沒有什么不可能，只要有心，一切都有可能，三年時間我從學(xué)生蛻變成小頭目，從一個行業(yè)跳到另一個行業(yè)并將兩個行業(yè)較好的結(jié)合在一起實現(xiàn)更廣闊的前途，我想告訴要創(chuàng)業(yè)的朋友：奇跡是執(zhí)著者創(chuàng)造的。

    2002年當(dāng)我走出學(xué)校大門看著熙熙攘攘忙碌的人群我很茫然，不知道急速行走的人們都在奔向什么地方，哪里是我可以停留的地方？

    我是學(xué)藝術(shù)的，確切的說是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計，我的專業(yè)是室內(nèi)設(shè)計。畢業(yè)后好多同學(xué)選擇了深造，要么跟隨知名設(shè)計師做助理，當(dāng)然也是為了學(xué)習(xí)更多的東西，而我選擇了做家裝設(shè)計師，因為可以馬上賺到錢，我非常需要錢。父親在我十幾歲的時候就病勢了，現(xiàn)在我都忘記了他的樣子，母親拉扯我和弟弟很不容易，弟弟還沒有畢業(yè)，我要賺錢為母親分擔(dān)壓力。

    由于實際工作經(jīng)驗的不足我先去了一家小公司，一可以先積累經(jīng)驗二就是小公司底薪還不錯，至少不讓我餓肚子。雖然進(jìn)的不是清華的門但領(lǐng)的卻是清華的畢業(yè)證我知道單憑我畢業(yè)的學(xué)校我去小公司底薪也低不了多少。但我完全錯了，也是第一次知道什么是現(xiàn)實，我笑自己太天真，人家開公司是叫你創(chuàng)造利潤的，不會單憑學(xué)校名字給錢，于是我妥協(xié)了，底薪800，我仔細(xì)算算應(yīng)該可以維持基本生活，300元房租（地下室）+40塊的月票還剩下足夠我吃喝了。家裝這個行業(yè)有很多的技巧在里面并不一定你做的設(shè)計好就可以簽單，要懂材料懂施工懂說服客戶的技巧，這些我都不具備，我拼命的學(xué)習(xí)，買煙討好老設(shè)計師，雖然在我眼里他們的圖紙畫的那么的爛那么的沒有技術(shù)含量，但是他們卻能讓客戶認(rèn)可，這個正是我要學(xué)習(xí)的。就這樣過了些時間我掌握了應(yīng)該掌握的東西，但是還沒賺到錢，因為小公司的客戶檔次不高，我決定跳槽去知名的大公司，也就是在這里我的命運有了轉(zhuǎn)折。

    通過幾次的面試，筆試我很順利的進(jìn)入了一家大公司，在北京來說已經(jīng)是頂級公司了，但我并沒有顯得很高興，公司越大高手肯定越多，競爭也就越大。想想又是一陣的迷茫，我何時才能出頭?。?

    我被分到了一個市場上班（家裝公司的店面都是在各個建材市場里面），正式上班后絕對證明了我的擔(dān)心，那些家伙經(jīng)驗豐富，嘴里抹油我真的掙不過啊，后來才發(fā)現(xiàn)在市場上班不但要具備專業(yè)知識還要有一張很厚臉皮，其實大的裝修公司的設(shè)計師跟業(yè)務(wù)員沒什么區(qū)別，還要負(fù)責(zé)拉客戶，一個店面20多個設(shè)計師每進(jìn)來一個客戶20多雙眼睛盯著，有的時候能把客戶嚇著，每雙眼睛都象狼一樣的。最搞笑的是還有夫妻檔設(shè)計師組合，老婆的站在店面拉客戶，然后介紹給老公說是我們公司的主任設(shè)計師，這樣不掉老公設(shè)計師的身份反而還抬高了很多，把客戶虎的一楞一楞的。我是真佩服他們啊，老婆每天就站店面門口問路過的人：您找裝修公司了嗎？（因為店面在建材城所以去逛的人都是在裝修的）。這樣的情況肯定我是搞不到客戶的，真tmd郁悶，我暗自發(fā)誓一定盡快找個能說會到的老婆幫我拉客。

    一個月下來我都著急死了，你水平再高沒有客戶也白扯嘛，巧婦難為無米之炊啊。這個時候我也只能眼睜睜的看著客戶被人搞走，到了月底我才拿到450元工資，其中300是底薪+150元的餐補(bǔ)（大公司的底薪都很低，主要靠簽單提成）。想想到工作到現(xiàn)在一個單子都沒有簽，光靠底薪我不餓死？而這個時候我交了房租還剩不到100塊了，我也不想跟媽媽要錢，沒臉啊，我都工作了怎么還能身手要錢呢？為了能多維持一些日子我每天早上不吃飯，中午只吃一元錢的雞蛋灌餅，晚上吃半斤餅和大蔥。

    那個時候我媽要是知道我這樣過日子準(zhǔn)哭死不可。每次家里來電話我都說過的很好，以后每月寄錢給媽媽。絲毫每月讓她為我擔(dān)心。放下電話我心情更加沉重，我現(xiàn)在連自己都快養(yǎng)不活了，看到街上的車水馬龍，大奔啊，寶馬啊，都有想讓他們撞我的心，撞我一下我就有錢了，至少不用吃雞蛋灌餅了（那東西吃多了會讓你永遠(yuǎn)不想吃雞蛋）。

    餓啊，我要生存！什么他媽的面子不面子，為了吃飽我跟你拼了，于是我這個182身高的帥男跟那些老婆設(shè)計師們站在一起拉客，每天把臉皮放在褲腰里用近似乞討的口氣問：您家找裝修公司了嗎？我可以幫您設(shè)計…… 當(dāng)你遇到素質(zhì)高的人時他們會說：謝謝，我已經(jīng)定別家了。但是有些人都不會去理睬你，有的還會用很一樣的目光打量你，好象要搶他錢一樣的。 上學(xué)的時候?qū)煾嬖V我們設(shè)計是美好生活的源泉，我幻想著成為一名優(yōu)秀的設(shè)計師，每天可以坐在自己的辦公室里悠閑的做著設(shè)計方案，享受客戶贊許的目光。如今一切都破碎了，我變得這樣卑微這么的不值錢，我?guī)缀醣罎?，太大的落差和生存的問題讓我無法面對。 我頹廢了幾天，錢也用的差不多了，我感覺好無助，我開始后悔選擇做家裝，為什么不去跟隨大牌設(shè)計師呢？也許那樣的日子會好過的多，但是人生是不允許我們后悔的。

    我的錢就快花完了，怎么辦？跟家里要？跟同學(xué)借？我正低頭想著怎么解決眼前的危機(jī)，突然聽到有人問：你是設(shè)計師嗎？ 我猛然抬起頭看見一個文質(zhì)彬彬的人站在我面前，我意識到這是一個客戶，馬上答到：是，我是設(shè)計師，您請坐。有什么需要幫助的嗎？我殷勤的去幫我的第一個客戶去倒水，腦袋中閃過一個念頭：恩？怎么有客戶直接找到我？那些老婆設(shè)計師呢？難道他們主動讓給我的？不可能！絕對不可能！

    我找到原因了，今天是周一，他們都休息（家裝市場人流最多的是周末，周一是設(shè)計師休息的時間）因為我畢業(yè)也沒什么地方可以去就沒有休息過，所以每天都上班。怪怪，讓我揀了便宜。心里美呀，我不用吃那該死的雞蛋灌餅了。我把水端給客戶開始聊一些設(shè)計上的事情，才知道他是山東人，是濟(jì)南一個大公司要在北京設(shè)立辦事處，要裝修兩間辦公室。因為剛到北京對行情不是特別了解今天是來探行情的，看我形象不錯就找我聊聊（本人經(jīng)過4年的藝術(shù)修養(yǎng)熏陶，很有設(shè)計師的氣質(zhì)哦）。我一聽是山東的，就特別的親切，因為我是在山東長大的也算半個山東人，所以我們聊的特別投機(jī)，他的問題我基本上都很老實的回答，可能是他感覺我很實在又是山東老鄉(xiāng)所以對我很是信任，沒過多久我就把他的合同簽了下來，而且我們也成了很好的朋友，后來我開公司他給了我很大的幫助，當(dāng)然那是后話了。

    就這樣我解決了生存的問題還有了一個大我10歲的朋友，也是他把我?guī)нM(jìn)了另一個世界。

    有天我們?nèi)ベI材料的路上他跟一起同行的人說他們小區(qū)物業(yè)的問題，偶爾聽那人說“壇子”什么的，我立即意識到可能是論壇，隨即問到：是網(wǎng)上的論壇嗎？他說：對啊，我們小區(qū)的論壇，你不知道嗎？我們小區(qū)好多業(yè)主在里面討論裝修問題啊物業(yè)問題啊。我說：“還真不知道，網(wǎng)站叫什么名字??？”他告訴我說：“xxx網(wǎng)站”（為避免廣告嫌疑，隱去網(wǎng)站真實名字，不過相信北京的朋友應(yīng)該知道是哪個網(wǎng)站）我記住了網(wǎng)站的名字并在當(dāng)天晚上回到住的地方上網(wǎng)找到了它，當(dāng)看到網(wǎng)站的時候我大罵自己笨蛋，怎么說也這么久的網(wǎng)齡了，怎么就沒有想到在網(wǎng)上找客戶呢？（那時候這個網(wǎng)站還沒有現(xiàn)在這樣火暴，也只是一小部分人上而已）。記得在99年的時候我還自己做了一個網(wǎng)頁，模仿交友網(wǎng)站夢想有人在我這里放照片然后收人家錢呢，還瘋狂的加人家qq推銷，現(xiàn)在想想很可笑。

    看到好多人在論壇里面說自己家裝修的事情我興奮啊，我激動啊，因為這些不就是我要找的客戶嗎？我每天去拉客都拉不到，這里竟然這么多人啊？我開心的笑著。于是我注冊了一個帳號，是用是我就職的那家公司的名字，我多么無私啊，那時候死心塌地的為公司賺錢。自從知道了這個網(wǎng)站我就每天下班回來都上來看看，幫朋友們解答一些專業(yè)的問題，因為那時候在論壇里面泡的專業(yè)人士也少，我回答的問題又夠?qū)I(yè)很快得到了大家的贊揚和認(rèn)同，并足步的有客戶主動要求找我設(shè)計，但是因為我所在的公司價格太高讓我沒有做成一個單子。后來慢慢的我喜歡幫網(wǎng)友回答問題，看到他們?yōu)橐恍﹩栴}著急的時候我主動留電話幫他們解決問題，因為在裝修過程中很多煩瑣的東西也有很多花冤枉錢的地方，我知道賺錢很不容易不想讓他們白白的扔掉，哪怕是正在裝修的客戶有問題問我，我也會很仔細(xì)的回答。這樣過了一段時間我在論壇里面的名氣越來越大，但是還是一個單子都沒有做，不過做沒做單子都已經(jīng)不重要了，被人認(rèn)同和幫助別人也是自我價值的一種體現(xiàn)，我仍舊每天回答著網(wǎng)友的問題。

    不知不覺已經(jīng)快過年了，想想我畢業(yè)也已經(jīng)半年時間了，雖然沒賺到錢但是在網(wǎng)絡(luò)上我認(rèn)識了很多的朋友，幫助他們我很開心，每次看到網(wǎng)友回我帖子感謝的時候我都很快樂，就這樣我沒賺到錢回家過了年，大年初三我就回到了北京，因為老設(shè)計師告訴我正月里有好多客戶會來咨詢，是抓客戶的好時候，所以我早早的就回來了。

   晚上依舊是在論壇回答問題，有一天一個朋友發(fā)帖說自己買的地板很便宜還發(fā)了價格上來并推薦別人去買，我看到價格后知道他買的并不是很便宜，我決定在實際的幫助網(wǎng)友一下，我用設(shè)計師的身份在建材城搜集了好多產(chǎn)品的價格并編輯好發(fā)出去告訴網(wǎng)友這個價格才在最合理的，讓他們侃價的時候按照這個價格去侃，因為商家給業(yè)主的價格同給我們設(shè)計師的價格是不一樣的，給設(shè)計師的都很低，這個是以前不成文的行規(guī)（具體我就不解釋了，相信大家也都明白的）我給網(wǎng)友發(fā)出去的都是商家給我們設(shè)計師的底價，如果網(wǎng)友能侃到這個價格裝修很的可以省很多錢。但是我得到的反饋消息并不理想，商家根本不買帳不同意那個價格成交，這下可難住我了，我已經(jīng)盡力了。

    這個時候有人提議讓我做集體采購，當(dāng)時我還不明白是什么，一個網(wǎng)友就跟我仔細(xì)解釋了過程，也就是如果大家都想買同一個品牌的商品可以聯(lián)合起來去購買一個去侃一個比較低的折扣，這樣大家都省錢，商家一次接那么多的定單雖然利潤薄，但是數(shù)量多同樣賺錢。

    最后敲定由我來帶頭，先調(diào)查了一下大家需要的品牌和大概的人數(shù)我就去找商家談價格，沒想到商家爽口答應(yīng)而且給了一個非常好的價格，我都從來沒有聽過的低價格。回去后我興奮的告訴網(wǎng)友們這個好消息，大家都很高興，因為誰也沒想到能拿到這樣好的折扣，最讓我想不到的是網(wǎng)友們一致認(rèn)為應(yīng)該給我辛苦費，我百般推辭，但是大家的熱情我很難回絕，恭敬不如從命嘛，最后我當(dāng)然他們按照成交額我收3%的費用。我直接跟商家結(jié)算，雖然我收了網(wǎng)友3%還是為他們省了好多好多錢。這樣的交易方式真正實現(xiàn)了三贏，商家賺錢，我也賺錢，網(wǎng)友省錢，大家都開心。有什么不好？后來這樣的交易模式就形成了規(guī)模，現(xiàn)在已經(jīng)全國推廣，并有專門的公司做這樣的業(yè)務(wù)。（這樣的交易方式我絕對不是創(chuàng)始者，我做的時候同樣有人已經(jīng)領(lǐng)先做了，只是價格沒有我拿的好而已）。

    這一次集體采購是一個地磚的品牌，從活動發(fā)起到活動結(jié)束只有短短的一周時間，商家怕這樣的價格破壞市場價格體系所以強(qiáng)烈要求集中定單，我們選擇了一個周六，活動那天尤為的壯觀，現(xiàn)場來了150多人，商家派了4個人開定單都排隊，在現(xiàn)場我還見到了很多網(wǎng)上熟悉但是沒有見過的朋友，大家聊的異常開心。只那一天銷售額竟然到了55萬！我震驚了，商家傻眼了，這個可是他們兩個月的銷售額啊，我一天時間就幫他做到了。

    那兄弟把我當(dāng)神一樣的看，并強(qiáng)烈要求我再組織這樣的活動，03年初的時候集體采購剛剛開始風(fēng)行，好多商家都找不到組織的人，我在行業(yè)里面的名氣也小有成就，很多商家主動找我?guī)兔樗麄兘M織活動，并答應(yīng)給我利潤，我都沒有答應(yīng)也沒有拒絕，那次地磚的集體采購我賺了18000元，按照原來說定的3%應(yīng)該是16500元，商家為了討好我多給了我1500元，說18000是個吉利的數(shù)字，多給錢哪有不要的道理？我很坦然的接受了，怎么說這個錢我拿的都問心無愧。手里拿著錢我這個激動啊，18000元，我長這么大第一次拿這么多錢，而且是我親手賺來的，當(dāng)天找了幾個好朋友大吃了一頓，讓他們分享我的喜悅，從此我告別了地下室，并跟那該死的雞蛋灌餅永別了。我找了一個與人合租的樓房，因為這里上網(wǎng)方便不用跟別人搶電話線，我可以盡情的泡不用擔(dān)心被別人搶電話線，我把18000元留了3000元，其余的都寄給了家里。我終于可以幫家里賺錢了，我長大了！