項目:擺胡椒面地攤目標(biāo):維持生計
王志仁有寫日記的習(xí)慣,當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷都寫進(jìn)了日記本?!拔医Y(jié)婚是1988年,當(dāng)時自己的家里實(shí)在太困難了,兄弟姊妹又多,老人也幫不上自己;我就琢磨,干點(diǎn)啥維持生活呢?”他和妻子借了80多元錢——這是他初入商海的全部啟動資金。
利用這筆資金,他采購回來胡椒面等調(diào)料,在鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一個露天市場上,各種調(diào)料擺滿了約1平方米的攤床?!爱?dāng)天晚上回家,發(fā)現(xiàn)賺了13.84元,這是我開始經(jīng)商的第一步?!边@也是他淘到的第一桶金。兩年過去了,賣胡椒面的收入已經(jīng)能夠維持家里的開銷。
創(chuàng)業(yè)心得細(xì)心琢磨“來錢道”
經(jīng)商初期,投入的資金自己應(yīng)該承受得了,要有一個短期的賺錢目標(biāo);另外,做買賣時要心細(xì),利用自己接觸或者看到的事物,不斷琢磨尋找其他增加收入的門路。這一階段,主要是增加經(jīng)驗(yàn)和積累資金,選擇能夠長期創(chuàng)業(yè)的項目。
第二步 完全轉(zhuǎn)型
項目:經(jīng)營鹿特產(chǎn)品目標(biāo):積累財富
1994年,在露天市場上做生意的人逐漸增多了,王志仁的生意不如以前好了,他決定轉(zhuǎn)型尋找新的項目。
當(dāng)時鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營鹿特產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人只有兩家,王志仁的地攤就擺在一家銷售部的門前。在鹿特產(chǎn)品銷售旺季,敏感的他發(fā)現(xiàn)這家銷售部每天有很多顧客,他就問老板,得到的答復(fù)卻是不掙錢!他對這樣的回答半信半疑,開始注意這家銷售部的情況。
終于,他看出了端倪,銷售部的負(fù)責(zé)人經(jīng)常領(lǐng)著客人吃火鍋,當(dāng)時吃火鍋價格很貴,不是一般人能消費(fèi)得起的?!安毁嶅X能花錢這么;中嗎?我要試一試這個行業(yè)。”王志仁說。
從事鹿特產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的行業(yè),對當(dāng)時的王志仁來說,有利有弊:有利的一面是從事銷售鹿特產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人不多,當(dāng)時屬于“冷門”,而且依托當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的梅花鹿養(yǎng)殖行業(yè),貨源充足;不利的一面是他對這個行業(yè)一竅不通,而且手頭的積蓄不多。
但他打定了主意,借了3000元,加上自己的積蓄,騎著自行車到養(yǎng)鹿的村民家尋找適合出售的鹿茸。在一家梅花鹿養(yǎng)殖戶手中,他收了一對鹿茸,經(jīng)過討價還價,3400元成交?;氐芥?zhèn)里,他找到收購鹿茸的銷售部,掙了近200元。
“以后我?guī)е粭U秤,騎著自行車下鄉(xiāng)收鹿茸,每天要騎50多公里。起早出去,天黑才回來?!彪m然他騎自行車收購鹿茸很辛苦,不過他逐漸了解到收購鹿特產(chǎn)品的知識,而且嘗到賺錢的甜頭?!澳菚r,我收購鹿茸的行為就是誤打誤撞,好在真就撞對了,我開始了做鹿特產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的生涯?!?
1995年,鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在集貿(mào)市場劃定了鹿特產(chǎn)品經(jīng)銷一條街,鼓勵和扶持養(yǎng)鹿戶搞鹿產(chǎn)品經(jīng)銷。王志仁又看到了商機(jī),他租了一個門市房,掛牌開業(yè),逐漸積累了財富。
創(chuàng)業(yè)心得降低成本,見利就走
這段時間內(nèi),我的感受主要集中在兩方面:一是,選擇好從事的行業(yè)以后,成本一定要壓到最低,還要比別人多下苦工夫,我騎自行車下屯收鹿茸就是例子,騎一天自行車下來,確實(shí)累壞了,但成本降下來,收益自然就提高了;二是,初期要把自己從事的行業(yè)看成小買賣,見利就走,不要積壓產(chǎn)品,應(yīng)該快速積累資金,提高有限資金的使用率。
項目:自己建鹿場目標(biāo):獲取更多利潤
2000年,依靠多年的積累,王志仁買下了臨街旺地的一間3層樓的門市房——一樓銷售,二樓和三樓是倉庫和臥室。“這個門市房花了30多萬,改變了以前租房做生意的局面,現(xiàn)在這個門市房已經(jīng)升到50多萬了”。
“以前,自己收購上來的鹿特產(chǎn)品,賣給了中間人,經(jīng)過層層盤剝,利潤少多了?!庇谑牵踔救蕿榱双@得更高的利潤,他跑廣州、闖上海、赴內(nèi)蒙、下新疆,直接和客商進(jìn)行聯(lián)系,由此認(rèn)識了很多商海中的朋友,生意產(chǎn)生了“滾雪球效應(yīng)”,產(chǎn)品銷售渠道越來越多,逐漸延伸到全國各地。
這是王志仁一生忘不了的一件事,雖然眼前吃了虧,但最終收益很大一次,一位廣州客商到他的鹿特產(chǎn)品經(jīng)銷部,購買了30多萬元的鹿茸。由于產(chǎn)品剛加工完畢,含水量大,家人就把鹿茸賣了出去。王志仁剛從外地趕回來,得知這個事情后,立即打車趕到飛機(jī)場,按5%的含水量返還客商1.8萬元。這位客商非常感動,一個月后,他組織了廣州、上海等地的七八位客商,與王志仁簽訂了長期的供貨合同。目前,與王志仁合作的客商達(dá)50余家,遍及全國各地,每年還要接待上百個團(tuán)體或個人前來洽談業(yè)務(wù)。
在開發(fā)市場的同時,王志仁的目光又盯上了養(yǎng)鹿業(yè)。經(jīng)過10多年的艱苦創(chuàng)業(yè),他先后創(chuàng)辦了一處鹿特產(chǎn)品經(jīng)銷公司,一處鹿產(chǎn)品加工廠,一處梅花鹿良種繁育場,最高時存欄200余頭。擁有固定資產(chǎn)240萬元,年純收入30萬元。
創(chuàng)業(yè)心得信息、誠信很重要
這段時間,是我的生意發(fā)展最快的時期。我認(rèn)為應(yīng)該注意兩點(diǎn):一是信息的及時性。我在這里是最早使用電話、傳呼和手機(jī)的,隨時和客戶保持聯(lián)系,現(xiàn)在又安裝了電腦,定期在網(wǎng)上發(fā)布出售鹿特產(chǎn)品的帖子;二是,生意越大,誠信越重要;生意范圍增大后,接觸的各界人士也越來越多,包括我們經(jīng)紀(jì)人的圈子、客商的圈子、有關(guān)朋友的圈子……我認(rèn)為。和他們接觸時;誠信尤為重要,應(yīng)該給大家的烙印是,我和他們做買賣,肯定不存在欺詐、欺騙等行為,讓大家對你的信任度非常高,才能獲得持續(xù)不斷的財源。
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