一篇《話說指甲鉗》的文章引起了梁伯強(qiáng)極大的興趣，從此他開始了艱辛的考察指甲鉗歷程。但是，第一批生產(chǎn)出來的指甲鉗，沒有達(dá)到梁伯強(qiáng)預(yù)想的目標(biāo)。
于是，他想到去臺(tái)灣學(xué)習(xí)指甲鉗生產(chǎn)技術(shù)。
可到了臺(tái)灣，他才明白，臺(tái)灣銷售的指甲鉗并非產(chǎn)自本土，而是來自韓國和日本。隨后，他去了韓國。在那梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，指甲鉗是在藥店或個(gè)人護(hù)理用品店出售的，其身份是“美容工具”或“個(gè)人護(hù)理用品”，和非處方藥一起銷售；而在國內(nèi)，指甲鉗只能與菜刀、鑰匙扣等產(chǎn)品為伍，身份是“日用小五金”。這種定位的差別和目標(biāo)市場(chǎng)的差異決定了國產(chǎn)指甲鉗的低價(jià)位和發(fā)達(dá)國家指甲鉗的高價(jià)位。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓梁伯強(qiáng)真切地看到了中國指甲鉗行業(yè)的出路。
實(shí)地考察到的情況讓梁伯強(qiáng)非常興奮：小小一個(gè)指甲鉗全球的產(chǎn)值高達(dá)60億元人民幣，其中1／3出自韓國，將近1／4出自中國，但中國的人工成本僅是韓國的1/10，生產(chǎn)同樣指甲鉗的成本只有韓國的60％。他想，吉列就是把一個(gè)小小的剃須刀片做成了全球最大的品牌。“非常小器”為什么不能做成全球最大的指甲鉗品牌？
1999年，梁伯強(qiáng)傾其所有，在家鄉(xiāng)中山小欖鎮(zhèn)投資了指甲鉗生產(chǎn)線，并注冊(cè)成立了中山圣雅倫有限公司。
國內(nèi)市場(chǎng)年一炮打響
產(chǎn)品出來后，他便迅速將它送到了中國五金制品協(xié)會(huì)進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)。等待檢測(cè)的日子讓梁伯強(qiáng)忐忑不安。終于，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人打來了電話：“你的產(chǎn)品確實(shí)很精美！可是鋒利度達(dá)不到要求！”一盆冷水從頭澆下，梁伯強(qiáng)涼透了心。
為攻難關(guān)，他到處找人解決這個(gè)問題。終于覓得了出身指甲鉗祖?zhèn)魇兰业睦顕邸＠^之，又請(qǐng)來了黑龍江省佳木斯造紙廠的熱處理高級(jí)工程師傅維斌，重慶一家電子部直屬研究所的計(jì)算機(jī)專家景建雄及后來的原杭州老字號(hào)張小泉剪刀廠的高級(jí)工程師張聲寰……專家們夜以繼日地奮戰(zhàn)，對(duì)刃口進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，將傳統(tǒng)的擠壓型改為剪型，從而攻克了鋒利難關(guān)。
兩個(gè)月后，“圣雅倫！”指甲鉗終于得到了全國五金制品協(xié)會(huì)有史以來頒發(fā)的第一張“指甲鉗質(zhì)量檢測(cè)合格證書”。
為了更快地傳播屬于中國自己的“圣雅倫”品牌，梁伯強(qiáng)在報(bào)紙上登上廣告，征集廣告語。廣東清遠(yuǎn)的一位青年所提供的“非常小器”一語成為傳播“圣雅倫”品牌的廣告語句。這個(gè)幽默、形象、好記、朗朗上口的語句，隨著產(chǎn)品一道廣為傳播，帶給了梁伯強(qiáng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。
在“圣雅倫”產(chǎn)品樣品全部集中在一位負(fù)責(zé)人的辦公室：一些不太正常的現(xiàn)象出現(xiàn)了，有人竟往“非常小器”指甲鉗上滴鹽酸，令其生銹，指甲鉗的扳手也被故意掰壞了。然而，“非常小器”過硬的質(zhì)量豈是這些雕蟲小技所能掩蓋。各種款式的“非常小器”指甲鉗擺在面前令人愛不釋手?！胺浅Ｐ∑鳌弊詈髣俪?。這個(gè)全球最大的指甲鉗訂單令
“非常小器”在國內(nèi)市場(chǎng)上一炮打響。
初戰(zhàn)告捷，梁伯強(qiáng)心里有說不出的興奮?？墒?，要讓
“圣雅倫”占領(lǐng)市場(chǎng)，卻是一場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)斗。梁伯強(qiáng)開始一個(gè)商場(chǎng)一個(gè)商場(chǎng)地去公關(guān)。為了得到一個(gè)柜臺(tái)，他在天津百貨大樓蹲了一個(gè)月，最后感動(dòng)了經(jīng)理，看他如此堅(jiān)決，是個(gè)做事的人，就把全商場(chǎng)最好的柜臺(tái)給了他。
可是，這樣努力沒有達(dá)到預(yù)期的效果。產(chǎn)品雖然進(jìn)入了商場(chǎng)，但銷量一直上不去。究其原因，梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，“圣雅倫”產(chǎn)品一直跟著韓國廠家的后面模仿，雖然自己組織了專家創(chuàng)新設(shè)計(jì)了幾百個(gè)品種，但到頭來，這一大堆產(chǎn)品也只不過是在外觀造型上的簡(jiǎn)單改變，實(shí)質(zhì)上并沒有自己的獨(dú)特內(nèi)涵。
經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，梁伯強(qiáng)把市場(chǎng)目標(biāo)重新定位為白領(lǐng)人士及成功人士、時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體和團(tuán)購的中高檔個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)。根據(jù)年輕女性追求美的需求，梁伯強(qiáng)將指甲鉗與化妝用品相結(jié)合，在套盒中配以眉筆、粉刷、鏡面等，使護(hù)理功能更加趨于完善，同時(shí)開發(fā)了小孩專用的指甲鉗……
梁伯強(qiáng)對(duì)指甲鉗進(jìn)行著“革命”，一鼓作氣開發(fā)出了200多個(gè)產(chǎn)品，對(duì)指甲鉗的功能進(jìn)行細(xì)化和提升，使之由一種簡(jiǎn)單的工具變成一種個(gè)人護(hù)理用品。
做名片指甲鉗，開發(fā)第六媒體
梁伯強(qiáng)去年發(fā)現(xiàn)了一條新的生財(cái)之道：做名片指甲鉗。
其實(shí)，這個(gè)想法啟蒙于梁伯強(qiáng)跟一個(gè)國外老師的一次交談。同時(shí)，梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，平時(shí)在社交活動(dòng)當(dāng)中，人們都發(fā)名片，但是很多人吃完飯后就很不禮貌地把這個(gè)名片扔掉了，而稍微有禮貌的人，也可能回到家就把這個(gè)名片擱到抽屜里面，不知道猴年馬月才拿出來?！斑@對(duì)發(fā)名片的人來說，本來是想傳遞信息出去，可是最后其實(shí)沒有傳遞出去?！庇谑撬麤Q定把名片這種需要被人“想起”而且沒人嫌多的東西，和指甲鉗這種容易被“想起”但每人只需要一個(gè)的東西嫁接在一起，1個(gè)小小的薄片指甲鉗，上面刻著贈(zèng)送人的名字、頭銜和電話號(hào)碼。
在大規(guī)模投入生產(chǎn)之前，梁伯強(qiáng)做了一個(gè)試驗(yàn)，把自己公司的所有從事業(yè)務(wù)人員的名單都刻到指甲鉗上，跟客戶見面的時(shí)候當(dāng)名片用。大家驚訝地發(fā)現(xiàn)，自從送這樣的“名片”給客戶，客戶很少把這種名片扔到垃圾桶，大部分的客人都是套到自己的鑰匙串上，而且每四天就想這個(gè)人一次，為什么呢?從人體生理學(xué)講：一個(gè)人每四到五天修剪一次指甲是最理想的，最合理的，比較衛(wèi)生的，那么他在每隔四到五天剪指甲的時(shí)候，就能把你聯(lián)想一次，所以記憶猶新。
他算了一筆賬：如果指甲鉗只是個(gè)人護(hù)理工具，那要是想賣出10萬個(gè)指甲鉗，即使是放在北京王府井生意最好的商場(chǎng)里，10萬人排隊(duì)沒日沒夜地買，到賣完最后一個(gè)，也需要整整10天。他又算了一筆賬，每個(gè)人平均4天剪一次指甲，也就是說至少每4天就要看到一次自己的指甲鉗。接下來他總結(jié)了一個(gè)事實(shí)：一個(gè)人每天可能會(huì)收到大量名片，也會(huì)發(fā)出大量名片，但這其中很少有會(huì)被拿出來看第二次。
在這個(gè)想法誕生之前，梁伯強(qiáng)獲得的全球指甲鉗行業(yè)最大的一筆訂單是2000萬人民幣，為了得到這張訂單，他用盡渾身解數(shù)，歷時(shí)三個(gè)月。在一家媒體的財(cái)富論壇上，梁伯強(qiáng)第一次向公眾發(fā)表“第六媒體”名片指甲鉗營銷理念，順口舉個(gè)例子“招商銀行送你一把招財(cái)鉗”，招商銀行的行長就上門找他訂了3000萬個(gè)，僅這一張單子就價(jià)值1億元人民幣。
就是這樣一種銷售渠道的創(chuàng)新，使各片指甲鉗的生產(chǎn)能力即使再翻兩倍，仍然是供不應(yīng)求。去年8月名片指甲鉗投產(chǎn)之前，“圣雅倫”的年銷售額是8000多萬，去年開始生產(chǎn)名片指甲鉗4個(gè)月，就使年銷售額達(dá)到了一億五千萬元，從接到訂單的第一天起，每天工廠就要生產(chǎn)5萬個(gè)名片指甲鉗，而現(xiàn)在，僅這一個(gè)產(chǎn)品，每天圣雅倫要做20萬個(gè)。按照梁伯強(qiáng)算的那筆帳，圣雅倫一天賣出的指甲刀，比其他生產(chǎn)企業(yè)在北京王府并沒日沒夜賣二十天賣出的還要多。
善于用智慧經(jīng)營的梁伯強(qiáng)就這樣，把自己的生意越做越大了。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
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