，站好最后一班崗。一位非常了解他的戰(zhàn)友專門從濟南過來，看他鐵了心要辭職經(jīng)商，誰也勸不了他，一下生氣了，指著陳為江的鼻子大聲吼了起來：“我告訴你，就你那兩把刷子從來沒搞過經(jīng)營，用不了兩年，你不把褲叉也賠光算我錯了?！闭f完摔門離去。

    那段時間，心里最苦的還是陳為江自己，他明白，家人、戰(zhàn)友、領(lǐng)導(dǎo)、同事都是為自己好，單位不錯，工作環(huán)境很好，工資待遇挺高，不占不貪好好干活，2000多塊的工資月月照拿，就這樣一直混到退休，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)乇Ｗ⊥砉?jié)不成問題。萬一自己真的不是做生意的料，一旦離開這座大樓，就再也回不來了。但陳為江是堅強的，二十多年的部隊生活培養(yǎng)了他一種堅忍不拔、勇往直前的性格，天生就是一個閑不裝沒事找事”喜歡拼搏的人。他想經(jīng)商也跟部隊訓(xùn)練打仗一樣，只要經(jīng)過周密計劃、謹慎論證，就一定能取得勝利。

 就是這一刻，陳為江決定了自己下半生的命運：下海干企業(yè)，哪怕失敗了，咱的生命也活得英英武武。

    也就是這一刻，陳為江的生命之火又被熊熊的點燃了。

    真干起來了，他才知道創(chuàng)業(yè)該有多么難，但最終他還是成功了風(fēng)風(fēng)火火說干就干，決不拖泥帶水，這就是陳為江的一貫作風(fēng)。

    通過戰(zhàn)友，韓國方面總算同意了讓陳為江做中國總代理。

    租房、聘人、辦執(zhí)照、……一切的法律和非法律的手續(xù)一件也不能少，就這樣，日照永恒數(shù)碼科技開發(fā)有限公司的招牌亮出來了。

    但是面對技術(shù)，陳為江卻一竅不通。

    其實，他想得太簡單了，發(fā)財夢做的太早了，創(chuàng)業(yè)跟蹲機關(guān)完全是兩碼事，機關(guān)的事可松可緊，可急可緩，只需要擬一份文件，自然會一環(huán)一環(huán)，一點一點的往下走。但干企業(yè)卻沒有緩，也沒有人代你執(zhí)行，每一個環(huán)節(jié)都得你自己動手，甚至連歇一歇喘口氣的時間都不會有人給你。好在陳為江的長處總是能夠把復(fù)雜的事情簡單化，他高價買來一臺印刷機拆開，請工廠照葫蘆畫瓢地造，第一臺印刷機器出來一試，技術(shù)性能，質(zhì)量都比原機更好，而價格僅是市場價的五分之一，名片也挺順利的印了出來?？蓡栴}又出來了，印好的名片不敢拿，一摸一手黑，名片也污成一片。原來，紙吸水，油墨馬上就干，金屬不吸水，等了三天還是不干。

    陳為江的思維是直線式的，見什么就聯(lián)想什么，路邊一個烤紅薯的小攤，一堆生紅薯半天就烤完了，不就是用火爐烤熟的嘛。陳為江一下就通了，于是又找到工廠，定做了一臺專用烤箱，接著又自己搗鼓了一個支架。將金屬名片一片一片插起來，就這一個小改進，一臺烤箱一下子就提高工效十幾倍。

    運用拿來主義加實用主義，陳為江邊干邊學(xué)邊動腦筋，不斷改進工藝設(shè)備和工藝流程，提高印刷質(zhì)量，公司不但有了自己的配套設(shè)備，而且還將整套設(shè)備的成本由6000多元降低到800多元。

    陳為江說，他不會做生意，這絕不是謙虛。多年的生活習(xí)慣，他每天的工作仍然是一杯茶，一包煙，一張報紙看半天。坐等顧客上門。兩個女孩也無事可干，就買來“知音”“讀者”伏案細讀?？煽腿丝傄膊粊恚紶杹硪粋€人，眼睛朝墻上柜臺上一掃，見沒什么東西，就迅速離去。直到有一天，陳為江的手機打不通，他才想起一個月了，該發(fā)工資了?？墒牵瑳]人給他工資，他卻該給工人發(fā)工資了！這才算了算帳：一個多月時間，一張名片沒做，一分錢沒掙，房租、水電、電話、工資、稅費，就得花出去四五千元。

    陳為江一下子急了，光會做不行，還得想法子賣出去，也就是說得打開市場搞好營銷。他急得牙齦腫痛，疼得滿嘴起泡，到醫(yī)院輸了三天的水。躺在醫(yī)院里，他才細細地把自己的工作梳理了一遍：沒有客人上門，是因為沒有人知道金屬名片，要讓人知道，就得上電視做廣告。打電話一問，做一次五秒鐘的廣告得好幾千，還得連續(xù)做一個月。那就報紙吧，正好，晚報頭版報頭位置空出來了，要做就做半年，每天起碼得五千元。陳為江難住了，手里沒錢??！他幾乎到了無計可施的地步，那個時候他真的有點后悔了。

    這時一個朋友到醫(yī)院來看他，問生意怎么樣，陳為江沒好意思說賠錢了，只說了一句“還行”。朋友說，萬事開頭難，開了頭就好了。朋友又說，把你的產(chǎn)品拿出來看一看。因為所有的人都反對，陳為江從來不把自己制作的金屬名片拿給朋友看。現(xiàn)在朋友要看，只好硬著頭皮往外掏。朋友仔細看了，笑著說：嗯，還真像那么回事，明天給我做兩盒我給你宣傳宣傳。陳為江心里一熱，心想真是好朋友呀，就說我送你兩盒。第二天，他就真讓人給朋友送去兩盒名片。 

    就是這兩盒名片，陳為江的銷售才找到了方向。

    第三天。，朋友打電話來，說給我們單位再做十盒名片。第四天，第五天，朋友的朋友紛紛打來電話，要按照朋友的樣式做金屬名片。

    陳為江又琢磨開了，名片不是送人的嗎，送出去讓別人看到，不就等于做了廣告嗎？而且是面對指定用戶的有效投放。道理一想通，陳為江就天天去拜訪朋友，見面第一件事就是送名片。不過陳為江送人的名片背后都印上了公司名稱、電話。這樣，朋友們便都成了金屬名片的義務(wù)宣傳員。第二個月，陳為江送出去29盒名片，成本也就800多元，而這個月他制作的名片300多盒，銷售收入4萬多元。

 滾雪球一般，陳為江的金屬名片成為了一張活廣告，它以一種幾何級數(shù)向外擴張。因為金屬的堅硬和光澤，它成為了一種名譽與地位，財富與金錢的象征。它迎合了人們追求時尚新潮、高檔豪華、與眾不同的心理需求，體現(xiàn)了使用者的身份、地位和實力。又因為他的獨占性、唯一性和壟斷性，陳為江和他的金屬名片很快在日照市取得了成功。

    有了成功經(jīng)驗，陳為江便開始復(fù)制，他請來幾個大學(xué)生往青島、煙臺、大連、臨沂等周邊縣市擴張，并迅速打開了市場。

    一年多時間，他竟將金屬名片推向了全國，推向了海外金屬名片在當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌鲎銎饋砹?，可以說取得了初步成功，陳為江非常高興，可他也非常清醒，他現(xiàn)在做的離他的目標還很遠很遠，日照只是他全國市場的一個試點，一個戰(zhàn)常但接下來該怎么走，他心里還沒數(shù)。要向全國擴張，怎樣擴張，用什么方法擴張？資金從哪里來？管理人員又從哪里來？

    這天，他偶爾翻看的雜志卻突然給他曾經(jīng)封閉的頭腦吹進了一股清風(fēng)。這是一本經(jīng)濟期刊，講投資創(chuàng)業(yè)，有大量的信息與項目，他一讀就入了迷。陳為江在部隊當(dāng)過新聞干事，邊讀他就邊想，我的金屬名片不也正是一個適合初學(xué)創(chuàng)業(yè)者投資的小項目嗎？便順手將金屬名片制作技術(shù)寫成了一篇小稿寄給了這家雜志。沒多久，這篇稿子居然被刊發(fā)了出來，而更讓他始料不及的是，就有人打電話來要學(xué)技術(shù)，問加盟費是多少。陳為江從來沒有想到過技術(shù)轉(zhuǎn)讓。對于連鎖加盟更是一無所知。吱吱唔唔半天，只好說我是新來的伙計，老板不在，讓人家過幾天再打電話。

    一個電話讓陳為江驚醒，他敏感的認識到，一個全新的機遇降臨了。他馬上到書店，買了十多本連鎖加盟的書，回家研究。同時也把金屬名片的項目分析稿子投向全國的經(jīng)濟報刊。

    媒體的力量太大了。金屬名片的信息在雜志上發(fā)表之后，敏感的經(jīng)濟媒體立即對這個項目給予了積極的關(guān)注，有的派記者前往采訪，有的找陳為江約稿，有的辟出專欄與陳為江合作推廣，還有的連招呼不打就直接轉(zhuǎn)載，去年，全國就有近50家媒體對金屬名片作過宣傳、報道，陳為江和他的金屬名片一時之間名聲大震，加盟者絡(luò)繹不絕。

    2004年七月，山東衛(wèi)視《從頭再來》欄目組的一個記者從一些報紙雜志上發(fā)現(xiàn)了這個項目，并對他做了全面采訪，播出了近五十分鐘的專題片。誰知不得了。播出當(dāng)天，公司幾部電話幾乎被打爆，所有員工一起全接電話，向咨詢者介紹情況。那段時間公司員工幾乎天天晚上十一點才下班。每天都有接不完的咨詢電話，每天都有十幾個來自全國各地的加盟者，最多一天竟來了41人。

    九月份，中央電視臺又專門來人采訪，很快又在中央二套《創(chuàng)業(yè)之路》節(jié)目播出，更是招來了大批加盟者。就這樣，陳為江憑著熱情、真誠和執(zhí)著，不到一年半時間，日照永恒數(shù)碼科技開發(fā)有限公司的合作伙伴遍布全國30多個?。ㄊ小^(qū)）600多個市縣。更讓陳為江沒想到的是通過朋友牽頭,西方幾個國家的駐華大使館商務(wù)參贊與他聯(lián)系,要求將金屬名片出口到他們國家.這讓他又驚又喜,于是他又有了六個國外的合作商。

    他的目標是要做金屬名片全國老大，他不斷地研究發(fā)明、促進產(chǎn)品的升級換代公司的快速發(fā)展連陳為江自己都沒預(yù)料到，以至后來在材料供應(yīng)、新產(chǎn)品開發(fā)等方面都出現(xiàn)了跟不上。為此，陳為江幾乎天天在思索，怎樣才能實現(xiàn)產(chǎn)、供、銷一條龍？怎么不斷地推出新產(chǎn)品？又如何實現(xiàn)自己的品牌戰(zhàn)略？有道是“天道酬勤”，所有這些都被他一一解決了。用他自己的話說二00四年公司完成了幾個戰(zhàn)役，實現(xiàn)了幾個跳躍性的發(fā)展。

    年初，他跑濟南、去青島、專門到相關(guān)專業(yè)的退休教授、專家的家里拜訪，拉人家入伙。也許是他的誠心打動了人家，也許是他的公司確實有著很大的發(fā)展?jié)摿Γ淌诮M成的研究所成立了，他買資料、購材料、添設(shè)備，為他們的研究所提供一切方便。實踐證明，這些人在公司的新產(chǎn)品研發(fā)上起到了重要作用。

    開始因為公司資金有限，要貨不能太多，可進一次貨飄洋過海周期太長，因此在加盟商的材料供應(yīng)方面曾一度讓陳為江非常頭疼，這又逼得他醞釀了一個更大的發(fā)展計劃：自己生產(chǎn)金屬名片，于是他請政府出面與韓國制造商聯(lián)系，在日照建立自己的生產(chǎn)基地。接下來找廠房、跑資金、與外商共同投巨資建起一條標準化的金屬名片生產(chǎn)線，并于二00四年六月正式投產(chǎn)。這下問題全部解決了，每天五千多盒的生產(chǎn)量，從根本上保證了加盟商的材料供應(yīng)?？粗约河H手生產(chǎn)的產(chǎn)品，就像看著自己親生的孩子，出產(chǎn)品的那天，他高興的約了幾個朋友，居然喝的酩酊大醉，第二天，他便為自己的金屬名片申請了“永恒牌”商標。

    陳為江的工作安排一年中有一多半時間都在全國各地跑，一是學(xué)習(xí)、掌握新的東西，一是到各加盟商處看看，實施具體指導(dǎo)，其間，他從一些加盟商處了解到現(xiàn)在制作金屬名片使用的是傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印刷工藝，成本倒是很低，但操作起來有些麻煩，還不能印過渡色。市場的需求就是改進工作的目標。于是他又開始琢磨，怎樣在金屬名片的制作工藝上加以改進，使之更簡單、更方便，最好還能制作上人物頭像。這一天真的想法居然一時將研究所的專家們難住了，拿了幾個方案也不理想。但是堅強、自信的陳為江專門去了北京，背著一挎包的方便面和礦泉水，一頭扎進圖書館，三天下來他查了幾百本資料，回來后經(jīng)過了三個多月的反復(fù)試驗，又被他搗鼓成功了，于是自二00四年八月永恒牌金屬名片又有了第二代產(chǎn)品。這種產(chǎn)品更高檔、更豪華。緊接著，他又著手研究確定制作設(shè)備，又用了一個多月經(jīng)歷了八十多次的改進，第二代金屬名片的專用設(shè)備又正式出廠了。產(chǎn)品、設(shè)備的更新?lián)Q代，極大的提高了金屬名的制作質(zhì)量和工作效率，利用第二代產(chǎn)品和這種專門的配套設(shè)備不但可以在金屬名片上一次性制作藍天白云、高山大海、綠地鮮花、人物頭像，而且將一盒名片的制作時間縮短至八、九分鐘，于是他立刻申請了發(fā)明專利。

    三年生意做下來，公司一天天做大了，陳為江的野心似乎也大了，就現(xiàn)在公司的狀況，各方面都具備了迅速膨脹的條件。于是陳為江以發(fā)展的眼光、站在戰(zhàn)略的高度，為公司制定了三個三年發(fā)展計劃，并決心在第一個三年計劃中將公司發(fā)展成為一個集研究、生產(chǎn)、銷售于一體、涉及多個科技領(lǐng)域的集團公司。