開業(yè)不久遭人騙
柏云飛在一家國企上了十幾年的班,從單位下來時他還來不及調整下崗的失落心態(tài),就憑著在單位上班時積累的銷售、管理經驗以及兼職打工時的人際網絡,開起了自己的文具及玩具店。柏云飛對記者說:“從單位下來是5月份,可之前我就開始運作自己的店了,一下來,立馬開業(yè)?!?br />
柏先生的玩具、文具、禮品商店是以批發(fā)為主。據了解,做批發(fā)生意,其利潤只有10%,柏先生的店剛開業(yè)的時候一天只做到30多塊錢。為了擴大銷路,柏先生告訴記者,他在電視臺花了6000多元錢做了廣告,可是銷售上并沒有增加。
更倒霉的是,一個自稱是上海公司的人來到柏先生的店里,說是要訂貨,且訂單很大,讓他星期六去上海談。心急的柏先生還真的以為是大生意來了,就跑去上海。到了上海,對方說是大訂單,應該向領導表示一下??墒菬熯f了,錢也掏了,對方卻用領導沒簽字,星期六財務做不了賬等理由搪塞了,柏先生才知上當?!叭思揖褪强礈柿宋疫@個心,知道我是剛開業(yè)的,經驗不多,沒什么生意,所以跑過來和我談?!?br />
可吃一塹長一智,柏先生做事開始變得謹慎,凡事都冷靜思考。在此期間,柏先生一邊經營文具店,一邊參加了培訓中心的創(chuàng)業(yè)培訓。說起在培訓班里學到的知識,柏先生甚是感慨:“應該是先參加創(chuàng)業(yè)培訓,后創(chuàng)業(yè)的,這樣會減少很多盲目投資,也不會這么笨讓人騙了。”
多渠道積累客戶
“因為自己店所在的市場還不是很成熟,人氣也不夠,靠零售是賺不了錢的,只能是做批發(fā)?!遍_業(yè)三個月左右,柏先生的店已經有30幾個大客戶了。現在每天的營業(yè)額也從開業(yè)一天的30多塊錢增加到100元左右,但是并不能平衡收支。據介紹,柏先生在市場的兩個門面再加一個倉庫,每月的房租是3000元左右,每月的管理費、空調費等費用也需要100多元。柏告訴記者:“批發(fā)和零售加在一起,一天要做到3000塊錢才能不虧本?!?br />
但是柏先生相信,做到300個客戶的話,每天的營業(yè)額做到3000塊是沒問題的,所以他在積極擴展銷售渠道。例如,店里賣的迪斯尼手表是有版權的,目前在南京只有柏先生這里和金鷹可以銷售。另外,柏先生已將產品打進蘇果超市銷售。“賣得好的話,憑借蘇果的實力,就不擔心銷售量了?!痹谑フQ節(jié)的時候,柏先生還打算向廠家要貨,做圣誕樹等喜慶產品。柏先生告訴記者,目前他已經和廠家聯系好,只等著冬天的時候廠家發(fā)貨過來。年底他還想將產品招財貓打進各大商常玩具租賃店期待合作據介紹,柏先生在上了創(chuàng)業(yè)培訓的課后,自己有了一些銷售計劃,想做自己的產品,去建立自己的銷售網絡。
柏先生告訴記者:“如開個diy魔術小型店,主要是銷售魔術方面的產品,比如我們這里的透光彩繪畫。這樣一個小型店,投資5000塊錢就可以開業(yè)。由我們來負責發(fā)貨,并且做售后服務。銷售好的話,年底可以返點。目前易初蓮花的卓別林專賣店已經在我這邊拿貨銷售了。還有就是開個玩具租賃店,3000塊錢就可以,適合下崗和待業(yè)在家的人做。比如在社區(qū)里做個小廣告,自家房里就可以操作?!?br />
記者了解到,柏先生與廠家的關系是在兼職打工的時候就建立的,現在上家的資源很充分,可下家的銷售網絡還沒成熟。目前還沒有人和柏先生合作,但接下去他將盡力擴展這個市常不過,在具體操作中,柏先生擔心缺乏這方面的人才,如倉庫保管員、銷售人員,所以也期望在創(chuàng)業(yè)培訓中培養(yǎng)這部分人才。在流動資金的周轉上也還是受點影響,目前正在申請小額貸款。
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