| 不是我吹牛，今年我目標(biāo)要簽下一千萬(wàn)的工程單來(lái)，現(xiàn)已做了六百多萬(wàn)了，我現(xiàn)在還有大把工程跟了?。。∑渲芯陀袔讉€(gè)一百多萬(wàn)的 以的工程在跟了。 我為什么能成功？其中有如下幾點(diǎn)原因： 1.當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)高速發(fā)展給了我時(shí)機(jī)。 2.入對(duì)行業(yè)。行業(yè)不好，哪怕你能力再?gòu)?qiáng)，很勤快去跑，客戶也很多你也掙不到什么錢！！我這行本地竟?fàn)幉皇呛芏?，所以價(jià)格報(bào)的高！ 3.我和兩個(gè)老板都是土生土長(zhǎng)的本地人，有關(guān)系！ 3.做業(yè)務(wù)貴在勤，能堅(jiān)持做的久，客戶才能積累的多。（我這三個(gè)六百二十多萬(wàn)的大工程就是我去年跑到的信息。今天這個(gè)客戶來(lái)我公司給工程我做的李經(jīng)理也是我去年拜訪過(guò)的，但當(dāng)時(shí)沒(méi)生意給我做了，我無(wú)所畏，我照樣送了兩本掛歷給他?，F(xiàn)在還不是給生意我做）我?guī)缀趺刻於家谕饷媾埽讼掠辍? 新的業(yè)務(wù)員告訴你：當(dāng)天有沒(méi)有事做，你每天都要出去跑！去跑信息，一步小心幾百萬(wàn)的工程信息就到手了！??！每天都出去跑業(yè)務(wù)每天都有收獲的！??！ 找信息的方法很多（這里指工程信息）：a：到現(xiàn)場(chǎng)工地去找你有沒(méi)有潛在的客戶。所有大工地都要一個(gè)個(gè)問(wèn)，一個(gè)不留！ b:每天看當(dāng)?shù)貓?bào)紙，當(dāng)?shù)匦侣劸椭袥](méi)有什么項(xiàng)目投資了。 c:跟不同行的業(yè)務(wù)朋友交流息信，不是很好的朋友，客戶的信息不要亂給別人。這是商業(yè)秘密，這是錢來(lái)的，不要亂給?。?！ d:多跑跑跟你這行相關(guān)聯(lián)的客戶，會(huì)有意想不到信息給你！ e:多認(rèn)識(shí)一些建筑包工頭，這些老板也有很多生意給我做的 了。 4，跟工程不能太早，也不能太晚，適中最好。大工程一定要跟的緊，找對(duì)人，講方法跟！ 5.做業(yè)務(wù)臉皮一定要足夠厚！足夠厚?。∽銐蚝瘢。?！膽大，心細(xì)，會(huì)觀察，多問(wèn)，多聽(tīng)。一個(gè)工程要多跑幾次才能多打聽(tīng)到很多重要及內(nèi)外部的信息，這時(shí)就有對(duì)策搞下這個(gè)工程來(lái)。 6.客戶對(duì)你的第一印形象很重要，所以要穿好點(diǎn)的衣服。形象很重要?。?！ 7.做業(yè)務(wù)一定要找一家有實(shí)力的公司來(lái)做，在當(dāng)?shù)赝衼?lái)說(shuō)公司一定是數(shù)一，數(shù)二，要么老板很牛，當(dāng)?shù)仃P(guān)系很不錯(cuò)。不然你永遠(yuǎn)只能做小工程，永遠(yuǎn)發(fā)不財(cái)?。?！ 8.多發(fā)點(diǎn)時(shí)間精力跑大工程，小工程有空就跑。 9.公文包要放幾包好一點(diǎn)的煙。 10.嘴巴要甜，多多幫人家察鞋子！ 11.跟一些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員跑跑業(yè)務(wù)，學(xué)學(xué)他們的經(jīng)驗(yàn)??！ 12.這個(gè)行業(yè)好不好或這家公司有沒(méi)有實(shí)力，看一家公司的最好業(yè)務(wù)員一年內(nèi)能不能有掙到五六萬(wàn)以上，有的話你就堅(jiān)持在一家公司做不要亂跳巢。沒(méi)有的話你改行好了，男人入錯(cuò)行就完了！?。≡谀硞€(gè)行業(yè)或做業(yè)務(wù)做多做久了，經(jīng)驗(yàn)就會(huì)學(xué)到手，那你也就會(huì)成功，就會(huì)有錢?。?！ 13.還有一點(diǎn)做人要圓滑?。?！ |
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