大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)都以失敗告終。擁有良好的創(chuàng)意，并不足以讓企業(yè)獲得成功。我本人為客戶建設過2，000多家網(wǎng)站，負責這些網(wǎng)站的市場營銷，擔任初創(chuàng)企業(yè)加速器startengine的導師，自己也成立了幾家公司，其中包括一間網(wǎng)頁設計公司ciplex。
豐富的經(jīng)驗讓我清楚地了解初創(chuàng)企業(yè)成功與失敗的詳情。下面是具有良好創(chuàng)意的初創(chuàng)公司最終失敗的8個原因：
1.放棄。談到企業(yè)的成功傳奇，你會聽到一種普遍的看法，企業(yè)創(chuàng)始人從來不曾放棄。他們完全致力于自己的創(chuàng)意，沒有讓各種阻礙放緩他們前進的速度，停下自己的腳步。堅忍不拔可能是成功最重要的原因。你最初也許會聽到很多否定的意見，但是能夠克服消極的影響，意味著成功與失敗的天壤之別。
2.創(chuàng)意本身毫無價值。不能僅憑創(chuàng)意成立一家成功的初創(chuàng)企業(yè)。如果你有創(chuàng)辦企業(yè)的想法，可能別人也早已想到過這一點。創(chuàng)意本身并沒有什么價值——重要的是創(chuàng)意背后的人才，以及他們?nèi)绾螌崿F(xiàn)自己的遠見抱負。
3.過度建設。只有少數(shù)初創(chuàng)企業(yè)專注于最小化可行產(chǎn)品(mvp)。創(chuàng)造最小化可行產(chǎn)品，意味著從創(chuàng)業(yè)之初就開發(fā)用戶容易理解的產(chǎn)品。許多創(chuàng)業(yè)者認為，為他們的產(chǎn)品開發(fā)多種功能，將讓他們遠離競爭，但是功能豐富的產(chǎn)品實際上要花費更多的時間和金錢來構建。比如，以facebook公司為例：信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
當他們首次推出網(wǎng)站時，界面非常簡潔，沒有更加復雜的功能，動態(tài)時報或“贊”按鈕等則是后來添加的。通過推出具有基本核心功能的產(chǎn)品，facebook 公司能夠更好地鼓勵客戶采用。太多的初創(chuàng)企業(yè)關注差異性和功能豐富性，而不是采用簡單設計，專注于速度和易于使用。要知道過猶不及這個道理!
4.沒有市場營銷和用戶獲取計劃。在商界有個廣為人知的說法，叫做“酒香不怕巷子深”。這種說法實際上并不正確。我的公司主要幫助客戶獲取用戶和市場營銷。我們注意到了一點，大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人過多地關注他們?yōu)楫a(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)付出的時間和金錢，他們完全忽視了發(fā)展策略，或者為獲取用戶和實際銷售這種產(chǎn)品制定預算。如果創(chuàng)業(yè)者真的希望看到人們使用他們的產(chǎn)品，并且與別人分享，他們需要從創(chuàng)業(yè)之初就制定營銷策略。信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
5.缺少導師。盡管我在前面提到，在你的初創(chuàng)企業(yè)起步的時候，堅韌不拔的品質非常重要，但是絕對不要忽略導師的建議。雖然你通?？梢話侀_那些毫無建設性的批評，但是忽略業(yè)界前輩的建議，可能會給你造成更大的危害。對于經(jīng)驗豐富的企業(yè)家的反饋意見，應該持開放的態(tài)度，用你的最佳判斷來衡量，這些批評是否會要求你改變方向。
6.廣泛撒網(wǎng)。如果你的目標受眾群體過于龐大，你的創(chuàng)意就不能實現(xiàn)。最優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)能夠定位他們的細分市場和小規(guī)模目標受眾，這會讓他們的營銷計劃更容易，成本更低。比如說，我決定為作家開發(fā)一項產(chǎn)品。想象一下，如果我要聯(lián)系美國的所有作家，將是一項艱巨的任務。如果我把目標受眾和市場縮小到某個地區(qū)的用戶——比如說，佛羅里達州的奧蘭多——或者具有某種共同點——比如說，喜劇作家或詩人——這樣會更容易聚焦你的市場營銷力度。
7.錯誤的團隊。初創(chuàng)企業(yè)失敗的另一個重要原因是，企業(yè)創(chuàng)始人選擇了錯誤的合伙人。如果你希望你的初創(chuàng)企業(yè)獲得成功，你必須找到與你志同道合的合伙人，但是你們要在關鍵領域有所不同，比如創(chuàng)意導向型或執(zhí)行導向型，右腦型或左腦型。你的合伙人應該對業(yè)務的構建進行補充——畢竟，兩個人的想法不會盡可能一致，比如“創(chuàng)意人士”與開發(fā)人員?？傮w而言，你的合伙人應該贊同你的創(chuàng)業(yè)目標，對你的創(chuàng)意擁有同樣的熱情。
8.解決錯誤的問題。當然，創(chuàng)業(yè)者通常處于科技領域的最前沿——他們使用最新的電子產(chǎn)品、應用程序和網(wǎng)站。在消費者采用技術的鐘形曲線中，這些創(chuàng)業(yè)者通常屬于創(chuàng)新者或早期采用者，他們往往具有創(chuàng)辦企業(yè)的想法，旨在讓他們的生活更加輕松。然而在現(xiàn)實生活中，你的業(yè)務必須惠及大多數(shù)人，否則毫無價值。
例如，我通常會見到一些創(chuàng)業(yè)者，他們認為分類廣告網(wǎng)站craigslist非常糟糕，他們知道如何改進這個網(wǎng)站，但是craigslist網(wǎng)站獲得成功有自身的原因——這家網(wǎng)站架構簡單。從推出以來，craigslist網(wǎng)站沒有增加更多的功能，也沒有對界面進行重新設計。這家網(wǎng)站的目標受眾是大多數(shù)用戶，這就是利潤的來源。craigslist網(wǎng)站設計簡單、運行快捷、易于使用，使得用戶容易接納，學習曲線很低。許多創(chuàng)業(yè)者沒有發(fā)現(xiàn)，他們的創(chuàng)意旨在解決小規(guī)模目標受眾的問題，而沒有考慮到大多數(shù)用戶。
如果你希望自己的初創(chuàng)企業(yè)獲得成功，僅憑雄心壯志和創(chuàng)業(yè)動力遠遠不夠。你可能有良好的創(chuàng)意，但是如果你沒有合作團隊來實現(xiàn)目標，不關注最小化可行產(chǎn)品，沒有穩(wěn)定的市場營銷計劃，這個創(chuàng)意就不能成為現(xiàn)實。避免犯這些錯誤，可以讓你的創(chuàng)意成為真正的成功機會。
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