自寫《我是誰?我是人才嗎?》已經(jīng)過去了三年,覺得有必要在新的一年里給大家有一個交流,希望大家共同進(jìn)步。
2003年就開始策劃原公司的轉(zhuǎn)型,做本地的企業(yè)數(shù)據(jù)中心,核心目標(biāo)就是構(gòu)建本地企業(yè)的基礎(chǔ)資料數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫及供求信息數(shù)據(jù)庫。我們搭建了一個平臺,實際上就是為企業(yè)做網(wǎng)站,主要是自助建設(shè)。整個2003年都沒能有很大突破,本地網(wǎng)站市場競爭確實有點大,自己的想法是好,但是推進(jìn)不理想。
2004年我們在企業(yè)數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)上,我和本地政府網(wǎng)站合作,推出了便民服務(wù)網(wǎng)站;農(nóng)村頻道網(wǎng)站。定位就是政務(wù)的信息中心做電子政務(wù)為政府服務(wù),我們做企業(yè)平臺、便民服務(wù)網(wǎng)站及農(nóng)村頻道為市民、企業(yè)及農(nóng)村服務(wù),整個構(gòu)思還是比較好,我們幾個部門的人員達(dá)到了40人,市場推廣力度也比較大。
但是由于公司在收入上增長緩慢,持續(xù)投入能力不夠,所以還是只有調(diào)整思路,收縮戰(zhàn)線!更重要的是,同行的投訴,認(rèn)為我們和政務(wù)關(guān)系不清,引起領(lǐng)導(dǎo)的敏感,所以我們?nèi)婧驼W(wǎng)站脫鉤。 到了11月,公司股東決定,由于種種原因,公司不在繼續(xù)經(jīng)營(主要是原老總已經(jīng)從政,負(fù)責(zé)信息化),于是我出來辦自己的公司。
從2000年開始,一晃就過5年,出了分期付款買了一套房子,基本沒積蓄,特別2003-2004,屬于公司轉(zhuǎn)型本人只領(lǐng)2000基本工資,所以沒能積累任何實力!可是箭在弦上,不得不發(fā),實在讓人痛苦!雖然領(lǐng)導(dǎo)承諾馬上在采購上給于關(guān)照,可是巧婦難做無米之炊?。〔贿^經(jīng)過思考,畢竟已經(jīng)努力了兩年,市場也有了起色,特別是公司團(tuán)隊基本有了雛形,大家也比較團(tuán)結(jié),再加上這幾年積累的人際關(guān)系,想到應(yīng)該還是可以堅持過去。
正當(dāng)我開始籌備成立新公司時,原公司應(yīng)該發(fā)11月分工資,可是得到領(lǐng)導(dǎo)的話說,公司已經(jīng)沒錢了!叫收外面欠款!真是暈死!那時壓力確實不小,意見也是不?。〔贿^現(xiàn)在看來已經(jīng)沒什么了。后來得到區(qū)招商局領(lǐng)導(dǎo)的支持,免費提供了辦公室,網(wǎng)絡(luò),加上公司原來的10來臺電腦,原班人馬,公司就開張了! 12月業(yè)績一般,因為公司改名字等因素,元月就要過年壓力又來了!可是公司團(tuán)隊努力在元月市場匯款取得了歷史最好的成績,終于大家都安心回家過年了!其中的插曲是,由于種種原因,政府招標(biāo)也是顆粒不收!慢慢長路自己自己去努力了!
2005年,繼續(xù)著網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù),加上做代理,跌跌撞撞走過來了,收入比上年翻了一倍多,嘗試做電信等領(lǐng)域的業(yè)務(wù),都未能取得實質(zhì)的進(jìn)展,到年末成為了政府微軟正版軟件的本地服務(wù)商,可是到了春節(jié)也是頭痛萬分,流動資金沒有了,外面欠公司幾萬,公司工資還有缺口,融資渠道也沒有,那幾天郁悶死了!后來在朋友那里借了一萬,自己的信用卡全部刷暴,把員工安頓回家。自己留了700元過年!還好,老婆工資拿了1700湊合著過了一個春節(jié)。這個春節(jié)是幾年以來最“節(jié)約”的了!
春節(jié)期間,對自己的公司,自己的人也做了思考,慢慢理清了思路。表面看,公司好象走到了死角,其實他還是有著很大的機(jī)會: 其一、現(xiàn)在的中小企業(yè),活下去才有機(jī)會,雖然艱難,這幾年畢竟沒什么投入,靠自身能生存下來已經(jīng)不錯。 其二、我一直倡導(dǎo)的“博觀約取,厚積薄發(fā)”的思想指引著我,我認(rèn)為在內(nèi)地,在我們這個領(lǐng)域機(jī)遇慢慢就會降臨,要把握住,沒積累那會有爆發(fā)?經(jīng)過轉(zhuǎn)型三年來的努力,我們已經(jīng)建立起了本地在信息化領(lǐng)域最好的團(tuán)隊,積累了本地最多的客戶資源,積累了市場運營的經(jīng)驗,這都是我們的財富。 其三、去年和相關(guān)單位的接觸,春節(jié)期間和信息化領(lǐng)域的 朋友的接觸,感覺到今年對我們機(jī)會實在很多,好多關(guān)系也逐步可以用了,所以信息百倍。
2006年已經(jīng)開始,開局不錯,欠款都在回收,公司運轉(zhuǎn)正常,團(tuán)隊人丁興旺!今年的發(fā)展主要是三個方面: 1、繼續(xù)做好網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù),今年業(yè)績收益預(yù)計100萬元。 2、做好和網(wǎng)通合作的一個項目,實現(xiàn)100萬產(chǎn)值,這個項目可以持續(xù)經(jīng)營,今年是第一年,開局之年,我親自抓。 3、公司成立專門的軟件項目部,原公司一個出去深造的技術(shù)人員回到公司負(fù)責(zé)這個項目,把我們以前做的擔(dān)保軟件等包裝成產(chǎn)品推廣,另外去年已經(jīng)落實的衛(wèi)生服務(wù)平臺軟件的開發(fā),這個部門預(yù)計可以實現(xiàn)30萬的產(chǎn)值。 4、公司盡力參與城市一卡通項目的建設(shè)運營,爭取有大突破。 5、政府信息化項目,機(jī)會比較多,可以做些小項目。 現(xiàn)在主要的問題還是一個投入的問題,不過就算不能找到投入,還是采取穩(wěn)定求發(fā)展的路子,自身慢慢積累下盡力發(fā)展下去。 估計今年一定不錯!
有時想想,創(chuàng)業(yè)確實不容易!我經(jīng)常說,象我們這里的人,要成功確實需要付出比常人更多的努力,受更多的折磨,吃更多的苦!經(jīng)歷了,就覺得不算什么了!所以真要寫,就很平靜了! 幾點建議:
1、認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo),堅定執(zhí)著去努力。 2、厚道為人,構(gòu)筑好自己的團(tuán)隊,他們才是企業(yè)的財富。 3、不斷學(xué)習(xí),提高自身修養(yǎng),提高企業(yè)管理水平,提高團(tuán)隊的綜合素質(zhì),我們是個年輕的隊伍,這些我用了不少心。 4、有著長遠(yuǎn)的規(guī)劃,搞清楚事物的本質(zhì)及規(guī)律,為企業(yè)的發(fā)展不斷尋找新的路子。如果我做的和別人一樣,那我絕對不會這樣堅持,即使現(xiàn)在看是在走同樣的路,但是我們的目標(biāo)不一樣,這讓我們走得更有信心。 5、積極的心態(tài),不斷去尋找支持,戰(zhàn)勝困難。
我雖然還沒成功,但是我一定會成功,在這路上,希望大家共勉! 我的目標(biāo)很明確,就是要探索出一條本地信息化建設(shè)及經(jīng)營的路子,為企業(yè)及市民服務(wù)創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟(jì)效益。如果成功他的很多模式,可以復(fù)制到很多城市,特別是中小城市。 |