很多人難以想像，英國威廉王子大婚之日所系的絲綢領帶，凱特王妃身披的絲巾，以及滿堂生輝的“龍鳳呈祥鴛鴦被”等床上用品，都是一個叫張日田的廣西人所贈。因為這些具有濃厚中國傳統(tǒng)婚慶意味的新婚賀禮深受王室喜愛，其后，由莎朗·霍奇森女士等5人組成的英國國會議員代表團，還專程到他所在的柳城回訪。2013年8月中旬，剛出生一個多月的小王子喬治，穿著一套絲綢衣服在電視里露面。有趣的是，他這件酷衣也是張日田的產(chǎn)品。一個平民百姓，為何會和皇室成員如此親密，他又是如何借此創(chuàng)造財富奇跡的？
深陷困境，想到給威廉王子送新婚賀禮
中藥經(jīng)銷商張日田賺下千萬資產(chǎn)之后，將生意交給妻子打理，自己從廣西玉林來到柳州市柳城縣，買下一個瀕臨倒閉的國營制藥廠。因競爭過于激烈，他陷入困境，開始尋找新的項目。
2006年，廣西推行“東桑西移”戰(zhàn)略，柳城縣也開始發(fā)展養(yǎng)蠶產(chǎn)業(yè)。有了蠶絲，少不了加工，他抓住時機建起一個繅絲廠。隨后，他才發(fā)現(xiàn)蠶絲的價格波動很大，且蠶絲是半成品，價格掌握在絲綢廠商手里。兩年時間，張日田虧了400萬元。
帶來的1000多萬元資金花光了，連公司員工的工資都發(fā)不了。與之形成鮮明對比的是，妻子在玉林市管理的藥材批發(fā)生意非常紅火。無奈之下，張日田只好一次次張口向妻子要錢，這讓他非常慚愧。
家人勸張日田回玉林，可他不想當逃兵。2008年，正值金融危機，張日田卻要擴建新廠，他費很大勁說服妻子把玉林的店鋪賣掉，換了3000萬元，都拿到柳城縣。隨后，張日田做了一件沒人敢想的事，讓他的銷售額一年時間增長了10倍，達到3000萬元。他是怎么做到的呢？
2010年8月，張日田的新廠在柳城縣工業(yè)園區(qū)建成，占地170多畝。原來，虧損后他反思，只賣蠶絲，價格很難把控，加工成服裝，主動權在自己手里。他提供蠶絲給浙江的絲綢廠代加工，再由他來掛牌銷售。
張日田在柳州市開了專賣店，絲綢產(chǎn)品有200多個品種，單件商品的售價都在千元以上，高的過萬元。絲綢面料成本高，一米面料最低要50元，高的200多元，張日田又采用最好的工藝制作，把目光瞄準了中高端消費市場，就在廣西本地賣。但是，第一年銷售額只有300萬元，還有600萬元的貨物積壓著。
張日田通過觀察發(fā)現(xiàn)，高端顧客比較講究，尤其看重品牌。賣的東西一點知名度也沒有，做得再好，這些有錢人也不買賬。那么，用什么方法能讓自己的“思福祥”快速揚名呢？
2011年初，英國威廉王子和平民女子凱特已經(jīng)訂婚，這位英俊王子和灰姑娘的浪漫戀愛故事，張日田早從報紙和互聯(lián)網(wǎng)上知道了。一天，他從電視里看到一條新聞，二人很快就要舉行大婚，皇室正忙著籌備婚禮。
張日田產(chǎn)生了一個很荒謬的想法——自己生產(chǎn)的絲綢壯錦等很有特色，花色也很漂亮，能否將其送到威廉王子的婚禮上？
英國國會議員代表團來訪，絲綢銷售翻10倍
雖然知道這事不大可能，張日田卻一刻也沒耽誤，有了想法就立即行動起來。他與妻子合計說，中國是最早種桑養(yǎng)蠶的國家，蠶絲業(yè)有5000多年歷史。桑蠶絲柔軟順滑，透氣輕柔，素有“軟黃金”的美譽。送給他們幾件用高檔絲綢做的禮物，不僅有個性，而且絕對有東方文化韻味。他相信如果能找到一個人幫助“牽線”，王室應該不會拒絕。
經(jīng)反復打聽，張日田訪到一位“貴人”。這人名叫貝學賢，是英國華夏文化協(xié)會的會長，老家也是廣西的。2011年1月，通過朋友介紹，張日田見到了貝學賢，同他談了給英國王子送禮的計劃，懇請這位老鄉(xiāng)幫忙。
通過溝通，貝學賢答應了張日田的懇求。
為給英國王子制作禮物，張日田專門挑選了最好的6a級絲，又專程去了一趟浙江，請一直為自己代加工絲綢產(chǎn)品的企業(yè)為英國王子設計一份禮物。兩周后，張日田拿到了設計圖稿，是牡丹、荷花之類的花卉。雖然顏色還是比較鮮艷，但沒有什么寓意。張日田覺得，這份禮物不光要有寓意，還要有中國元素。兩個月內(nèi)，廠家共交了10次方案，畫了130多個圖稿，張日田依然不滿意。
英國的威廉王子4月結婚。2011年3月底，當?shù)趎次的設計方案擺到張日田面前時，他非常滿意，加緊聯(lián)絡送禮渠道。
貝學賢以前就和英國的王室成員有交往，他向王室成員轉達了張日田的心意，當時把禮物的圖片帶了過去，并介紹說，絲綢是中華民族的瑰寶，“海上絲綢之路”是聯(lián)合國確認的非物質文化遺產(chǎn)，廣西又是海上絲綢之路的始發(fā)港……聽了這些背景材料和其中的一些故事，對方非常感興趣，答應馬上將有關情況稟報威廉王子。
有趣的是，按照慣例，每逢英國王室舉辦王子大婚這類重大的慶典活動，很多國家政府、地區(qū)和民間團體會贈送禮物表示祝賀。此次威廉王子大婚，英國女王本來就非常希望禮物中有幾件東方特色的絲綢和石雕作品。最后對方表示，很樂意收下這份來自中國的賀禮！
2011年4月17日，張日田親自帶著禮物來到倫敦。英國女王專門派特使——東蘇塞克斯郡郡長凱茜·戈爾女士，在布萊頓市市政廳接下了這份珍貴禮物。
2011年4月29日，英國王室威廉王子與凱特·米德爾頓將結束長達9年的愛情長跑，在倫敦舉行舉世矚目的婚禮。很多人都難以想像，威廉王子大婚之日所系的絲綢領帶，凱特王妃身披的絲巾，以及滿堂生輝的“龍鳳呈祥鴛鴦被”等床上用品，都是中國普通百姓張日田所贈。
“思福祥”牌絲綢走進英國王室的消息從倫敦傳來后，整個柳城縣都轟動了。
因為這些具有濃厚中國傳統(tǒng)婚慶意味的新婚賀禮，深受王室喜愛，2011年9月17日，由英國議員莎朗·霍奇森女士等5人組成的英國國會議員代表團，還專程到張日田所在的柳城回訪。百聞不如一見。走進廣西日田集團產(chǎn)品陳列大廳，議員們馬上就被上百種工藝精湛、款式精美、大方別致的絲被、絲服、絲領帶等“絲”產(chǎn)品所吸引。尤其走進車間、觀看有關生產(chǎn)工藝后，對方對這里的真絲家紡產(chǎn)品更是贊賞有加。莎朗·霍奇森女士高興地說，一定要把“思福祥”的產(chǎn)品引進英國市場。
英國國會議員代表團訪問一家中國偏遠地區(qū)的小企業(yè)，立即引起歐洲各大媒體的濃厚興趣，張日田的“思福祥”絲綢知名度大增。接著，陸續(xù)有了來自英國、比利時、法國、意大利等國的訂單。盡管這些單子的數(shù)額都不大，但到年底一看財務報表，張日田還是大吃一驚：絲綢銷售額超過3000萬元，而且多是賣到國外。銷售額一年翻了整整10倍！
改進產(chǎn)品設計，一年進賬3億元
張日田的公司在國內(nèi)外出了名，很多到廣西旅游的人，都會慕名來到這里參觀。張日田做了一份和禮物一樣的復制品，專門放在展廳供人參觀。
隨著關注絲綢的人越來越多，張日田的公司也成了柳州市的工業(yè)旅游示范點。怎樣才能讓產(chǎn)品更吸引顧客呢？他又在產(chǎn)品創(chuàng)新上動起了腦筋。此后，張日田開發(fā)出一個新款絲巾。普通絲巾上的圖案一般是花卉、紋飾，有意思的是，他卻把柳州的知名景點給印了上去，顯得十分另類。
為什么把柳州景點印到絲巾上？張日田說“這樣，一可以當絲巾，披在身上，二可以掛在墻上，就成了一幅畫?；氐郊疫€可以把絲巾裱進去?！币粭l絲巾兩種用途，游客都樂意買上幾條作為紀念。法國游客麗薩說：“這個絲巾面料很舒服，披在身上也很好看，可以當披肩，穿旗袍就披個絲巾，非常漂亮。”另一位俄羅斯女孩評價說：“這種絲巾扣上扣子之后像一件衣服，我覺得很有中國元素，很特別。”因為個性十足，導致它的銷售額火爆異常，而且產(chǎn)品附加值非常高。
接著張日田又開始琢磨，顧客穿了絲綢服裝，必然需要搭配手包，這樣配套購買，一定能提高銷售額。經(jīng)過產(chǎn)品創(chuàng)新和擴增，現(xiàn)在他的絲綢產(chǎn)品達500多個品種，也得到了消費者的認可。
2012年，張日田決定走出柳州，進軍省會南寧市場。他聯(lián)絡廣西各地市的絲綢業(yè)同行，抱團一起闖蕩。這年10月，7家企業(yè)共同成立了一個在全國都赫赫有名的絲綢城。來自馬來西亞、泰國、新加坡和印尼等東南亞國家的大批客戶，紛紛慕名前來進貨。
再加上來自歐美的訂單數(shù)量不斷增加，2012年，公司總銷售額超過了3億元。是2010年的100倍！
2013年7月中旬，英國凱特王妃即將臨盆，這成為全世界媒體報道的熱點新聞。因為和英國王室有這樣的緣份，張日田也對王妃生孩子的事極為關注，那段時間他天天帶著員工從電視、從報紙、從網(wǎng)上看新聞，急切地想了解最新消息，關注凱特什么時候生。因為這關系著他下一步的計劃。
他想知道孩子的性別、星座、名字等信息，完善現(xiàn)有的設計，制作出一套獨特的嬰兒衣服，再次送給英國王室。
今年7月22日小王子喬治降生，威廉王子與妻子凱特在孩子出生的次日，就帶著他公開亮相。談及兒子的性格，威廉說：“他有些調(diào)皮，讓我想起我弟弟以及小時候的我。不過他現(xiàn)在表現(xiàn)很好，喜歡被人不停換尿片。”看到這里，張日田忍俊不禁。
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