對(duì)新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的資源恐怕就是資金，資金就是上戰(zhàn)場(chǎng)不可缺少的彈藥。不管槍法如何，有了充足彈藥，抱著沖鋒槍閉著眼睛也總會(huì)打中目標(biāo)的。但是我想誰(shuí)也不愿意把自己的錢當(dāng)作彈藥一樣對(duì)著市場(chǎng)掃射。再說(shuō)了，很多新創(chuàng)企業(yè)都是小規(guī)模創(chuàng)業(yè)，也沒有那么多的閑散資金。所以創(chuàng)業(yè)者在最初進(jìn)行資源配置的時(shí)候就不得不慎重了。有句話叫“該花的錢一定花，不該花的一分不花。”不知道這話誰(shuí)說(shuō)的，似乎有點(diǎn)道理。可問題是你能夠明確區(qū)別出哪些是“該花的”，哪些又是“不該花”的嗎？恐怕很多人都做不到，尤其是創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，尤其是初次創(chuàng)業(yè)的路上存在著太多的未知了，如果一切都能預(yù)料，那么創(chuàng)業(yè)也就失去了意義。
既然創(chuàng)業(yè)過(guò)程中存在太多的未知，那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的資源配置也就無(wú)法進(jìn)行的很完善。然而很多的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期總是希望把各個(gè)方面都準(zhǔn)備充足了再動(dòng)手，因此喜歡按照計(jì)劃一步步往前走。投入資金、購(gòu)買設(shè)備、裝修辦公室、招兵買馬……這一套下來(lái)，資源倒是齊整了，往嶄新的辦公室里一坐，感覺確實(shí)舒服，心里未來(lái)一幅美好的景象，終于可以大干一番了。然而查查賬心里就“拔涼，拔涼”了，就剩下那么幾個(gè)子兒。但創(chuàng)業(yè)者畢竟是有魄力的人，因?yàn)橘Y源都齊了，因?yàn)橐磺卸加?jì)劃好了，錢花了會(huì)賺回來(lái)的。然后等到企業(yè)真正開始運(yùn)作后才發(fā)現(xiàn)“事情原來(lái)這么復(fù)雜”。用錢的地方比當(dāng)初計(jì)劃的要多得多，而當(dāng)初準(zhǔn)備的資源有很多都閑置了，根本用不上，于是只能拆東墻補(bǔ)西墻，拆來(lái)拆去把個(gè)嶄新的企業(yè)拆得七零八落。這種現(xiàn)象在創(chuàng)業(yè)中很普遍存在著。
因此對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，別指望著配齊了所有資源再去啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)，那是不現(xiàn)實(shí)的。就像上戰(zhàn)場(chǎng)一樣，本來(lái)裝備有限，還非要不吃不喝去買彈藥，結(jié)果彈藥還沒用完，人卻餓得沒力氣端槍了。戰(zhàn)爭(zhēng)是殘酷的，要想在戰(zhàn)場(chǎng)上馳騁，除了彈藥，還得保證人有力氣打槍，即使彈藥不足，我們可以繳獲敵人的嘛。只要我們能在現(xiàn)有彈藥用光前，消滅一股敵人，那么就可以繳獲一批槍支彈藥，就可以利用它們攻打下一批敵人。創(chuàng)業(yè)也是如此。那么到底創(chuàng)業(yè)初期該配備哪些資源才是合理的呢？這其實(shí)不難，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者首先確立一個(gè)目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)要量化、具體，最好就是盈利目標(biāo)，也就是說(shuō)想賺多少錢。比如開業(yè)第一年目標(biāo)是收回成本，并且盈利20萬(wàn)，這就是個(gè)具體的量化目標(biāo)。然后分析自己企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格和利潤(rùn)等，需要銷售多少產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？需要服務(wù)多少客戶才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？這些清楚了，再據(jù)此配備資源，需要多少設(shè)備，要不要擴(kuò)充創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，或者招聘多少員工，等等。
筆者有個(gè)朋友，打算創(chuàng)業(yè)，合作團(tuán)隊(duì)總共5人，都是專業(yè)出身，有的是編程高手，有的是影視制作高手。所以他們打算成立一個(gè)公司以網(wǎng)站策劃制作和廣告宣傳片為主要業(yè)務(wù)，客戶主要為本市中小企業(yè)。他算了買設(shè)備和租用場(chǎng)地等成本總共15萬(wàn)，他說(shuō)每人湊個(gè)2萬(wàn)到5萬(wàn)，就可以了。我問他們要招聘員工嗎？他告訴我不用，因?yàn)檫@樣省錢，他們五個(gè)人都可以既是員工又是老板。而且他們沒有想過(guò)第一年要賺多少錢，剛開始嘛，能賺就賺點(diǎn)不賠就行，以后慢慢會(huì)好起來(lái)的。沒錯(cuò)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是該有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能只看到眼前的利益。但是我對(duì)他們的情況仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，即使有很多業(yè)務(wù)送上門他們一個(gè)月所能完成的也就是兩部廣告宣傳片和兩個(gè)網(wǎng)站，按照當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，收入也就四五萬(wàn)元，這是他們?cè)诳蛻羲蜕祥T，業(yè)務(wù)不斷的情況下所能獲得的主要收入，再出去成本（包括五人的吃飯租房，因?yàn)樗麄冏隼习辶耍蜎]有工資了。）剩下的錢就少得可憐了，還不如他們?cè)瓉?lái)打工的工資。更何況業(yè)務(wù)不是這么容易送上門的。這樣下去，即使過(guò)了一年，也不會(huì)有充足的資金去發(fā)展壯大。能生存下去已經(jīng)不容易了。
以上的例子中，如果他們首先明確一個(gè)盈利目標(biāo)，然后根據(jù)目標(biāo)再去分析業(yè)務(wù)，就很容易發(fā)現(xiàn)，僅僅依靠團(tuán)隊(duì)中的五個(gè)人，是完不成目標(biāo)的。因此需要再招聘幾個(gè)員工。按照當(dāng)?shù)氐那闆r，除去工資成本，每個(gè)員工還可以為公司帶來(lái)一定的利潤(rùn)，這樣只要財(cái)務(wù)安排合理，把業(yè)務(wù)做好了，公司就可以盈利，可以發(fā)展。所以在創(chuàng)業(yè)初期人員的配置上，也要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)決定，不是說(shuō)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人可以做的，就不需要招聘員工了，關(guān)鍵問題是怎么樣實(shí)現(xiàn)利益的最大化。
說(shuō)到這里，我們有必要關(guān)心一下新創(chuàng)企業(yè)的人力資源配置問題，這是創(chuàng)業(yè)初期資源配置比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。財(cái)物都是看得見摸得著的，而人就不同了。尤其是初次創(chuàng)業(yè)的人，剛從打工族脫離出來(lái)，對(duì)于如何使用人還沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)。很多創(chuàng)業(yè)者往往認(rèn)為創(chuàng)業(yè)初期其它如設(shè)備、辦公用品等要準(zhǔn)備充足，但是人員不能過(guò)多，甚至越少越好，自己能做的事情決不讓別人去做。這有一定的道理，畢竟辛苦創(chuàng)立的企業(yè)投入很大，能節(jié)約成本的盡量節(jié)約，增加一個(gè)人就要增加一定的成本，還會(huì)帶來(lái)管理上的麻煩等相關(guān)問題。但是，也有一些事實(shí)可以說(shuō)明，對(duì)新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，增加員工數(shù)量的收益是大大超過(guò)其付出的成本的。擁有員工數(shù)量較大的新創(chuàng)企業(yè)也比員工數(shù)量少的企業(yè)生存機(jī)會(huì)更大一些。為什么呢？原因很簡(jiǎn)單，新員工能夠承擔(dān)業(yè)務(wù)，員工越多，承擔(dān)的業(yè)務(wù)量也就越大，企業(yè)規(guī)模也就越大，收益也越大。當(dāng)然，這是有前提條件的，新企業(yè)每個(gè)成員都能協(xié)調(diào)工作，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理能力和企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及企業(yè)初期的財(cái)務(wù)能力等都有影響。對(duì)于新員工的選擇，當(dāng)然是找熟手，新企業(yè)不可能有時(shí)間和精力去培養(yǎng)新人，所以招聘的員工都是要入崗就可以上手的，不管是業(yè)務(wù)還是技術(shù)。在創(chuàng)業(yè)初期財(cái)力有限的情況下，在某些職位上還可以招聘臨時(shí)員工或者兼職人員，這樣做成本不致于過(guò)高，也能起到補(bǔ)充力量的目的。
對(duì)于財(cái)務(wù)、設(shè)備等其它資源也是如此，要圍繞著一個(gè)明確的目標(biāo)去配置。并非越多越好，也并非越少越好。關(guān)鍵看你想做到什么樣，需要什么樣的條件。想打幾只鳥，就去準(zhǔn)備幾顆子彈，別擔(dān)心子彈有打偏的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過(guò)程中很多未知的東西都不是可以預(yù)測(cè)的，創(chuàng)業(yè)管理的過(guò)程也是資源補(bǔ)充的過(guò)程，初期的資源配置只是為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的盈利目標(biāo)，別想著一次可以準(zhǔn)備充足在戰(zhàn)場(chǎng)上耗兩年的彈藥。也不能把希望全部寄托在繳獲敵人的槍，也許這一仗打敗了，槍被人家繳去了也有可能。設(shè)立的盈利目標(biāo)，然后分析一下自身的財(cái)務(wù)狀況，留有一定的資金防止吃了敗仗丟了槍。也就是說(shuō)，如果半年沒盈利，還有資金周轉(zhuǎn)或者有辦法補(bǔ)充資金。
創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)了，林子里有很多鳥，你想打下幾只呢？
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