在江蘇蘇州新區(qū)最繁華的商貿(mào)金融中心的一間辦公室里，楊木武正坐在辦公桌前與伊朗客戶(hù)電話(huà)聯(lián)系，一邊交談一邊用桌上的電腦查看客戶(hù)需要產(chǎn)品的相關(guān)資料，微黑的臉龐透著自信。

    楊木武是蘇州大學(xué)歷史專(zhuān)業(yè)04年畢業(yè)的博士生。為了謀生，他曾經(jīng)在工地?fù)爝^(guò)石頭，在菜場(chǎng)販過(guò)蔬菜。而如今他已是一家年產(chǎn)值過(guò)千萬(wàn)的貿(mào)易公司老總。

    從白領(lǐng)到雜工

    楊木武本科就讀于蘇大外語(yǔ)學(xué)院，1993年畢業(yè)后帶著200元錢(qián)只身來(lái)到海南。由于他英語(yǔ)出色，老板讓他去做外貿(mào)。楊木武如魚(yú)得水，當(dāng)他的很多同學(xué)還只拿著一個(gè)月100元工資時(shí)，他已經(jīng)賺到1000元一個(gè)月了。

    但是好景不長(zhǎng)，國(guó)家從1994年開(kāi)始整頓海南的房?jī)r(jià)泡沫，楊木武所在的公司開(kāi)始揭不開(kāi)鍋，他只好帶著十幾個(gè)民工在被太陽(yáng)烤得炙熱的火山巖上撿石頭、種樹(shù)。一年后，楊木武用省吃?xún)€用的1萬(wàn)元錢(qián)給遠(yuǎn)在江蘇盱眙的哥哥討了一房媳婦，自己則回到了蘇州。

    1996年，楊木武在蘇州虹橋友誼商城食品部做經(jīng)理時(shí)認(rèn)識(shí)了將與自己共度一生的女人。為了獲得蘇州戶(hù)籍，楊決定考研。

    碩士生當(dāng)菜販

    因?yàn)榭佳?，楊木武辭去了工作，在雙塔菜場(chǎng)賣(mài)起了菜。

    他每天凌晨?jī)牲c(diǎn)起床去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，5點(diǎn)回到菜場(chǎng)賣(mài)菜，賣(mài)到7點(diǎn)回學(xué)校上課，女友留下繼續(xù)做生意，到8點(diǎn)鐘回單位上班，下午，他過(guò)去繼續(xù)賣(mài)菜。因?yàn)楹芸拷鼘W(xué)校，那時(shí)候他最尷尬的是見(jiàn)到師兄弟和老師。

    因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，他們賣(mài)菜吃了不少虧。而且靠賣(mài)菜只能維持日常生活，他們幾乎留不下任何積蓄。那段時(shí)間，楊木武的體重掉了10多斤。

    “拿到研究生入學(xué)通知書(shū)是我最開(kāi)心的事情”，楊木武以超過(guò)分?jǐn)?shù)線(xiàn)40分的成績(jī)考進(jìn)了蘇大歷史系。那時(shí)，考上研究生就等于什么都有了，楊木武這才鼓起勇氣去拜見(jiàn)老丈人，他和女友的地下戀情終于獲得“名分”。

    楊木武說(shuō)，賣(mài)菜的日子雖然辛苦疲憊，但他沒(méi)有放松自己的課業(yè)，他認(rèn)為既然做一件事就要認(rèn)真去做，咬咬牙就堅(jiān)持過(guò)來(lái)了。

讀書(shū)賺錢(qián)兩相宜

    不久，楊木武又借著外語(yǔ)優(yōu)勢(shì)做起了銀行點(diǎn)鈔機(jī)的生意。借助著以前在社會(huì)上闖蕩積累下的一些人脈資源和網(wǎng)絡(luò)資源，他很快就打開(kāi)了市場(chǎng)，順利地賺到人生第一桶金———10萬(wàn)元。2000年，在拿到碩士學(xué)位的同時(shí)，他注冊(cè)了自己的公司。

    本以為就此走上經(jīng)商道路，但由于楊木武在學(xué)業(yè)上的優(yōu)秀成績(jī)和可挖掘潛力，導(dǎo)師王國(guó)平教授挽留他繼續(xù)讀博士。王教授非常支持楊木武邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)，并多次在他面臨抉擇的時(shí)候給予指導(dǎo)、支持。在讀博期間，楊木武的公司迅速發(fā)展壯大，據(jù)介紹，公司分為自主研發(fā)制造和對(duì)外貿(mào)易兩個(gè)部分，制造主要是生產(chǎn)銀行業(yè)所需的一些儀器。而貿(mào)易方面則內(nèi)容廣泛，觸角還伸展到美國(guó)、新加坡、伊朗等十幾個(gè)國(guó)家。

    生意上做得精，楊木武在學(xué)業(yè)上也非常成功。在2000年蘇大百年校慶之際，他與導(dǎo)師王國(guó)平教授一起合作翻譯編寫(xiě)了《東吳大學(xué)校史》，為百年校慶獻(xiàn)上了一份厚禮，并作為惟一的學(xué)生代表前往臺(tái)灣東吳大學(xué)訪(fǎng)問(wèn)交流。

    志存高遠(yuǎn)真君子

    楊木武認(rèn)為，雖然他現(xiàn)在從事的行業(yè)與他的專(zhuān)業(yè)并不一致，但專(zhuān)業(yè)知識(shí)確實(shí)是幫助他成功的武器之一，“與外商交流時(shí)，在英語(yǔ)與歷史方面的積累能帶來(lái)溝通的便利，很容易就與他們成為好朋友，生意也就很自然地談了下來(lái)”。

    此外，由于學(xué)習(xí)歷史需要對(duì)各國(guó)社會(huì)發(fā)展進(jìn)程作深入研究，這又使得他對(duì)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)有了更前瞻性的認(rèn)識(shí)，對(duì)貿(mào)易領(lǐng)域的投資對(duì)象有更準(zhǔn)確的把握，這一切都是他成功的利器。

    “一個(gè)人如果要做事業(yè)，就應(yīng)該從小事做起”，楊木武想以一個(gè)過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)告訴大學(xué)畢業(yè)生們，就業(yè)不要挑三揀四，首先要認(rèn)識(shí)清楚自己能做什么，一定要有吃苦的準(zhǔn)備，只有在底層的磨煉中才能積累經(jīng)驗(yàn)；此外，還要有一定的心理承受力，剛開(kāi)始工作時(shí)現(xiàn)實(shí)與理想總是有一定的落差，會(huì)遇到許多挫折，一定要調(diào)整好自己心態(tài)，才能有更好的發(fā)展。